09 新战略营销 | 第3章 你的起点：定位 - 个人实践练习1:定位

读书笔记

第三章  你的起点：定位

制定战略的真实含义是，采取一切措施使自己处于实现某个特定目标或一系列目标的最佳位置。

首先，挑选出客户或潜在客户

个人实践练习1：定位

1. 1. 识别相关变化 （列出“变化”清单）
2. 2. 把变化分类为威胁或是机遇（O, T）
3. 3. 制定出你目前的唯一销售目标（具体和可度量、时间性、集中在一个特定交易中你努力去使之发生的特定结果上、表达简洁而不繁杂）
4. 4. 检测你的当前位置：去发现你如何感受这次交易中你的期望，和为使这个目标达到你所做出的特定变化（陶醉-惊慌连续体）
5. 5. 调查可选择的位置（笔记上写下”交替的位置“的题目，列出你能做的事情去提升你的位置）