04-草蛇灰线：用互联网轻松找人

 内容要点

1、以领英、脉脉为代表的职场社交平台

2、以微博、知乎为代表的自媒体平台

3、通过企业邮箱推导的个人邮箱号

﹎

一般工作中需要找的人，以这几类居多：找客户、找上下游供应商、跟项目相关的协作人，或者是定向求职、普通的职场人，需要跟知名企业的创始人或者大人物直接沟通的机率并不高。接下来的两节课，我所介绍的找人方法，不是帮你去找到雷军的微信号，也不是如何找到马化腾的手机号，我想分享的是一些更贴近实际工作的找人技巧。

常见的2种找人情况：

说到找人，一般分为这样两种情况：

第一种情况：有具体的目标，知道自己要找的人是谁；比如已经知道目标对象的姓名、单位或者是具体的职位等；

第二种情况：没有具体的目标，但是有大致的范围，知道自己要找某种特性的人，比如汽车零件供应商、知识产权维权律师等等；

针对这两种常见的情况，我会在接下来的两节课中，介绍7种使用效率最高的找人工具。我希望，在完成这两节的学习之后，你能够在面对不同的目标对象时，知道优先选择哪个工具，可以组合使用哪些工具，帮你完成找人。

这节课，我们先来了解最常见的3种找人渠道，分别是：以领英和脉脉为代表的职场社交平台；以微博、微信公众号、知乎、豆瓣、简书为代表的自媒体社交平台；以及企业邮箱。

常用的3个找人工具：

﹎

PART 1  

工具1：以领英和脉脉为代表的职场社交平台。

领英（LinkedIn）：主要适合找白领精英、外企职员或者是涉外人员。

首先，知道对方姓名或者是职位，可以直接使用领英的搜索功能。

我举个例子，在搜索栏中输入“猎豹的CEO”，会出现傅盛，点开，就可以发现对方已经留下了个人微信公众号、助手的微信、个人抖音号，从这个入口，就找到了4个联系对方的有效方式了。

其次，如果只知道要找某个范围的人，我推荐你在领英用关键词进行模糊查询，比如说是搜会员、职位、公司、学校。

有一次，我接到一位作者的书稿，我想找中信出版社的图书策划，就用“中信出版社”在领英上搜到了好几位符合条件的结果。我挑选了一位资料更齐全的，点了“加为好友”，直接给对方发了一封E-mail。我说“某某老师您好！我是某某公司的图书出版负责人，已经出版过哪些哪些书。目前我这边接到一位作者的书稿，整体质量还不错，想发大纲和样稿给您这边看看，不知道您是否感兴趣？我的电话是……，微信号……”。第二天，我收到了这位老师的微信申请。

说完领英，我们再来说说另一个职场社交平台：脉脉。

脉脉，它的功能跟领英很相似，界面对普通职场人来说更加地友好。通常用来拓展职场人脉、寻求合作、帮助企业端找人。

在脉脉上，无论你是会员还是非会员，都有相应的找人技巧。

脉脉的会员，可以在脉脉上查看目标对象的活跃时间，这个可以帮助你判断，对方是否经常登录脉脉，你是否可以尽快地通过脉脉联系上对方；另外，会员也可以无限浏览3度以外的人脉。所以根据权益的不同，在找人的时候，你可以综合地判断一下，怎样获得对方更多的信息比较方便。

比如，我是脉脉的会员，有一次我想找梨视频的渠道推广负责人，我想到的第一个联络渠道就是脉脉。我用关键词“梨视频渠道推广”在“人脉探索”的功能中进行查找，结果还真的找到了一位渠道推广总监。接下来我用“极速联系”功能查看了对方最近一次什么时候上过脉脉，查询结果是对方7小时前来过。于是我使用了会员权益，用掉了3张券，给对方留言。晚上10点，对方通过了好友。 

如果你不是会员怎么办呢？

你可以在目标对象的主页下面，点开“通过好友认识他”，查看自己跟对方之间的关系网。比如，我有三条途径可以找梨视频的渠道推广负责人，其中一位相识的中山市电信的客户，他与梨视频的渠道推广总监有一个共同好友是“某直播平台的人事主管”，而好友之间是可以看到电话号码的。你看，通过这样一个关系网，我通过电信的客户，就可以拿到目标人脉的联系方式。

领英和脉脉这两个平台有一个小的限制，在国内，使用它的群体不像微信那样的普及。比如你想找一位传统国企的小中层，很有可能对方根本就没有注册，有时就算是注册了，信息也很有限，并没有留下联系方式。所以这种情况下，如果你在这里没有查到有用的信息，建议你试试其他的找人方式。

﹎

PART 2  

工具2：以微博、微信公众号、知乎、豆瓣、简书为代表的自媒体社交平台。

微博，比较适合去找有泛文化领域创业的人、影视明星、金融类、互联网圈的人。

微信公众号和知乎：适合寻找自媒体作者、网络红人、专家学者。这两个平台上的内容用“搜狗”搜索会更加高效、体验更好。

豆瓣：适合找作者和书评人、影评人、兴趣爱好者。

简书：这里是图书编辑、公众号小编经常逛的地方，她们的主要目的是找可以合作的作者，或者是申请转载文章。

使用这些平台找人，主要用它的私信功能。

自媒体平台的评论区往往信息太多，对方可能不会仔细地看。但是私信相对就比较少，大多数情况下对方还是会看的。如果你的信息对他也有用，对方会在私信中告诉你其他的联系方式，方便进一步沟通。

比如，早期我曾受一家公司的邀请，给他们的员工进行培训，教他们如何开发微课。在制作课件中，我参考了某位老师一本书中的内容，稳妥起见，我决定给这位老师打声招呼。于是我通过微博，用老师的姓名进行搜索，他的微博主页介绍中，就标注了自己是这本书的作者。

于是，我给他发了私信，表示课件仅用于内训。大概第三天，我就收到了这位老师的回复。

﹎

PART 3  

工具3：企业邮箱

当你在社交平台查不到目标人物联系方式的时候，或者说你要找的是企业的高管或者是大人物，对方不会轻易添加陌生人的微信号。联系这群人，最好的方式是发邮件。

一般比较正规的公司，或者是外企，都有企业的邮箱。我们可以通过企业邮箱推导个人工作邮箱。 

那么，怎么去找到企业邮箱呢？

企业邮箱可以通过官网查询到。官网的页面是比较好找。进入官网后，我们进入官网的联系页面或者是招聘页面，这样就很容易找到这家公司公布的联系邮箱，或者是招聘邮箱，或者是客服的邮箱。这时候，邮箱@后面的后缀，一般就是这家企业每个人邮箱的统一后缀。

知道后缀之后，我们就需要拼凑的是邮箱的前半部分内容。这里也有两种方式：

第一，如果你能通过其他渠道，知道这家公司其中一个员工的名字和他的企业邮箱（包括前员工），你就可以从他邮箱前半部分的命名格式，来推导出目标对象企业邮箱的前半部分。

比如说，如果你发现这家公司一个员工的邮箱前半部分是他姓名的全拼，那么你就知道了目标人物的邮箱，也就是他姓名的全拼加上统一的后缀。

如果你发现这家公司一个员工的邮箱前半部分，是他姓的全拼和名字的首字母，那么你就知道了，目标人物的邮箱也应该是他姓的全拼和名字的首字母，加上统一的后缀。

第二，如果你无法找到该公司其他员工的邮箱作为参考，那么，你可以将目标人物的姓名拼音用不同的组合方式，去测试出正确的邮箱。

比如，我们可以用上面的方法去测试一下傅盛的邮箱。他个人邮箱的后缀很容易通过企业邮箱查到，是@cmcm.com。

那么，对这个邮箱的前半部分，我们可以试一下这样的几个组合：

姓名全拼：Fusheng@cmcm.com

姓的全拼和名字首字母：Fush@cmcm.com

姓名全拼加下划线：Fu_sheng@cmcm.com

……

推导出来的邮箱号，不一定就是正确的，所以，我们接下来可以做一个测试。

注册一个免费邮箱，针对推测的邮箱进行测试性的群发，如果邮箱不存在，服务器会退回；如果没有退回，代表是正在使用的邮箱。可以等待几天是否收到回信。

注意：初次发邮件，不要发营销信息，不要带敏感词，否则会容易变成垃圾邮件。

好，这节课，我和大家分享了常见的3种找人渠道，分别是以领英、脉脉为代表的职场社交平台，以微博、知乎为代表的自媒体平台，以及通过企业邮箱推导的个人邮箱号。

下节课，我将继续和大家分享另外4类小众但好用的找人渠道，主要帮大家解决寻找特定人群或者是批量找人的问题。

今天的作业：

请用今天学到的内容，用脉脉或者是微博给我发一封私信吧。