06-微信破冰礼仪

 内容要点

1、打好招呼提高通过率

2、设计开场，抓住关键对话

3、发个红包，增加好感

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在上一个章节，我们掌握了不同的找人方法。找到人之后，我们一般会选择先加对方的微信，你会怎么和对方建立联系，并且给他留下好印象呢？这就是我本节课要讲的内容。

你平时一天有多长时间在用微信？

我们公司做运营的小女生，每天至少10个小时挂在微信上跟各种人聊天，这个就是她的工作。微信成了我们结识新朋友、和老朋友维持联系的主要方式。

不过，大部分微信好友可能一年下来，跟你都不会聊上一句话。如果你跟超过90%的微信好友都是这样的弱关系，那么这一类的人脉资源就无法真正发挥价值。

结识一个新朋友，基本第一件事也是先加微信， 怎样在三言两语之间，跟他们建立信任锁定关系，就非常关键。我建议大家掌握微信破冰礼仪三步走，给对方留下深刻印象：

1、打好招呼提高通过率

2、设计开场，抓住关键对话

3、发个红包，增加好感

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PART 1  

先说说第一步：打好招呼提高通过率

你有没有碰到过这样的情况？你对某个人很有感兴趣，也想办法拿到了微信号，结果发送验证消息，对方一直没有回应。

微信作为私密度相对较高的社交软件，在这一点的设计上，还是很人性化的，95%的网友都会设置“加我为朋友时需要验证”。如果不给对方足够的理由，对方有权利不同意你的好友申请。

回想一下，我们在现实生活中第一次结识一个陌生人，是不是都会先主动打声招呼？

“姚老师！你好！我是长江日报的记者小李。”

“嗯，你好！幸会幸会！”

同样的道理，两个不认识的人在线上第一次“见面”，按照道理，是不是应该和在线下见面一样，先打个招呼呢？

你看，把见面的场景，从线下搬到线上，很多人就忽略了这个基本礼节。

微信中也有明显的打招呼场景，你知道吗？我们在添加微信好友，如果对方通过了，系统会在对方手机上推送一条这样的信息：

 “姚老师，我是小怿，刚刚购买了您人脉课程的学员。”

消息底下，有一条系统提示语：以上是打招呼的内容。

这是什么意思？就是说，你在申请好友时填写的验证消息，就是在给对方打招呼，这条消息会发到对方的手机上。

加了好友不说话，或者上来直接谈事情，都是忽略了社交中的基本礼仪。尤其是当你想加的人对你很重要的时候，这会影响到他对你的第一印象。

在进行好友申请的时候，字数是受限制的，你可以从下面4个方面去写：

（1）写明来意

这个方法适用于“你知道对方，而对方不认识你”的情况下

示例：我是李泽涛，想向您请教企业所得税的事宜。

（2）提及中间人：适用于“互不认识但对方有共同好友”，

示例：“我叫李泽涛，中信出版计的李社长向我特别推荐了您”。

（3）直接表明身份

示例：“我叫李泽涛，壹咨询公司的创始人”。

（4）注明认识的场景

示例：红老师，您好，我是李泽涛，我在诚品书店签售会上见过您。

验证消息就是打招呼，一定要保持基本的社交礼仪，写清楚自己是谁，或者为什么想认识对方。

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PART 2  

二步：设计开场，抓住关键的对话

留下好印象的最佳时期，是在加完好友初次认识的时候。验证通过以后，如果能把握好这三个关键对话，会大幅提高对方对的的好感。

第一个关键对话：主动介绍自己

很多人容易犯常见的错误：主动加了好友，N天不讲一句话。如果打个招呼都不肯，以后还怎么样跟对方深入互动呢?

所以当别人通过验证之后，我们要提供一个精简的自我介绍，如果对方是你的潜在人脉时，你与对方没有中间人，互相又不了解，自我介绍中最好包含以下几个部分：

-  说清楚自己的身份，是做什么的，也就是 姓名、坐标和职业

- 有什么特长和成就；

- 你能为对方提供哪些方面的帮助

示例：我叫XX，目前在杭州，从事物流平台的运营。个人对文字比较敏感，经常帮别人校稿、也愿意分享制作手工护肤品的经验，以及物流资源。

这是简单版的自我介绍，简单自然，在大多数情况下都可以用。如果你想显得正式一点，可以将模板结构化，前面加上一个前缀。

例如：【姓名】【职业】【资源】等等。 让人看了一目了然。必要的时候，讲一下自己曾经引以为豪的成绩，都是可以的。 

除了自我介绍以外，还需要简单说明一下来意。这是第二个关键对话。

凡是主动添加好友，多多少少都有目的。有目的的，直接表明来意；如果没有明确的目的，只是觉得对方人不错，想交一个朋友，也要表达清楚。

比如：姚老师，您好！我叫小马，是一名大三的学生。一直在微信和简书上关注您的动态，非常喜欢您，今天从简书看到您的联系方式就赶过来加您了。想围观一下您的朋友圈，激励督促自己。

这一点比较简单，很多人只是忽略了这个环节。学了人脉课，下次加了新的朋友，记得提醒自己不要忘记，把来意讲清楚。

关键对话的第三步是：主动地结束对话

微信聊天与电话沟通的原则一样，尽量争取第二次联系的理由。当对方给予了明确的答复，主动结束此次对话，为对方节约时间。如果你没有事情找对方，只是建立初步链接，那么主动结束对话会显得你很懂事。

示例：感恩与您的相遇，希望我的资源能在日后有机会为尽您绵薄之力，就不打扰您工作了！如果有人脉方面的问题希望能向您请教，平时我不会打搅您的。祝您生活愉快！

既给对方节约时间，也让自己节约时间，何乐而不为？

 以上，就是微信破冰三板斧的第二板斧：设计开场，抓住三个关键对话：主动介绍自己、说明来意以及主动结束对话。

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PART 3  

第三步：发个红包，增加好感

接下来我说说微信破冰的第三步：发个红包，增加好感。

“微信红包”的意义远远超出红包本身，它的本质或许还包含这些：人际关系的链接、表达情感、低成本的礼尚往来。当你链接的对象对你比较重要，加了微信但彼此不熟悉，可以在开场或者是结束时，发个红包，可以增加你的好感度。

你想象一下，线下跟人见面，大多数人会想要到给对方带个伴手礼、见面礼什么，没来得及提前准备，买点水果鲜花，也是非常普遍的。

换到线上，这些基本的社交礼仪大多数人都会忘记。红包金额不限，可大可小。尤其是对方势能明显高出你，发个红包起码可以代表对对方时间的尊重。你有事相求，发个红包表示一下心意，说明你不是占便宜的人。

 接下来，我给你拆解一个真实的案例：

下面是一位网友通过微信号链接到了知识网红秋叶大叔，这位网友很好地把握了第一次与大咖对话的机会，我们一起来拆解一下他的破冰套路。接下来我将用一段对话把他们的聊天记录一一地展示出来。

听完这个案例，是否给你带来了一些新的启发？

最后，我们来回顾一下，当微信成为一个主流社交形式的时候，掌握必要的社交礼仪，不仅能够帮助我们顺便链接到想要结识的人，也能给对方留下好印象。

我建议大家掌握“微信破冰礼仪”的三步走： 

第一步：打好招呼提高通过率

第二步：设计开场，抓住三个关键对话

第三步：开场或者结尾发个红包，增加好感

下面是作业时间：

请把今天学到的方法，去添加微信的好友，你也可以添加我的微信：ycyaozm，一起交流学习心得。