08-如何借助会议，放大线下链接的效率

 内容要点

1、链接人脉，首先要选对场合

2、抓住会议相关的3个关键信息

3、用高质量的问题吸引他人注意：5个提问策略

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在上节课程中，我分享了有明确的链接对象时，提高链接效果的方法，就是制定会面攻略。如果你没有明确的链接目标，只想多结识一些行业内的朋友，为未来储备人脉；或者说，你是一个经常参加各种线下活动的人，想要在线下将陌生人转化为人脉或者客户，那么，本节课的内容，就可以很好地帮到你。

会议是拓展行业人脉的特殊场所。

会议场合中有两种典型的人群：一种像保龄球中的木瓶：专注于记笔记和吸收知识，不会主动地去链接人脉； 

另一种像保龄球中的圆球：游走在会场中，与其他人打成一片。比如很多的成功人士就像圆球，从来不会只带着一个目的参加商业会议，而是将每场会议当成可以扩大人脉的机会。

那么，哪一些技巧普通人也可以掌握呢？

一次成功的线下链接，60%都取决于前期的准备，在这节课，我就分享三个在线下会议场合，与陌生人建立链接的方法。

1、进对场合，才能够遇到对的人

2、抓住3个关键信息

3、用高质量的问题吸引他人的注意

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PART 1  

一、进对场合，才能遇到对的人

有一位形象设计师小A，以形象顾问独立接单，她的业务90%经上来自于老客户推荐，但他希望可以扩大自己的业务范围。于是他便定期参加设计师研讨会，认识了不少业内行家，然而他并没有因此获得更多的客户。那么，你认为他的问题出在哪儿？

是因为他的名气太小，没有引起别人注意？还是因为他过于内向，不敢勾搭陌生人？ 

其实最关键的原因是，他去错了地方。我们回想一下：小A的目的是获得更多的用户。

请问，小A能在设计师研讨会的场合找到自己的付费用户吗？ 

不会，那里都是同行。这就是问题所在！

小A的目标用户是有一定经济实力，渴望改变个人形象的职业白领、创业老板或者是中高端自由职业者，而设计师研讨会，聚集的都是做形象设计的同行。怎么可以找到客户呢？

所以啊，我想强调的第一点是，链接人脉，首先要选对场合。

你是不是一提到“会议”，就感觉这种场合都是很严肃的？其实“会议”是个总称，可以分很多种。按会议性质来区别，就有以下四大类：

第一类，专业学术会议 ：例如专题研究会、学术报告会、专家评审会、座谈会、高峰论坛。

第二类，展销会议 ：例如商品交易会、展览会、招待会、签字仪式、娱乐活动。

第三类，文化交流会议：例如粉丝见面会、文化学习交流活动。

第四类，商务会议：例如报告会、谈判会、培训 、讲座。

那么，如何才能实现去正确的地点遇到正确的人呢？

我的建议是：你想拓展业务，就去关注本领域上下游机构组织的行业交流会；

如果你是想找到能在事业上带来新机遇的贵人，可以参加目标领域的相关会议，最好比自己自身水平要高一个档次；

你想认识志同道合的伙伴，丰富自己的单身生活，可以参加同城的兴趣小组。

那么，我现在来考考你：个人形象设计师小A，想要拓展新客户，以下三个活动，他最好是是要去哪个场合？

国际车展、动漫节、时装杂志沙龙。

你的答案是不是：“时装杂志沙龙”？现在你能够理解什么叫“选对场合”了吧？

现在，我用一句话来总结一下用第一部分的内容，就是潜在用户或者目标人物容易出现在哪，你就要去哪！

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PART 2  

二、抓住3个关键信息

接下来，我们看看第二个方法：抓住会议相关的3个关键信息，分别是：

有哪些人会参与会议、会议的行程路线、会议流程。

你可能有点奇怪为什么是这3点。别着急，我来仔细地为你分析。

先想办法了解与会人员列表或者会议安排。有些会议组织方会在会议开始前给参会者发一份参会人或组织方人员信息。那么，我们可以怎么用好这份资料呢？

首先，找关键人物：看名单中有没有比较重要的人物。

一般来说，不管是什么会议都有一个主题，根据会议性质不同，重要人物也不相同。有些是主办方是主角、有些是嘉宾，你只要记住：对你而言，谁对你的目标相关，谁就是重要人物。

其次就是要看看有没有熟人，如果有，可以提前联系。

然后，搜索重要人物信息。

这里就可以用到上节课中学到的会面攻略了。除了重要人物，你还可以在公开的社交平台查一下，你想建立联系的人的介绍，如果有一些你想提前接触对方，可以找到他们的联系方式，提前联系。

第二点说完，接下讲讲第三个关键信息：了解会议流程。

很多人拿到会议流程的时候，只会关心自己要几点到会场、什么时间段结束会议，好安排自己的返程时间。其实，这份流程还可以用来高效规划自己在会场的时间。例如说，什么时间段谁发言，我需要提前准备好哪些问题？然后，进餐的时间有多长？可以争取跟谁一起坐在一桌？哪些人住同一家酒店，可以找谁来聚一聚？

听到这儿，请你仔细地回想一下，以前参加会议时，有考虑过这些吗？

总之：养成习惯将人脉思维带入所有场合中，你就会发现以前浪费了很多拓展人脉的好机会。

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PART 3  

三、用高质量的问题吸引他人注意

最后，我们来说说第三点：用高质量的问题吸引他人注意

我们找到了会议流程中最具链接人脉机会的3个时机。那么，在这3个时机中，如果想要链接高势能人脉，怎样才能够做得比别人做的更出色呢？

我想分享给你的：提出一个高质量的问题。

在知乎，能提出一个好问题，往往能形成广泛的议论；在各种学习论坛上，提出一个有深度值得探讨的问题，也会得到各路高手的解答；甚至在付费问答APP上，提出一个好的问题能躺着赚钱。

在专家发言期间，主持人会邀请大家踊跃发言，向嘉宾提问，这时参与的人越多，说明嘉宾的人气越旺。如果抓住这个机会，会场所有人都能够听到你的发言。发言质量高，全场人都对你有印象，有机会大家也会主动链接你，你想链接别人也会变得更容易。

假如你没有把握住这个机会，还有自由讨论和茶歇的时间。没有什么比用问题向对方请教更讨巧的搭讪方法了。

那么，如何提出一个高质量的问题呢？

提问听起来是一件很简单的事，其实，问一个精彩的问题也不容易。很多人不会提问题，要么是冗长啰嗦，要么是抽象宏大，要么就把提问当成表演的机会，还有人提出一些无法回答的问题，场面极度尴尬。

接下来，我分享五种提问策略，告诉大家如何提出一个高水平的问题。

我们先了解一下哪些属于低水平问题。

过于尖锐的问题、别人问过的重复提问、逻辑不清楚的提问、空洞抽象的大问题、百度一下就能查到的问题，等等。这些就属于让人“难以回答、不想回答”的低水平问题。

举个例子：这个工作具备挑战性吗？

 这就是一个空泛的问题，你说的“挑战性”是什么意思？你确定我想象中的挑战性和你问的挑战性是一回事吗？

该怎样提出一个高水平的问题呢？

掌握以下几种提问策略，足以让你应对不同的提问场景。

第1种策略：定义问题

低水平提问：这个工作具备挑战性吗？

高水平提问：

这个工作最大的挑战来源于哪？

在这个工作中，完成哪些挑战是最有回报和最被鼓励的？

第2种策略：界定范围

低水平提问：这个工作具备挑战性吗？

高水平提问：

这项工作，最需要挑战性的部分是什么？最不需要挑战性的部分是什么？

你觉得你工作中的哪个方面是最能受自己自由控制和选择的？

哪个方面是最难以受自己自由控制和选择的？

一天中之内，你最多地可以处理多少类事项？

第3种策略：进行比较

低水平提问：这个工作具备挑战性吗？

高水平提问：

跟你上一份工作相比，哪一份工作更具挑战性？

你因为完成工作速度快得到的肯定多，还是因为完成得质量超预期得到的肯定多？

你一般多久才能得到一次足以挑战自己的机会？

第4种策略：转换视角

低水平提问：这个工作具备挑战性吗？

高水平提问：

缺乏挑战的人在贵公司是如何生存的？

关于如何发挥挑战，你能够教给我什么？

当你刚刚进入这个行业时，有哪些让你很意外的、之前没想到的事情？

你在从事这个工作之前，你对这个工作的哪些理解和期待是错误的？

一般人对你目前从事的这个工作有哪些误解？

有哪些事情，是没有真正做过这个工作的人不知道的？

第5种策略：举例说明 

低水平提问：这个工作具备挑战性吗？

高水平提问：

对于你刚刚说的那些，能给我举个例子吗？你当时为什么这样做？有什么经验想分享大家的？

说到这儿，我忍不住想给大家加个餐，如果你想放大这个高质量问题的威力，还可以做一点：

在提问中加入铺垫，巧妙地植入自己。

一般在设计问题的时候，需要交待背景信息，方便被提问者更能聚集问题，同时也能展示自己。

例如，你本人是一名电商行业美工，要参加的会议是《电商人才在线工作高峰论坛》。如果有机会在提问环节提问，可以尝试在问题前加入这样一段话：

“某老师您好 ! 我是一名从业5年的电商设计师，曾经刷爆朋友圈的A广告手绘就是我和同事一起完成的。在听了您的分享后，我有这样的一个疑问，对于你刚刚说的‘换一种方式将自己的优势放到最大’，能给我举个例子吗？”

一句话中就将自己最厉害的成绩讲了出来，又不显得喧宾夺主。设计师，代表作是A广告。即便是没有吸引到嘉宾，在场对设计有需求、有合作兴趣的人自然就留意到了。

最后，我们来总结一下：

在这节课，我分享了三个用于线下会议场合，与陌生人建立链接的方法，

1、进对场合，才能遇到对的人

2、抓住3个关键信息

3、用高质量的问题吸引他人注意

我还提供五个很好用的提问策略：分别是定义问题、界定范围、进行比较、置换视角，以及举例说明。从人脉的角度出发去提问，获取答案不是最重要的，而是怎样才能体现出你的思考深度获得人脉链接的机会。

本节课的作业：

你最近是否有结识新朋友，或者拓展新客户的需求？去打听一下是否有类似的行业会议，用本节课提到的方法，尝试进行一次线下链接吧。