05-顺藤摸瓜:批量找人有捷径

05-顺藤摸瓜:批量找人有捷径

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 内容要点

1、4类小众但好用的找人工具:QQ搜索,在行;付费咨询平台,搜索引擎、网盘、文库类;天眼查App


2、使用'找人技巧'需要避开的三个误区



在上节课,我介绍了互联网找人最常用的3种工具,第一种是职场各社交平台,比如领英,第二种是微博类的自媒体平台,第三种是通过企业邮箱推导个人邮箱号。这节课我们继续分享另外的4类找人工具。




PART 1  

一、4类小众但好用的找人工具

 

工具4:QQ搜索


我们结合上节课程中说到了三种工具,那么接下来我来说一说第四个工具,也就是QQ搜索。

 

有很多传统企业的人,尤其是国企的中高层,平时在社交平台上不是太活跃,微博上不用真名,百度上也查不到对方的信息,假如你知道对方所在的公司,可以通过QQ群来找。

 

具体的方法就是,通过'找群'这个功能,输入企业名称关健词,可以查到该公司相关的QQ群,然后挑出他们的内部群。

 

这时候,直接申请加群是不可能的,群主不会同意外人加入;但是,在这个QQ群主页,可以看到群主和群管理员,只要你是有正事找人,那么你就直接去加群管理员,在验证消息中讲清楚找加对方的理由。

 

比如,你要找联合利华公司售后部门的负责人,在搜索栏输入“联合利华”,再点击一下“活跃度”,以便过滤掉一些临时群。这时排名在前,基本都是公司内部群。然后,还会出现很多业务线条的QQ群。这时候,你可以找群名称带'售后”的QQ群,然后加管理员的QQ。

 

工具5:以“在行”为代表的付费咨询平台

 

比如大牛家、我懂、锦囊专家、有问等等,这是近几年才刚刚兴起的专家类咨询平台。

 

假如你想找的是各行各业的专家学者、牛人,或者创业者、有强大职场经验的企业高管,想找一些学习导师。但你只有行业或者方向上的一个大致范围,不知道找谁最合适,你可以在这类付费平台上看一看。

 

具体的方式就是,通过浏览这些专家的介绍,筛选出初步的目标人物,然后,再付费去获得和他咨询的机会。无论是面聊,还是加微信线上咨询,你都可以获得对方的联系方式。 

 

比如说,现在大家正在收听的课程《我的加薪计划》,就经历了这种找人的过程。最初,由课程策划团队先做市场调研,确定课程方向和主题,再根据不同的主题,去找这个专业领域的大牛来合作 。有些老师以前合作过,有联系方式。但有个别课程领域的老师,需要重新地寻找,课程策划组就通过各种付费咨询平台去找,看这些领域分别有哪些老师,哪些老师评价最好。在这个过程中,他们就用到了在行,并通过付费约见了在行的行家,见面咨询评估后,敲定人选,并最后确认合作。

 

工具6:搜索引擎、网盘、文库类


这类平台搜具体哪一个人的联系方式是有困难的,但适用于批量查询某一类人。而且通过其他方式找不到有用信息的时候,你就可以尝试这类工具。

 

比如道客巴巴,在首页输入”HR 联系方式“,就可以看到一份“100家外资公司HR联系方式”。输入“供应商  联系方式”,就可以找到一份30多页《某省政府办公、网络设备采购供应商联系方式汇总表》,这对于需要查找特定客户或供应商的人来讲,或许可以提供很多的线索。

 

还有一个专门提供网盘搜索的工具:盘搜搜。

 

但不过需要注意的是,这个平台上提供的文档资料,源自百度网盘和新浪微盘,由蜘蛛程序自动抓取,信息的有效性需要你自己来识别。

 

比如,输入“联系方式”,首页就有“深圳企业老板联系方式”,这份资料里有500位企业老板的联系方式,但资料都是2013年上传的,时效性就有些打折扣了。一般只有机关单位、大国企、高校的座机号码、传真号不会随便地更改。不过,通过网络下载的通讯录,即使不是最新的,总比完全没有线索要好。

 

还有一类是文库类的网站,比如百度文库、纵横知道、爱问共享资料,豆丁网等等,输入“关键词 联系方式”,都能找到大把文档。接下来就是需要你花时间筛选最新的、可能有效的联系清单。

 

工具7:天眼查App

 

天眼查和企查查类似,都可以用来查询企业的法人、主要成员以及核心团队的姓名、职位、简介等,也能查询股东信息、法人的持股情况。简单说就是商业“关系梳理”。

 

天眼查有个功能,它可以查看该公司主要成员旗下的其他公司,可以顺滕摸瓜,了解更多企业高管信息。

 

比如,今年有个应用比较流行,叫子弹短信,我想了解他的老板是谁。在搜索栏输入“子弹短信”,就可以查到两家公司,第一家是“北京快如科技有限公司”,法人代表叫张霁,点进去就会发现他旗下有4家公司,子弹短信的创始人叫王力,曾经担任过老罗英语培训学校的董事总经理,后来担任公司的首席运营官。然后通过王力,我们可以看到他还有另外的10个合作伙伴,以及这10个人旗下的公司。如果你的工作需要进行商业信息挖掘,用天眼查一层层地这样找下去,可以了解到很多跟企业创始人和高层相关的信息。




PART 2  

二、向资深猎头学找人

 

除了这几种找人渠道,HR和猎头,在找人的技巧上,也有很多地方值得我们去学习。

 

HR和猎头,他们的工作就是“找人”,而且大多数情况下都是通过网络来实现。那么做为专业找人的群体,从他们身上有哪些普通人找人时,可以借鉴的呢?

 

首先,找人方法和渠道有多种选择,而不同的方法和渠道之间并没有绝对的优劣之分。怎么理解呢?

 

招聘过程中,找人的方法至少有20多种,比如Cold Call、发招聘广告、搜寻简历、领英、候选人介绍、招聘会、人才中心、内部推荐等等。这些方法,很难说哪种更好。针对不同的场景和岗位,HR或猎头会灵活的去运用各种方法和渠道。

 

延展到普通人工作中找人,也需要根据不同的找人目的、不同人群,先从最合适的渠道入手。正如我们介绍的7种找人工具,都在它适合的搜索范围。

 

其次,互联网找人不是我们拓展人脉的必备技能,但是,掌握网络找人的方式,就比其他人能够更快速处理一些棘手的事情,从而也可以提升自己的职场竞争力。但是,在众多的找人工具中,找到自己最擅长、最高效的方式,进行强化积累,才是正道。




PART 3  

三、 使用'找人技巧'需要避开的三个误区

 

学会这些找人技巧后,我想和大家聊一聊,找人的时候,你要避开哪些误区?

 

第一个误区:一定要拿到对方的手机号或者加上对方的微信,才算找到人。

 

其实,不一定非要拿到对方的手机号或微信号才算找到人脉,只要我们能够将自己想传递的信息有效地传达到位,就达到了我们找人的目的。至于对方是否会回应,主要取决于你的表达方式、你找人的理由是否充足,以及事件的本身的重要程度。如果你是一个带着价值或机会去找他的,对方不会视而不见。

 

第二个误区:加上对方的微信号,对方就是我的人脉。

 

记住,人脉管理时基于价值交换。只有当你能为对方提供价值的时候,你才有可能将对方发展成为人脉。

 

微信号的好友上限是5000人,其实,好友数量一旦超过3600人,就容易收不到消息,所以很多人会定期清理,把不认识、来历不明、没有交情的人删掉。所以加好友时要特别地注意填写验证消息,说明来历,加对方的理由;加了好友然后还要用心维护,定期跟进,展示价值。这些内容在接下来的课程中,我都会一一地讲到。

 

第三个误区:互联网找的人建立信任难,不如中间人介绍。

 

有句话说的好:通过线下结识陌生人,考验的是情商;通过线上认识陌生人,考验的是智慧。

 

虽然中间人介绍有背书,获取信任的成本更低,但中间人的人脉也会遇到壁垒,尤其是事情比较紧急的时候,多一条渠道找人,可以解燃眉之急,如果你的确是有正事找人,有充足的理由,完全可以通过网络建立初步的链接。


最后我们来总结一下:


在本节课,我们介绍了4类小众但也好用的找人工具:QQ搜索;在行;搜索引擎、网盘、文库类;天眼查App。

 

根据不同的找人目的、不同的人群,我们可以从这些工具中选择最合适的渠道。

接下来,就是留作业的时间:


用这两节课介绍的7种工具,找出三个你所在领域知名前辈的联系方式。




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