成长 |《存在感》：如何改变自己，影响他人

职场存在感修炼秘籍，助你打造独一无二的影响力和吸引力。

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听书笔记 

《存在感》的作者是世界领导力教练克里斯蒂·赫奇斯。

对于职场人来说，存在感是必须修炼的内功。工作中没有存在感，即使你在一个岗位上工作多年，也不能保证不会被裁员；即使你平时卖力工作，也不一定会晋升。要想在职场里如鱼得水，光埋头苦干还不够，必须要有与众不同的标签，建立起职场存在感，让老板看到你的价值、让周围人都愿意跟你共事。

职场存在感具有三大特性：一是意向性，也就是先确定你要建立什么样的存在感；二是连接性，也就是通过加强和别人的联系建立存在感；三是启发性，也就是用你的存在感去影响他人。

意向性

“意向”就是心之所向，你的内心和外在究竟想表现出什么样的特质，也就是一个明确的目标。意向可以既可以是远大和稳定的，也可以是短期的、依情境而定的。

要通过意向性提升存在感，一是要确立内在意向，包括基于对自己的性格、能力、潜力充分认知，确立一个相对稳定的意向标签，和针对具体情况，制定各种因时制宜的情景意向标签；二是要通过外在表现传达出意向，比如着装、肢体语言、表情这些微观表现，还有安排工作重点，行为有一贯性这些宏观表现。

连接性

连接性指的就是就是人和人之间的联系，在职场中要想有存在感，就要和每个个体建立深层的联系。

要想加强个体之间的联系，可以从三个方面入手。第一是建立信任，通过展现自己的专业性、在工作中做到言出必行，和考虑他人的利益，让其他人愿意欣赏你，相信你。第二是培养同理心，同理心是指站在他人的立场上，设身处地去理解对方的一种能力。培养这种能力，需要遵循了解、倾听、认可和关联四步走。第三个方面是克服完美主义，处处完美的人会让人觉得难以接近，如果能坦率地面对自己的弱点，反而能够在人性层面上与他人产生联系。

启发性

启发性就是用自己的存在感去影响他人，转变他们的想法、观点或行为。和传统“上级命令、下级执行”的权力模式不同，职场存在感能让大家自己去理解你的想法，内化你的解决方案，最后主动接受它们。

人类的大脑在长期进化过程中形成的认知机制，倾向于躲避和抗拒和现有的观念体系相悖的信息，让改变的发生无比困难。好在，利用愿景和宣言这两种策略，能够促进新联系的建立，为启发他人创造最佳条件。一个好的愿景是伟大的和活跃的，它能把团队凝聚起来，带着使命感共同努力。宣言大胆而自信，能借助语言的力量展现自信、激励他人、释放影响力。

解读 | 安缇

英美文学学士，自由译者

播音 | 邱博

策划编辑 | 胡潇方

音频编辑 | 陈子夫