1.1 学了无数营销套路,真正落地却不起作用
 1.52万
试听180

1.1 学了无数营销套路,真正落地却不起作用

00:00
13:34

本期原文 


现在,很多人都希望学到营销知识,然后四处报名,学了很多东西,可以说,很多人常年在外面报班听课,但越听越不会做,越听越糊涂,他们总是认为,一个老师有一个营销观点,我多学几种观点,最后总是能为我所用。


另外就是一些在大学里学营销的学生,但跟着老师学了些营销知识,学成之后,到了企业,最后还不如那个没学过的干的好,这也让很多学营销的人产生了迷惑,不知道到底什么是营销,自己学的那点东西到底是不是真的营销。


说到这里,我就要说一下现在营销市场与营销培训的现状,希望能让大家明晰其中的原委,以便能找准自己需要的方向。下面我分两个方向进行说明:


第一:我们先说一下营销教学


我们都知道,营销是一个完全实战的产物,所有的营销知识都是从实战中得来的,比如:现在我们都知道的网络营销,它已经改变了很多以前实战总结出来的经验,再过多少年之后,把这个淘宝的成功经验一总结,估计全世界都把他当一种方式和方法讲。


什么叫总结?就是过后做一个概括性的归纳。这个归纳后人学了也不一定都有用,但可以作为一种参考。但现在我们教学教什么,教的是美国上世纪中业,由人总结概括出来的一些东西。把这个东西当成必须照做的东西来讲,而不是当成借鉴或者参考的东西来讲。这就造成很多学生出来之后,和你讲4P什么的,你问他你知道这个4P在什么条件下适用么,他根本答不上来。


营销是围绕着人做的事,而中国人的思维方式与西方是有区别的,中国的环境与西方也是不一样的,加上现在是21世纪,我们很多做法已经超越了西方人的想象,你还在教学生上世纪美国40年代到60年代总结出来的东西,让学生如何会用呢?这就是现在的现状。很多老师没有实战的经验与历练,照本宣科的解释一些名词,并把一些名词与概念当成圣经,就更不应该了。


这我说的是教学生这块,记得我上世纪80年代后期第一次接触西方的营销知识也是从科特勒的营销管理,系统的学习的,当时我看的是第四版了,一边看,一边做笔记,因为很多东西不是很理解,90年代初的时候,我国进入了市场竞争的一种环境里,我的工作也从广告总监变成了企业的营销策划。


这个时候,再回过头看营销管理这本书,理解上就非常深刻了。应该这么说吧,当时我们不懂市场营销,对于把营销进行分类,进行说明的这些书,可以说是顶礼膜拜的。随着工作的深入,对营销的理解也越来越深了。当看到科勒特的第6版的时候,已经感觉他的很多观点可能不适合中国,感觉很多东西有些是行不通。


第8版之后基本上就没法看了,我老实告诉大家,这个一定不是他写的,是他的助理们帮他编撰的,这帮无知的助理们,把我崇拜多年的老先生给毁了。但后来的很多历练让我认清了一个事实,就是,营销是有条件的,美国的条件和中国的条件不一样,有历史条件,文化条件,市场条件,政策条件,法规条件,时间条件以及产品的成熟条件完全不一样。


在这么多不一样的条件下,营销没有固定的方法,只能有规则,这个规则就是思维顺序,我们的思维顺序与别人不同,我们的思维更适合做生意,我们把他们的学过来,然后按照我们的理解,把顺序重新进行了排列组合,这才是我们能够理解的营销,而生搬硬套的把他们的理论当圣经,总是会感觉不对。


这就是我讲的学生学营销,没有去学营销思维,而是学了别人总结出来的,适合别人条件的规则,这样的学生学了又怎么能用的上呢?


下面我讲第二点:市场上的营销类培训误导了营销


为什么说,市场上营销的培训误导了学员呢?这里面我要从营销老师的结构说起,现在讲营销的老师有几大块,一块是学院派的,这个大家都知道,他们大部分是没有营销的实战经验的,但他们有书本上学到的国外的一些营销实践的总结,这个总结基本上都是上个世纪美国的经验总结。


拿到中国市场那几块可以学习,那几块可以忽视掉,还有哪些是中国特色必须要注意的,他们不知道。另外,总结的东西大家可能也知道,都是事后归纳的,事后归纳的时候,会把很多东西过滤掉,再添油加醋的描绘一番,总之,干这个事的人不一定当时真这么想的,但这么一归纳,就会感觉这个人挺伟大的,如果你真照着他归纳出来的方法干,真的不一定管用。


再加上时代的变化,以及中国人的思维方式与美国的不一样,这样的话,他的很多东西你就只能做参考之用了。这个营销他不像别的什么,比如很多科学技术上的东西,那个东西是必须学的,来不得半点的马虎,营销是做人的工作的,人的思维方式不一样,你针对的方法就会不一样,你可以学规则,但不能学他的方法。这个我说的是学院派的。


另外就是有一些在企业干过的,比如:在一个制药企业干过,他有这个制药企业的经验,于是这个经验就成了他的一个讲课的基础,用这个基础放大,再结合一些学到的其他知识,就成了他的体系,这样的话,他的营销课就会以这个行业为基础进行讲解。


我们知道营销是做人的工作的,这个人在生活中什么东西都可能消费,你要研究的是他消费这个东西的时候会如何消费,而不是你这个行业的消费人群是这个人,其他产品的消费人群就不是这个人了,所以,他的营销课严格意义上来讲就是销售课。为什么这么说呢,因为产品不同,销售行为可能会产生不同,但营销行为是相通的。


现在市场上干销售的出来讲营销的是最多的,有服务过一些成功企业的,有自己干过一个企业,后来干不下去了,出来讲课的。这些人讲的营销大部分都是偏销售方面的,但他们也要填进一些营销的要点,策略的要点对他的销售知识进行补充,这样就非常混乱。有些人对营销不是很了解,所以他们讲什么,都会有一定的市场。


下面再说另一拨人也比较大,就是做广告的,做广告是需要创意的,而创意本身和营销没什么关系,他只是推广行为中的一个广告表现。但我们的企业很天真,认为他们什么都会,于是就会找到他们进行策划。刚开始是广告的策划,后来是推广的策划,再后来就是营销策划的。


那做广告的又没干过企业,有没有营销的经验怎么办,就只好招几个曾经在企业干过的小孩,让他们帮助企业做策划,这样的话,接触企业一多,听也会听熟了,对很多东西一定会有一知半解的了解。然后就出来开讲。但做广告的人出来讲,大部分是讲品牌的比较多,因为在营销活动中,品牌的视觉表现这一块,很多广告公司也在做,虽然很多产品品牌的表现和企业品牌的表现设计经常混,但企业不懂,所以他们还是会有很多案例可以去说的。但有一些人讲的是品牌如何做,那这个就真的有些匪夷所思了。这个就是现在的现象。


在说一块比较大的就是曾经做过保险培训的。应该这么说,我们很多培训是受台湾影响的,台湾培训发展也比较早,当时大陆这边培训业不是很发达。90年代的时候,几个台湾人到大陆这边讲课,他们在台湾是讲推销的,就是给保险业做培训的,但大陆这边,有些政策不能让他们那么讲,于是改头换面成了营销课,这些营销课多数是鼓励个人推销行为,也就是个人成功这一块,就这一块对大陆的影响非常大。现在很多课还是这样,这些课对传销市场的影响也非常大。这也是比较大的一块。


再说最后一块就是受培训出来的。这一块的人也是受台湾培训的营销,就是培训培训师,给你一个营销教学模板,教你如何讲出来,比如:一天7个小时,每个小时呢50分钟,休息10分钟,这个50分钟给你做给分配。3个15分钟,就是45分钟,最后留个5分钟做总结,第一个15分钟讲纲领要点,这个好记。然后要有一个故事,这样容易爱听,第二个15分钟要讲点小段子,自己的过去也可以,这样容易吸引人,第三个15分钟要用小的案例去诠释这个纲领要点。只要按照这个程序,背下来7个50分钟,你就可以做老师了。我不说,也不点名现在很多号称什么什么的人,他们就是这样的出身。


我以上说了那么多的现状与现象,你们一定好奇,你不想干了?得罪这么多人?我要说的是很多有良知的营销人10年前就希望我说。当时我没想说,现在我想说了,我觉着教会别人也饿不着我,我只要对的起良知,对得起别人把我称之为老师这个称号。

用户评论
  • 三生有空

    老师说得有道理,好多所谓的营销就是骗人,这对产品和用户本身都是伤害。

  • 天业乄子孑

  • 小白兔的影子

    点赞,听了最后几句活,我买。

  • 1362476wpwn

    听一段就感觉挺好的!

  • Dalangliang

    大师讲大师课,就是非同凡响👍🏻

  • 艾_小恬

    已购买了,还是点不开看不到文字版内容

  • 1804917gftd

  • 1591415qluy

    钓鱼、捕鱼、捞鱼 首先就得鉴别鱼的品种再制定方案呀。先讲讲钓鱼:鱼竿是直接被渔人所掌控的实物(死物),不同于 鱼线 更容易受风速(风俗)等外界因素干扰,鱼钩、鱼饵是 鱼群 所直接面对的一线人员!(活物的运用会更加复杂)

  • 楼兰贝儿

    1