1.3 营销培训市场是成功学还是销售学
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1.3 营销培训市场是成功学还是销售学

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本期原文 


这一讲,我讲营销培训市场中的激情,我们知道,有一些培训是需要有激情的,但不是所有的培训都需要激情。比如你训练一个人上战场,你要让他跟充了血是的,两眼通红,激情澎湃的往前冲,这说明你的培训到位了。


但营销讲究的是如何潜移默化的让他顺着你的思路走,这个培训是讲究思维导向的,有一种循循善诱的自然感,要学会按照哪一种思路去做,而不是那种方法去做。但营销培训的导向最后导向了纯粹的个人成功层面,这里面应该有很多种因素影响,在这里呢,我主要谈产生的原因以及造成的后果。下面分两个部分进行说明:


第一部分:培训市场的激情为了什么


这个就要说到最早在上世纪90年代,很多台湾老师到大陆来进行演讲,他们大多数是在台湾做保险业培训的,保险业在台湾有它自己的一套方式,这套方式对我们的保险业影响是很大的,就是推销式培训。


推销式的销售行为,就是需要用人进行推广的,也就是说,企业不用推广费用做个什么广告之类的,而是把这个费用给到人身上,让这个人在销售的时候,加上一些语言式的劝说,一对一的进行推广,推广成功了呢,销售也就成功的。


我想这一点我们很多人都会深有感触。因为每天你都会接到各类的推销电话,我们很多人已经厌烦了这样的推广,往往在手机里把这样的电话列为骚扰电话。这个呢,就是我说的推销式的销售培训。这种培训方式应该是受台湾培训业的影响。这种影响很深的,渗入到我们很多行业。


我举个例子,一个人在你面前说自己如何好,今天说一遍,你不觉着什么,明天在你面前又说自己如何如何好,后天还继续说,这个你肯定就烦了,你就不要愿意听他说了。这类培训就是要培训出一个厚脸皮来,让你有勇气每天都夸自己,而不觉着自己招人烦。


那为什么这样的培训还会受追捧呢?有两个方面的原因,第一个方面就是鼓吹个人成功,让个人喜欢这样的培训。因为你只要有勇气,有激情,你就能成功。这个是个人方面。


另一个方面就是企业方面,有些企业推广的资金不足,如果想让自己的企业成功,让每一个销售人员都能像机器一样,帮助你推广和销售,你就能节省很大的一笔推广费用,如果产品被个人用这样的激情推销出去,我把节省下来的推广费用当奖金发给个人,个人的激情会更高。这是企业方面的原因。由于有了这两个原因。于是这样的培训就会很受欢迎。


按道理来说,存在就有他的合理性,有需求的东西就会有市场,这个无可厚非的,但关键是,他们打着营销培训的旗号,误导了企业对营销的理解,让很多不应该这样行事的企业也逐渐走上了这样的路,这个就是问题了。


以前接个推销的电话,没接之前就大概就知道不是做保险的就是卖房的,但现在看不懂了,一些根本不需要这样做的行业也加入进来,干什么的都有。让你感觉我们的这些企业老板都怎么了?伤及品牌及长远利益的事,他们都敢做,这个就是营销的悲哀了。


营销是什么,营销是撬动消费者心中潜在的需求可能,然后产生主动购买欲望。比如:我们在街上看到一个美女走过来,从穿戴到修饰都很时尚,符合你审美的要求,你会不自觉的多看两眼,这就说明她在营销自己,而你有心动的感觉,说明她的营销是成功的。


不是说,她非要走到你面前,和你说她有多时髦,有多美丽,她不用主动推销自己。她就能把营销做成功,主动推销自己的会让别人有反感,有了反感反而不会产生需求。这是我们做营销的和做推销的本质区别。但为什么,他们把自己标榜为营销的这些培训有市场呢,就是个人成功的这些噱头。每一个人都希望自己能成功,他会告诉你,你不需要有多少技能,不需要有什么资金,你只要如何如何,你就会成功,在这样的幻影感召下,当然会让很多人心情激动了。


现在,如果有一堂培训课,说让你多少天就能赚多少钱,只需几招你可以轻松月入多少,你想想,会有多少人趋之若鹜的往前钻?我跟你讲,成功没有捷径的,你不学思路,不学规则,不学方法,只想着谁会给你个藏宝图,照着路线你就能获得宝藏,这个也太天真了吧。


这个就是我讲的第一部分的成功式培训对营销培训的影响,让我们很多人对营销培训的理解产生了误区。


下面我讲第二部分,用激情演绎营销


这个怎么讲呢,就是很多人把营销培训当演讲,这个也是现在非常普遍的一个现象,为什么说普遍呢?是因为一些人口才不错,大学的时候参加过大专辩论会,一般人都辩不过他,这类人在培训的时候有很多优势,如果他要有个很好的营销基础,讲出来其实是很不错的。


但往往有些人总是歪批三国,讲出来的东西和营销南辕北辙,但由于口才不错,往往学员会被其他的东西诱导,思维跟着走偏了。很多学员听课的时候感觉很轻松,很有感觉,过后感觉什么也没学到,什么都不能应用。这是我说的一类情况。


另一类就是企业的一些老板,他们用自己的经验现身说法,把一个自己的故事变成了营销培训,如果说你做的不是营销培训,你说什么,别人也不会管你。但打着教大家如何做营销的旗号,却说的只是自己的成功故事,这个就会对大家的营销理解产生误导。


很多做这样培训的人基本上说到自己时,都是从童年开始说起,一个说自己童年的时候多么多么的淘气,一个说自己童年时家境是多么多么的困难,总之,说的越淘气,越艰苦越好。你说你淘气的敢上房揭瓦,我就敢说我准备提刀杀人,你说你吃不上饭,我就敢说我全家穿一条裤子。总之,比着来。说的越刺激,越受欢迎。难道这些都是营销培训吗,显然不是,但却都打着营销培训的幌子,让营销的概念越来越离谱了。


现在市场上很多成功学的培训,方式方法也多种多样。但骨子里就是告诉你如何获得成功,多数都是对个人有诱惑的。对企业的诱惑不是很大,但很多企业的老板作为个人也愿意听,因为他想把别人的成功经历作为自己的参考。我记得一个广州的老板和我讲,当时他听了一堂这样的课,觉着不错。


于是把这个老师请到企业进行演讲。演讲过后,企业里面的一些人和他提出了辞职,他很不解,问明原因才知道,这些人受到培训激励的感召,决定自己奋斗一番,当然每个人都有自己希望的轨迹,但大部分人不是有了这个激情就都能成功。这个就是这类培训对人的激情的一种鼓励,他并不是营销方式也不是营销策略,和营销培训是不相干的。


以上,我讲了现在营销培训市场上的一类现象,这类现象不一定是营销培训,也不是营销的具体内容,也希望哪些真正希望学习营销的人,了解清楚,知道自己要什么,选择适合自己的东西。

用户评论
  • 何振兴0

    已读文稿

  • 何振兴0

    已读文稿

  • 小弹壳谢老师

    全部完了吗

  • 1567183dlxr

    想听刘老师讲课

  • 听说你好在吗