1.3 营销培训市场是成功学还是销售学

本期原文 

这一讲，我讲营销培训市场中的激情，我们知道，有一些培训是需要有激情的，但不是所有的培训都需要激情。比如你训练一个人上战场，你要让他跟充了血是的，两眼通红，激情澎湃的往前冲，这说明你的培训到位了。

但营销讲究的是如何潜移默化的让他顺着你的思路走，这个培训是讲究思维导向的，有一种循循善诱的自然感，要学会按照哪一种思路去做，而不是那种方法去做。但营销培训的导向最后导向了纯粹的个人成功层面，这里面应该有很多种因素影响，在这里呢，我主要谈产生的原因以及造成的后果。下面分两个部分进行说明：

第一部分：培训市场的激情为了什么

这个就要说到最早在上世纪90年代，很多台湾老师到大陆来进行演讲，他们大多数是在台湾做保险业培训的，保险业在台湾有它自己的一套方式，这套方式对我们的保险业影响是很大的，就是推销式培训。

推销式的销售行为，就是需要用人进行推广的，也就是说，企业不用推广费用做个什么广告之类的，而是把这个费用给到人身上，让这个人在销售的时候，加上一些语言式的劝说，一对一的进行推广，推广成功了呢，销售也就成功的。

我想这一点我们很多人都会深有感触。因为每天你都会接到各类的推销电话，我们很多人已经厌烦了这样的推广，往往在手机里把这样的电话列为骚扰电话。这个呢，就是我说的推销式的销售培训。这种培训方式应该是受台湾培训业的影响。这种影响很深的，渗入到我们很多行业。

我举个例子，一个人在你面前说自己如何好，今天说一遍，你不觉着什么，明天在你面前又说自己如何如何好，后天还继续说，这个你肯定就烦了，你就不要愿意听他说了。这类培训就是要培训出一个厚脸皮来，让你有勇气每天都夸自己，而不觉着自己招人烦。

那为什么这样的培训还会受追捧呢？有两个方面的原因，第一个方面就是鼓吹个人成功，让个人喜欢这样的培训。因为你只要有勇气，有激情，你就能成功。这个是个人方面。

另一个方面就是企业方面，有些企业推广的资金不足，如果想让自己的企业成功，让每一个销售人员都能像机器一样，帮助你推广和销售，你就能节省很大的一笔推广费用，如果产品被个人用这样的激情推销出去，我把节省下来的推广费用当奖金发给个人，个人的激情会更高。这是企业方面的原因。由于有了这两个原因。于是这样的培训就会很受欢迎。

按道理来说，存在就有他的合理性，有需求的东西就会有市场，这个无可厚非的，但关键是，他们打着营销培训的旗号，误导了企业对营销的理解，让很多不应该这样行事的企业也逐渐走上了这样的路，这个就是问题了。

以前接个推销的电话，没接之前就大概就知道不是做保险的就是卖房的，但现在看不懂了，一些根本不需要这样做的行业也加入进来，干什么的都有。让你感觉我们的这些企业老板都怎么了？伤及品牌及长远利益的事，他们都敢做，这个就是营销的悲哀了。

营销是什么，营销是撬动消费者心中潜在的需求可能，然后产生主动购买欲望。比如：我们在街上看到一个美女走过来，从穿戴到修饰都很时尚，符合你审美的要求，你会不自觉的多看两眼，这就说明她在营销自己，而你有心动的感觉，说明她的营销是成功的。

不是说，她非要走到你面前，和你说她有多时髦，有多美丽，她不用主动推销自己。她就能把营销做成功，主动推销自己的会让别人有反感，有了反感反而不会产生需求。这是我们做营销的和做推销的本质区别。但为什么，他们把自己标榜为营销的这些培训有市场呢，就是个人成功的这些噱头。每一个人都希望自己能成功，他会告诉你，你不需要有多少技能，不需要有什么资金，你只要如何如何，你就会成功，在这样的幻影感召下，当然会让很多人心情激动了。

现在，如果有一堂培训课，说让你多少天就能赚多少钱，只需几招你可以轻松月入多少，你想想，会有多少人趋之若鹜的往前钻？我跟你讲，成功没有捷径的，你不学思路，不学规则，不学方法，只想着谁会给你个藏宝图，照着路线你就能获得宝藏，这个也太天真了吧。

这个就是我讲的第一部分的成功式培训对营销培训的影响，让我们很多人对营销培训的理解产生了误区。

下面我讲第二部分，用激情演绎营销

这个怎么讲呢，就是很多人把营销培训当演讲，这个也是现在非常普遍的一个现象，为什么说普遍呢？是因为一些人口才不错，大学的时候参加过大专辩论会，一般人都辩不过他，这类人在培训的时候有很多优势，如果他要有个很好的营销基础，讲出来其实是很不错的。

但往往有些人总是歪批三国，讲出来的东西和营销南辕北辙，但由于口才不错，往往学员会被其他的东西诱导，思维跟着走偏了。很多学员听课的时候感觉很轻松，很有感觉，过后感觉什么也没学到，什么都不能应用。这是我说的一类情况。

另一类就是企业的一些老板，他们用自己的经验现身说法，把一个自己的故事变成了营销培训，如果说你做的不是营销培训，你说什么，别人也不会管你。但打着教大家如何做营销的旗号，却说的只是自己的成功故事，这个就会对大家的营销理解产生误导。

很多做这样培训的人基本上说到自己时，都是从童年开始说起，一个说自己童年的时候多么多么的淘气，一个说自己童年时家境是多么多么的困难，总之，说的越淘气，越艰苦越好。你说你淘气的敢上房揭瓦，我就敢说我准备提刀杀人，你说你吃不上饭，我就敢说我全家穿一条裤子。总之，比着来。说的越刺激，越受欢迎。难道这些都是营销培训吗，显然不是，但却都打着营销培训的幌子，让营销的概念越来越离谱了。

现在市场上很多成功学的培训，方式方法也多种多样。但骨子里就是告诉你如何获得成功，多数都是对个人有诱惑的。对企业的诱惑不是很大，但很多企业的老板作为个人也愿意听，因为他想把别人的成功经历作为自己的参考。我记得一个广州的老板和我讲，当时他听了一堂这样的课，觉着不错。

于是把这个老师请到企业进行演讲。演讲过后，企业里面的一些人和他提出了辞职，他很不解，问明原因才知道，这些人受到培训激励的感召，决定自己奋斗一番，当然每个人都有自己希望的轨迹，但大部分人不是有了这个激情就都能成功。这个就是这类培训对人的激情的一种鼓励，他并不是营销方式也不是营销策略，和营销培训是不相干的。

以上，我讲了现在营销培训市场上的一类现象，这类现象不一定是营销培训，也不是营销的具体内容，也希望哪些真正希望学习营销的人，了解清楚，知道自己要什么，选择适合自己的东西。