【老师的话】幸福人生从营销开始

本期原文 

喜马拉雅的朋友们，大家好，我是刘永炬。欢迎来到我的营销课堂。

学习营销知识，其实对我们每一个人都非常重要，营销也是我们每个人一生都在做的事，我们每一天都在营销着自己。

如果你真正能用正确的方法学懂营销，学会营销，对你的人生改变是很大的。

其一，就是现在企业非常缺乏真正的营销人才，缺到什么程度？毫不夸张，有些人在我这里学了几个月的时间，居然到企业应聘几十万的年薪，有的甚至上百万的年薪。说明什么，说明企业确实缺少这样的人才。

其二，营销学好了，你可以利用学到的营销知识，营销你自己，这个我不多讲，大家都会明白，一个是职场晋升的机会会大增，一个是你找个对象都很容易。你知道如何面对你喜欢的人，你也知道如何营销自己与营销两人之间的关系。

真正的营销是没有捷径的，但营销也是有规律可循的，我试图把营销中的规律，尽量以我的经验能够完整的告知大家，让大家有一个全面的了解，了解了之后，才能举一反三，在职场与个人的人生中合理地去利用。

其实，营销本身就是前人在实践中得出的一些经验、规律的总结，然后再上升到理论，而理论最后反过来指导后来的人去实践。

前人的总结都是事后总结的，尤其是国外的一些经验，它有时间、地点、环境、文化、历史、市场成熟度等诸多原因的影响，如果我们生硬的照搬，就会陷入误区。这也就是说，国外的理论无法在中国市场落地的原因。

一些人爱听案例教学，但案例也是局限于各种条件的制约与影响。

世界上，上千万家企业，近百年了，就几个经典案例轮番的让人拿出来给你讲，你知道他们的背景和当时的条件吗？你敢用吗？这个比中大奖的几率还低的多故事，也就当个故事听听，你根本无法学到，如何运用营销在市场规律中寻找突破的方法。

市场营销本身是在美国上世纪20年代到60年代，40多年的实践中发展起来的，很多美国的专家一生从30岁到70岁的40年时间中才经历了这个全程。

这个过程正是很多产品从无到有的发展历程，期间经历了导入市场、成长市场及成熟市场的三个阶段，而我们国家在上世纪90年代的10年时间就经历了这个过程，对于有幸参与到这个过程中，与几十个产品的导入、成长、成熟相伴至今的我，感觉到是极大的荣幸。

在美国有句说法，参与一个全过程的就是企业家，参与两个全过程的就是营销大师，而美国40年的历程让很多人没有成为大师就已经作古，在中国，十几年走过别人几十年的历程，这是千载难逢的机遇。

而如果你没有经历过这个过程，你根本不知道很多营销的方法是怎么来的，你根本不知道很多事情为什么会这样做。

这就是我要说的，营销规律是有它的前因后果的。

我记得1985年第一次接触真正的营销，那个时候国家有个交流活动，每个省一个名额，每个部委一个名额，来北京参加国外专家介绍市场营销，断断续续的两年时间，先后有七、八位世界顶级营销专家来到中国进行交流讲座，最长的一个讲座是三个月的时间。

当时作为设计师的我，从企业借调到行业公司，又从行业公司借调到部委参加全国展览的设计，按现在的话讲，属于闲杂人等，而这样的讲座对当时所有人来说都是陌生的，没有人愿意去，而有正当工作的人，单位也不一定能派他去。

而我在展览设计之余没事可做，就让我顶替去听课。当时我记得我是年龄最小的，才20几岁，而与我同时参与学习的人，基本上都是各部委、各省的临近退休人员，当时没人把这种事当事，一个没人重视的行业，一个希望唤醒中国市场经济的交流活动，我却成了最年轻的受益者。

1988年，我开始了我的营销策划生涯，几十年过去了，上千个产品的淬炼出炉，上百个著名品牌的成长相伴，让我对中国市场的不同阶段，不同行业，不同环境下的营销策略及营销方法，都有了自己的心得。

而作为在中国独享导入市场，成长市场以及成熟市场经验的我，我觉着我有责任，有义务把一些经验和体会告诉后来的人。

现在，我和喜马拉雅合作，把这些营销知识制作成音频课程。这也是我在线上的第一堂课，也是希望让大家学懂营销的第一堂课。

这堂课的思路，就是希望让大家在学习营销的时候，能够了解到营销的全貌，知道营销都有什么内容，而这些内容之间的关联又是什么，只有这样，你才能在学习营销知识的时候，知道你学的东西是营销中的哪一个部分，知道每一个部分都是解决什么事情的。

我举个例子：很多人认为销售是营销，有些人认为推广是营销，还有些人认为抛出个观点他就是营销了，搞的很多想学营销的人不知到底要学什么？

其实，营销并不神秘，也并不神圣。为什么我们很多人跨进这个门很容易，但往前走就难了呢？就是因为我们进门之后，突然发觉一团乱麻堵在眼前，我们看不清了，所以也无法理清。

那么，如何让大家知道什么路径可以选择，什么方法在什么条件下可以选择，哪些是营销中的核心要点，哪些又是花拳秀腿，只要你能了解的营销的结构框架，很多东西你就会思路清晰，有了一个清晰的思路和体系化的思维，你一定能明辨是非，成为真正的营销高手。

在这一课程中，我会从现状谈起，然后根据营销的核心内容，以市场、产品、品牌、推广、销售、策略等七大模块进行阐述：

第一章：现状

我会通过一些事实、小案例，告诉你现在营销培训市场的现状，以及你是如何被套路的。

第二章：市场

市场是和人有关系的，学会研究人，你就是营销高手，我会告诉你怎么来判断人，如何区分这些不同的人。

第三章：产品

产品，有利益就是产品，你知道人也是产品吗，如何设计产品，包括设计你自己，让你自己都能卖出价值来，这就是该章节的重点。

第四章：品牌

品牌其实不是什么高尚的东西，但如何让人感觉它高大上，如何让消费者跟着你的感觉走，该章节用案例及方法让你了解。

第五章：推广

推广其实有很多方法和策略，不要被市场上别人的推广成功所迷惑，我会告诉你别人的推广问题，其实成功不成功只有他自己知道。

第六章：销售

你理解的销售，在营销中被赋予了很多任务，其实销售很简单，我会给你呈现一个真实的销售场景，告诉你不知道的事实。

第七章：策略

营销策略是企业的命脉，但很多人都好像会做，其实不会做，我会告诉你要考虑的内容和策略方法。

我相信，通过本专辑的学习，不仅能让营销帮助你的企业成长，也会帮助你的职业生涯成长。同时，学会营销，你还会发掘出更多的额外价值，成为你人生幸福的宝贵财富。