【老师的话】幸福人生从营销开始
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【老师的话】幸福人生从营销开始

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本期原文 


喜马拉雅的朋友们,大家好,我是刘永炬。欢迎来到我的营销课堂。


学习营销知识,其实对我们每一个人都非常重要,营销也是我们每个人一生都在做的事,我们每一天都在营销着自己。


如果你真正能用正确的方法学懂营销,学会营销,对你的人生改变是很大的。


其一,就是现在企业非常缺乏真正的营销人才,缺到什么程度?毫不夸张,有些人在我这里学了几个月的时间,居然到企业应聘几十万的年薪,有的甚至上百万的年薪。说明什么,说明企业确实缺少这样的人才。


其二,营销学好了,你可以利用学到的营销知识,营销你自己,这个我不多讲,大家都会明白,一个是职场晋升的机会会大增,一个是你找个对象都很容易。你知道如何面对你喜欢的人,你也知道如何营销自己与营销两人之间的关系。


真正的营销是没有捷径的,但营销也是有规律可循的,我试图把营销中的规律,尽量以我的经验能够完整的告知大家,让大家有一个全面的了解,了解了之后,才能举一反三,在职场与个人的人生中合理地去利用。


其实,营销本身就是前人在实践中得出的一些经验、规律的总结,然后再上升到理论,而理论最后反过来指导后来的人去实践。


前人的总结都是事后总结的,尤其是国外的一些经验,它有时间、地点、环境、文化、历史、市场成熟度等诸多原因的影响,如果我们生硬的照搬,就会陷入误区。这也就是说,国外的理论无法在中国市场落地的原因。


一些人爱听案例教学,但案例也是局限于各种条件的制约与影响。


世界上,上千万家企业,近百年了,就几个经典案例轮番的让人拿出来给你讲,你知道他们的背景和当时的条件吗?你敢用吗?这个比中大奖的几率还低的多故事,也就当个故事听听,你根本无法学到,如何运用营销在市场规律中寻找突破的方法。


市场营销本身是在美国上世纪20年代到60年代,40多年的实践中发展起来的,很多美国的专家一生从30岁到70岁的40年时间中才经历了这个全程。


这个过程正是很多产品从无到有的发展历程,期间经历了导入市场、成长市场及成熟市场的三个阶段,而我们国家在上世纪90年代的10年时间就经历了这个过程,对于有幸参与到这个过程中,与几十个产品的导入、成长、成熟相伴至今的我,感觉到是极大的荣幸。


在美国有句说法,参与一个全过程的就是企业家,参与两个全过程的就是营销大师,而美国40年的历程让很多人没有成为大师就已经作古,在中国,十几年走过别人几十年的历程,这是千载难逢的机遇。


而如果你没有经历过这个过程,你根本不知道很多营销的方法是怎么来的,你根本不知道很多事情为什么会这样做。


这就是我要说的,营销规律是有它的前因后果的。


我记得1985年第一次接触真正的营销,那个时候国家有个交流活动,每个省一个名额,每个部委一个名额,来北京参加国外专家介绍市场营销,断断续续的两年时间,先后有七、八位世界顶级营销专家来到中国进行交流讲座,最长的一个讲座是三个月的时间。


当时作为设计师的我,从企业借调到行业公司,又从行业公司借调到部委参加全国展览的设计,按现在的话讲,属于闲杂人等,而这样的讲座对当时所有人来说都是陌生的,没有人愿意去,而有正当工作的人,单位也不一定能派他去。


而我在展览设计之余没事可做,就让我顶替去听课。当时我记得我是年龄最小的,才20几岁,而与我同时参与学习的人,基本上都是各部委、各省的临近退休人员,当时没人把这种事当事,一个没人重视的行业,一个希望唤醒中国市场经济的交流活动,我却成了最年轻的受益者。


1988年,我开始了我的营销策划生涯,几十年过去了,上千个产品的淬炼出炉,上百个著名品牌的成长相伴,让我对中国市场的不同阶段,不同行业,不同环境下的营销策略及营销方法,都有了自己的心得。


而作为在中国独享导入市场,成长市场以及成熟市场经验的我,我觉着我有责任,有义务把一些经验和体会告诉后来的人。


现在,我和喜马拉雅合作,把这些营销知识制作成音频课程。这也是我在线上的第一堂课,也是希望让大家学懂营销的第一堂课。

 

这堂课的思路,就是希望让大家在学习营销的时候,能够了解到营销的全貌,知道营销都有什么内容,而这些内容之间的关联又是什么,只有这样,你才能在学习营销知识的时候,知道你学的东西是营销中的哪一个部分,知道每一个部分都是解决什么事情的。


我举个例子:很多人认为销售是营销,有些人认为推广是营销,还有些人认为抛出个观点他就是营销了,搞的很多想学营销的人不知到底要学什么?

 

其实,营销并不神秘,也并不神圣。为什么我们很多人跨进这个门很容易,但往前走就难了呢?就是因为我们进门之后,突然发觉一团乱麻堵在眼前,我们看不清了,所以也无法理清。

 

那么,如何让大家知道什么路径可以选择,什么方法在什么条件下可以选择,哪些是营销中的核心要点,哪些又是花拳秀腿,只要你能了解的营销的结构框架,很多东西你就会思路清晰,有了一个清晰的思路和体系化的思维,你一定能明辨是非,成为真正的营销高手。


在这一课程中,我会从现状谈起,然后根据营销的核心内容,以市场、产品、品牌、推广、销售、策略等七大模块进行阐述:


第一章:现状

我会通过一些事实、小案例,告诉你现在营销培训市场的现状,以及你是如何被套路的。


第二章:市场

市场是和人有关系的,学会研究人,你就是营销高手,我会告诉你怎么来判断人,如何区分这些不同的人。


第三章:产品

产品,有利益就是产品,你知道人也是产品吗,如何设计产品,包括设计你自己,让你自己都能卖出价值来,这就是该章节的重点。


第四章:品牌

品牌其实不是什么高尚的东西,但如何让人感觉它高大上,如何让消费者跟着你的感觉走,该章节用案例及方法让你了解。


第五章:推广

推广其实有很多方法和策略,不要被市场上别人的推广成功所迷惑,我会告诉你别人的推广问题,其实成功不成功只有他自己知道。


第六章:销售

你理解的销售,在营销中被赋予了很多任务,其实销售很简单,我会给你呈现一个真实的销售场景,告诉你不知道的事实。


第七章:策略

营销策略是企业的命脉,但很多人都好像会做,其实不会做,我会告诉你要考虑的内容和策略方法。


我相信,通过本专辑的学习,不仅能让营销帮助你的企业成长,也会帮助你的职业生涯成长。同时,学会营销,你还会发掘出更多的额外价值,成为你人生幸福的宝贵财富。

用户评论
  • 龚凌杰

    学几个月,找几十万年薪工作?咳咳,找到没有?那位高人介绍下!

  • 小白兔的影子

    现在忽悠的人太多。

  • 米琦艳子

    qQ

  • 莉在等待_uj

    第一次听刘老师的课,就被课程的硬货给吸引了,会一直听下去的,希望2019能改变自我。

  • kvzssktgkfnsiegi39r7

    刘老师终于开课了,期待已久,终于坐上沙发了。

    1589179eyoh 回复 @kvzssktgkfnsiegi39r7: 😂

  • 歹承

    呵呵

  • 1730739wcok

    m

  • 百仕博童装

    不白活一回

  • Dalangliang

    颠覆三观的营销课人生观,学会营销更幸福。价值观,学懂营销重新定义人与物的价值。世界观,学了营销视界更宽阔。

  • 零做起点zhou52wen

    几个月学会高薪的,估计是应该有天赋和条件的