29【个人成长】卢维斯定理——谦虚，不是把自己想的很糟

「虚心使人进步，骄傲使人落后。」「君子泰而不骄，小人骄而不泰。」「满招损，谦受益。」相信这些话，你肯定从小开始就听到很多。相比于鼓励自我表达、自我肯定的西方文化，在保守、谦逊的东方文化下长大的我们，似乎从小就被教育说，做人要谦虚、要温和、要懂得韬光养晦，而不是锋芒毕露等等，因为这稍有不慎，就有可能会被打上“炫耀”、“自大”的标签。

毫无疑问，谦虚它是一种美德，但是可能你在生活中也发现了，在中国这个推崇谦虚的社会氛围下，我们有些时候可能会做过了头，超越了它原本的度。就算自己有这个能力，也硬是要掩盖、或者是否认这个事实。举个你们在读书时候经常会碰到的例子，比如说，在上一次的考试中，你明明完成得非常出色。这个时候，面对同学、老师们的夸赞，你心里面也很开心。但是嘴上却和大家说：“诶呀，没有啦，其实我的能力很一般，昨天晚上也根本没有复习”等等类似的话。在这种情况下，你可能会觉得，如果自己直接承认了这些优点，就有可能会受到别人的抨击、或者是批评，说你傲慢，不懂得谦虚。

那么，究竟什么才是谦虚呢？谦虚就真的是，什么事情都放低姿态，然后把自己想得很糟糕吗？我们又要怎么做，才能把握好“谦虚”的尺度呢？所以我们今天，就来聊一聊关于「谦虚」的话题。

在网络中，以及国内的很多心理学书籍上，一直存在着一个心理学效应，叫做「卢维斯定理」。据传啊，这个定理是由一位叫做H.卢维斯的美国心理学家提出的，我们能够查到的关于这个定理的解释是这么说的：谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。如果把自己想得太好，就很容易将别人想得很糟。关于这个定理的解释也相对比较好理解。

那么，为什么我们说是「据传」呢？因为后来，我们也试图在谷歌、维基百科上去找这位叫做H.卢维斯的心理学家的更多的信息，但是却几乎搜索不到，所以这位卢维斯可能事实上，真的并不存在。当然了，如果有哪位听众知道、或者是了解关于这位心理学家的更多的信息，也欢迎给我们留言。

那虽然这个心理学家可能是杜撰的，但是，这并不妨碍我们今天来探讨「如何谦虚」这个话题。其实呢，之所以推崇「谦虚」为一种美德，是因为我们真的很难做到时刻都保持谦虚。在前面的课程里，我们提到了“达克效应”和“优于平均效应”，也就是说，我们通常会认为自己比一般人优秀，在对自己进行评价时，也常常会用“中等偏上”这样的词语。

在美国一份针对80多万名学生的调查当中，有95%以上的人都认为，自己拥有高于平均水平的社交能力。而我们也知道，事实上能优于平均水平的也只有49%的人。所以说，有超过一半的人都陷入了认为自己“优于平均”的错觉当中。而就算你真的是人群中那优秀的49%，不懂得谦虚，依然会阻碍你继续前进的步伐。

古今中外有太多太多这样，因为骄傲自满、目空无人而功亏一篑的例子。比如说，楚霸王项羽就因为高傲、自负而惨败，自刎乌江。广为人知的寓言故事“龟兔赛跑”说的也是这个道理。原本胜券在握的兔子自以为是，看不起爬得慢的乌龟，于是最后就大意输掉了比赛。

所以说，如果我们稍微获得一点点的成就，就沾沾自喜，那么，我们很容易就会失去进一步奋斗的动力。所以在这个时候，时不时地用“三人行，必有我师”敲打一下自己，提醒自己要时刻保持谦虚，还是很有必要的。

那接下来我们就来具体聊一聊，在日常学习、工作中，我们应该如何保持谦虚呢？那在说应该怎么做之前，我们先来看看两种常见的错误的谦虚方式。

第一种就是像“卢维斯定理”里讲的那样，真的把自己想得很糟。想象一下，如果一个孩子从小就被教育说，在其他人的面前要保持谦逊的态度，当取得成绩的时候，他的智商和能力完全被忽略。那么久而久之，这个孩子可能就真的认为，自己确实没有什么长处，甚至可能会产生低自尊的情况，或者是患上所谓的“负担综合症”，也就是说，习惯于把失败全部归因于自己的错误，而把成功归因于外部环境。

曾经有心理学家做过一次调查，调查结果就表明，70%的人至少有过一次“别人眼中的自己的成就并不属实”的想法。奥利维娅•福克斯•卡巴恩，是一位曾经写过畅销书《精英的人格魅力课》的美国作家，她每年都会去给斯坦福大学商学院的新生们讲课。在讲课的时候，她总会问一个同样的问题：你们当中有多少人认为，自己被录取是招生委员会的一个错误？每次，都会有大约三分之二的学生举手。对于这个结果，你是不是很惊讶呢？

所以说，你会发现，这一种情况下的谦虚，其实是说这个人无法真正“内化”自己的成就，也就是说，他不能从内心深处，真正认同自己那些已经受到了外界认可的成就。

那这是第一种不恰当的谦虚方式，那第二种就是故作谦虚。故作谦虚在本质上，其实是一种炫耀。你可能常常听到这样的话，“我能力真的很一般，年薪才刚过百万。”“我这次考试考砸了，才班级前五。”相信你也感受到了吧，这样的谦虚、自夸，听着真的很难受。通过假意自嘲来掩饰自夸，表面上看着貌似是抱怨和自谦，但实际上却是为了炫耀和显摆。

一项最新的样本调查就发现，有超过70%的人都至少有过一次谦虚自夸的经历，而且这个大家惯用的套路比直截了当的自夸更招人讨厌。在这份报告里，研究人员们还对比了“谦虚自夸”和“直接自夸”，结果发现，人们不仅能一眼看穿“假谦虚”，并且还认为，假谦虚的人不够真诚，所以他们也更不愿意给谦虚自夸者提供帮助。

那什么样的人更容易采用这种故作谦虚的炫耀呢？有一类人群需要特别注意，也就是隐秘自恋者。什么是隐秘自恋者呢？他们不爱自夸，自我评价却很高；他们坚信自己与众不同，因此不需要别人来验证这一点。相比于咄咄逼人、争取外界关注的外向型自恋者，隐秘自恋者在他人面前更会对自己的能力，给予很低的评价，但是他们的内心却是自大、偏执的，认为自己被低估、忽略了。所以，对他们来说，以“抱怨”、“自我贬损”为手段的炫耀，其实是一种十分安全，但同时又能满足他们内心需求的方式。他们看似贬低自己的每一句话里，都充满了隐隐的得意，这就会让听的人很不舒服。

那刚刚提到的这两种谦虚方式，都是我们在生活中，应该尽量避免的。那正确的谦虚方式又是什么样的呢？我们在这里也总结了几点。

首先，最基本的，对于自己不懂的，或者是懂得不够的领域，还是要谦虚学习，直面自己的缺点和不足，虚心向他人求教，警惕“达克效应”。因为我们都知道，能力越是低下的人，越无法看到自己的不足，也越容易自我感觉良好。所以说，做到谦虚的前提就是自知，要知己所知、知己所不知、知己所长、知己所短，自知之后方能虚心、不自满。那在知己无知之后，再不耻下问地处处努力学习，时时积极改进。这是第一点。

那第二点，就像是我们之前讲到的，谦虚它不是一味地对自我价值的贬低，我们也要适当学会自夸。因为适当自夸，确实能够帮助人们提升人际魅力和竞争力。这样当有比较好的机会出现时，也不会因为我们不够自信，而白白错过。

最后还是想要提醒你，谦虚的前提，还是说，你对自己有深刻的认识，对于自己在集体中所处的位置，也有一个较为全面和客观的了解。在这个基础之上，不盲目地贬低自己，也不去故作谦虚。所以，还是希望你可以尽量客观地认识自己，然后在为人处世的过程中，始终保持着一种虚怀若谷的心态，积极接受他人的意见，但是同时呢，也能够做到结合自身的实际情况，批判性地接纳他人的意见，从而达到一种不卑不亢、积极、自信的状态。

好了，以上就是这一节课程的全部内容了，希望听完这一节课程的你，能够对谦虚这个话题，有一些更新的认识。我们下期课程再见啦，拜拜。