商业模式画布的九大要素

商业模式九大要素是由亚历山大．奥斯特瓦德（Alex osterwalder)与伊夫．皮尼厄（Yves Pigneur )共同提出的商业模式理论。

他们认为，商业模式包含9大要素：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要伙伴、成本结构。

值得注意的是商业模式并不仅仅是这9个要素的简单组合，要素之间存在必然的内在联系，一个好的商业模式可以把这些要素有机的联系在一起，从而阐明某个企业或某项活动的内在商业逻辑。

简单介绍

客户细分用来描述一个企业想要接触和服务的不同人群或组织，主要回答＂我们正在为谁创造价值＂和＂谁是我们最重要的客户＂两个问题。

价值主张用来描绘为特定细分客户创造价值的系列产品和服务，主要回答以下问题：＂我们该向客户传递什么样的价值＂、＂我们正在帮助客户解决哪一类难题＂、＂我们正在满足哪些客户需求＂、＂我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务＂。

商业模式的三要素：顾客、价值和利润。

一个好的商业模式，需要考虑几个方面：企业的顾客、企业能为顾客提供的价值和服务、企业为顾客提供价值的合理价格。

一个商业模式是否成功，必须首先理清楚商业模式的三要素有没有。如果有了，第二个层面要考虑的是一个符合你发展阶段的，实现落地这三个核心要素的组织架构、工作流程、流程标准。

商业模式的三个特征：

第一，成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。

第二，商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。

第三，成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。

商业模式的核心三要素

商业模式的核心三要素是顾客、价值和利润。一个好的商业模式,必须回答以下三个基本

问题？

(1)企业的顾客在哪里?

(2企业能为顾客提供怎样的(独特的)价值和服务?

(3)企业如何以合理的价格为顾客提供这些价值,并从中获得企业的合理利润?

补充：这很好理解 通俗的讲 以开店来举例 你开店的基础肯定是需要顾客的 才能赚钱 而价值可以理解为你开店项目的市场定位和前瞻性 你开一个过时或者满大街都是的项目 无疑会影响到你的客源和收入 利润也好理解 就是赚钱的多少 开店就是为了赚钱 如果赔本那就没有意义了， 所以说这三项作为商业模式的核心还是没错的！

商业模式画布是会议和头脑风暴的工具，它通常由一面大黑板或干脆一面墙来呈现。这块板子按照一定的顺序被分成九个方格，方格的内容如下：： 1）客户细分——你的目标用户群，一个或多个集合 2）价值主张——客户需要的产品或服务，商业上的痛点 3）渠道通路——你和客户如何产生联系，不管是你找到他们还是他们找到你，比如实体店、网店、中介 4）客户关系——客户接触到你的产品后，你们之间应建立怎样的关系，一锤子买卖抑或长期合作 5）收入来源——你将怎样从你提供的价值中取得收益 6）核心资源——为了提供并销售这些价值，你必须拥有的资源，如资金、技术、人才 7）关键业务——商业运作中必须要从事的具体业务 8）重要伙伴——哪些人或机构可以给予战略支持 9）成本结构——你需要在哪些项目付出成本 欢迎登录长风网获取最新物流资讯。