营销渠道管理

在此之前，很多人对渠道管理有根本定义上的误解，如直接称渠道为客户，如对渠道业务人员的培养集中在如何出数，而不是如何管理和发展他负责的区域和渠道业务。事实上，渠道非客户，因为渠道拿了厂商的货是去挣钱的，渠道做的是生意，而客户拿了厂商的货是...

这是一门渠道帮扶和渠道组织的实战课程。本课程分两大模块：渠道帮扶和渠道营销组织框架，详解渠道帮扶六帮：帮规划、帮建网、帮技术、帮推广、帮团队、帮服务以及渠道营销组织框架五定:定架构、定岗位、定薪酬、定绩效、定销管。通过学习，让学员掌握渠道...

在上一讲课程中，丁老师给大家讲授了如何规划渠道的模式以及战略布局，但是在与渠道商合作过程中也经常出现一些问题，我们该采取哪些方法技巧来掌控渠道，详细内容请继续收看丁兴良老师为大家讲解《掌控渠道的五大手段》精彩内容。

工业品营销的三种经典营销模式为：大客户销售、项目型销售、渠道销售，那么在渠道销售过程中，该如何针对渠道做战略布局呢？首先从渠道的特征以及渠道常见的模式来进行分析，渠道有哪些价值等，详细内容，请学习以下由丁兴良老师主讲的《渠道战略布局》。

这是一门渠道开发与终端市场管理的实操课程。本课程分两大模块：渠道与经销商管理；终端市场与客户管理，详解销售目标、市场策略、认识渠道、设计渠道、开发渠道、管理渠道、售点开发、售点管理八个方面。通过学习让学员掌握渠道开发的六大策略，终端市场...

渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。 渠道管理分为： 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道...

在市场经济的大潮中，群雄逐鹿、硝烟四起，对于任何一个产业的价值链来说，渠道的作用都是举足轻重的。即使是今天直销模式流行的时代，通过渠道销售仍然是使绝大多数产品到达用户的十分必要的手段。因此，渠道管理就显得格外重要。本书与以往的渠道管理书...

【内容简介】本书共5篇，内容为渠道概念、渠道设计、渠道管理、渠道控制和网络渠道。其中，渠道概念篇介绍了渠道的基本概念及渠道战略，渠道设计篇介绍了渠道的结构、设计、模式三个方面的内容，渠道管理篇包括渠道成员管理、冲突管理和激励管理，渠道控制...

渠道人社群成立于2017年1月，致力于互联网渠道管理和互联网销售管理的专业化社群，目前拥有渠道人微信群四个，合计覆盖互联网渠道人1500+，旗下渠道人微信公众号，目前覆盖渠道人2300+，渠道人社群目前主要为渠道从业者和销售从业者提供以下服务：渠道培训（渠道人）：针对互联网企业渠道从业者提供专业的渠道管理培训和销售管理培训，2020年预计上线15门渠道管理课程，10门销售管理培训课程。人才推荐（渠道侠）：渠道侠是针对互联网企业推出的针对渠道管理和销售管理高端管理人员的高端猎头服务项目。渠道管理咨询（渠道管理）：渠道管理是针对互联网企业推出的针对渠道管理和销售管理一站式咨询与执行落地的服务项目，渠道管理目前针对互联网企业提供渠道与销售系统化布局和建设，为企业输送一站式落地解决方案。

跨境营销快速引流拓客

课程简介：发展代理商或经销商可能是每个B2B企业都必须经历的阶段，也许只有像飞机制造、核电设备这样的金额巨大，而客户数量少到都可以屈指可数的企业才能例外。现实诸多厂家在进入市场前不做系统的渠道规划，而仅凭个人经验、情感、直觉盲目选择渠道成员。正是这些因素导致渠道问题不断：前期是代理商招商、代理商政策制定问题；中期是代理商掌控、代理商支持和渠道冲突问题；后期则是代理商优化和代理商忠诚度提升的问题。如果您想解决渠道开发过程中存在的问题，提升渠道的绩效或防患于未然，本课程将给您提供...

房地产渠道营销，全面提升拓客技巧，渠道管理技能，以实战案例方式分享全方位房地产渠道，拓客技能如有学习相关疑问，欢迎加薇*信咨询：yuehaozxk 了解更多楼市猛料、热辣点评，相关文本内容可关注公主hao：李豪 新营销

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熟练掌握营销渠道布建过程中权责分析、利益分析。渠道成员是独立并目追求个体利益最大化的经济组织，通过指导营销人员正确面对渠道合作伙伴，以双赢思维构建合作基础，从而实现品牌商的持续发展。让营销人员掌握渠道管理和经销商管理的科学方法，有工具、...

近几年我们看到很多的零售业态表现乏力，进入下行状态。造成这一现状的原因是什么？是经济危机的短期影响，还是企业没有跟上顾客购物方式的变化？企业应当采取什么样的零售策略才能避免被淘汰的命运？

营销管理类培训内容

管理之道

管理知识和营销知识学习

这是一门解决企业用户增长，私域营销和变现攻略的实操课程。本课程详解两大模块：社群营销和变现攻略，具体包含社群私域的价值，私域营销落地流程、私域营销之引流、沉淀、成交、裂变；私域变现落地流程、私域变现之挖绝活、立项目、打IP、私域变现案例解...

【内容简介】统筹了从渠道建立、合作商选择，到渠道管理、运营、维护等经营的全过程。既可以为企业管理者以及渠道运营维护人员提供比较全面的渠道知识和营销方法，还能够帮助其解决渠道运营当中的疑难问题，是一本包罗万象、实用高效的渠道营销百科全书。 ...

新零售加速裂变和迭代，O2O到家和社区团购等新业态疾速萌芽并成熟，每一位一线城市经理都需要积极拥抱变化，用全域思维把当地市场的每个新老渠道做快、做好、做强。本书是作者20年世界500强快消品企业一线实战经验的分享，面对渠道越来越新、越来越多、越...