渠道管理：销售渠道重建与重点客户管理

渠道管理：销售渠道重建与重点客户管理

前沿讲座频道

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这是一门渠道开发与终端市场管理的实操课程。

本课程分两大模块：渠道与经销商管理；终端市场与客户管理，详解销售目标、市场策略、认识渠道、设计渠道、开发渠道、管理渠道、售点开发、售点管理八个方面。通过学习让学员掌握渠道开发的六大策略，终端市场精细化管理的关键动作，提升渠道管理能力，提高个人竞争力。

【你将收获】

1.提升认知：销售人员不仅仅只负责执行，还需要做市场设计和规划。

2.销售策略: 销售渠道规划常用的六大策略、渠道销售客户拜访六大核心技能。

3.销售工具：学会了解客户需求的方法与工具，掌握渠道管理721法则。

【适合人群】

1.销售人员，销售经理

2.销售总监

3.创业者

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