【切割营销】第44集：切割营销第一把刀 人群切割

今天我们讲的课题是“切割营销的第一把刀——人群切割”。

上次给大家讲了一个切割竞争的总的纲领，要想获得什么，就得先失去什么。这是一个非常重要的思维方式。切忌什么都想要，切割市场，想获得所有的市场，切割人群，想获得所有的人群，这不可能。这里面给大家讲一个人群切割。

我先给大家讲一个故事。

古代有吴国越国的时候，两个国家打仗。吴国有一个商人，从南方到北方，贩卖布匹。有次他在北方就贩卖布匹的老板那儿，看到染布工手在冷水里浸泡，当时是冬天，除了有一点发红以外，皮肉没有任何损伤。

商人很好奇，就问染布作坊的老板，这有什么诀窍吗，为什么内有冻伤呢？老板说：“这是我们祖上传下来的创伤膏。抹上这个膏药以后呀，手在冷水里浸泡不会有问题。”

商人就花重金把老板的创伤膏的配方买来了。买来干嘛呢？按照一般人当然的想法买来当然就是做成创伤膏到市场上叫卖咯，这个商人没有做这个事情，他干嘛呢？

他跑回他的吴国，跟吴王讲说：“大王，我从北方给您带来一个军事利器，能支持你把越国打败。”

吴王说什么利器啊，眼睛睁得很大。

商人说：“是创伤膏。”吴王听了很生气，觉得商人在糊弄他，下令要把商人抓起来杀掉！

商人连忙说：“大王别生气，等我把这几句话说完再杀我也不迟。以前我们吴国和越国每次交战死伤都差不多。死伤最多的是冬天打仗，我们军队的士兵身体总是被冻伤。我这个创伤膏献给您，我们的士兵不不会再冻伤了，战斗力一定大增。”

吴王听了之后觉得很有道理，把创伤膏就发给军队。吴国军队有了这个创伤膏后，就在和越国的战争中大获全胜。

吴王重赏了献秘方的商人很多钱，这个商人从此大富大贵，也不用再去贩卖布匹了。

大家看这个商人最成功的地方就是他切割了一个最有价值的人群。他没有卖给普通人，普通人虽然需要。但是从挣钱角度讲，从短平快的速度来看，显然他切割了一个最有价值的人群——吴王和军队。军队是他的使用人群，吴王是他的购买人群。

在切割人群这个事情上，一旦切割好，你的产品一定会卖得很好。很多学生和我讲，路老师，我的产品不好卖，微利，薄利。那是你的人群切割除了问题。

再和大家将一些列子，比如说同样的产品，通过不同荣人群的切割，你照样卖得很好。比如说钙片，钙片老人，孩子，男人，女人都一样啊，你说我卖的叫儿童钙，卖给儿童的巨能钙，叫“长得高，看得见”补钙，长个子，你看。我们又做了一个老人钙，做的广告语是什么，“腰不酸了，腿不疼了”同样一个产品，通过不同的人群切割，做出两个甚至三个不同的品牌出来。所以，我觉得人群切割非常重要。

接下来我再给大家举一个通常想不到的切割——种族切割。是个手机的例子。

提起一个让中国人骄傲的手机，你可能想到华为，因为都卖到欧美了。你也可能想到小米，据说在印度卖的很火。但是我告诉你，你不知道的，一个在非洲卖得很火的手机，它叫传音。

这个传音，论实力，比不过华为，论现代营销的手段，比不过小米。但是它赢在了人群切割上。它这种切割方法是别人没想到的。切割了一个肤色，切割了一个种族，专为非洲人做手机。

站在非洲人的角度看，他们拿手机自拍有什么痛点呢？拍半天，乌压压一片，只看到牙齿。如何把非洲人的立体感拍出来呢？传音专门做了相关的研究——把非洲人排得立体，排得漂亮，拍得有层次感。于是，传音大量搜集当地人的照片，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析等等，通过独特的定位方式——眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，帮助非洲消费者拍出更加满意的照片。

结果，传音手机拍出来的非洲人的照片比苹果手机拍出来的效果都要好很多倍。所以，传音手机一上市立刻成为非洲朋友们的最爱。在他们眼里，传音才是大牌！

这个案例通过人群切割发现了机会，找到了属于他们第一的市场，赚的盆满钵满。

这节课，我通过两个案例诠释了两种切割人群的方法——身份切割和种族切割。当然，人群切割的方法还有很多种。比如按性别切割：鲜橙多的“多C多漂亮”一看就是卖给女人的，红牛功能饮料“渴了累了喝红牛”爆棚的荷尔蒙广告，明显重点是男性群体。还有儿童饮料，等等等等。

大家看，一个产品通过不同的人群切割，就能卖出不同的价值出来。这样就能走出低价格，盲目竞争的恶性循环。

只要大家开动脑筋，就能通过合适的方法，切割出属于你产品的人群，让你的产品找到第一的市场，同时让你的产品价值升值！

好，这节课就到这里，我们下节课再见！

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