05.最高水准的谈判代表们,说话有何共通之处?
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【欢迎各位听友在评论区写出自己对课后习题的看法,崔老师将挑选部分优质答案在以后的节目中进行点评】


大家好,我还是小崔。


我的优势是做记者很多年,从2002年开始做口述历史,接触了大量第一手资料。能听到当事人是怎么说的,让我觉得特别有帮助。

李鸿章VS伊藤博文:彬彬有礼的语言交锋 


李鸿章,晚清名臣,洋务运动主要领导人,也是镇压太平天国运动、创建近代海军、建立北洋水师的主要领导人。


伊藤博文,日本近代政治家、明治九元老之一。是日本第一个内阁总理大臣、贵族院院长,明治宪法之父。


史料:民国畅销书《东行三记》

人物:李鸿章、伊藤博文

作者:李鸿章(大概率)

背景:李鸿章赴日签订《马关条约》


精彩对话↓

李鸿章:伊藤博文先生您好,非常感谢您在路途中给我修了一个行营,我休息得很好,让你费心了。


伊藤博文:哪里哪里,应该的,如此荒蛮之地配不上阁下的荣誉,所以我们就在路上临时修了一个官邸,可能条件也不太好。


李鸿章:下面我们交换材料吧,哎呀,你的怎么是签字呢?我拿的可是慈禧太后盖的大印,你们也应该盖个印。


伊藤博文:不不,我们就是天皇的签字有效,你们也应该是签字。


李鸿章:我大清国就是用国印来代表,你们不能总是用自己的规矩,你们最好跟国际上统一起来。


周总理VS记者斯诺:亲切仿佛唠家常

看小说,新闻简报的时候,都没有声音。毛主席会见日本、朝鲜、阿尔巴尼亚客人,光看到他们嘴动没有声音,特别想知道他们在说什么?他们是说吃了吗?路上累不累?


直到看到周恩来总理会见美国记者斯诺的一段完整录像:

 

总理:你好,斯诺先生,请坐啊,这一趟怎么样?都去了什么地方?

斯诺:谢谢总理先生,刚去了杭州,

周总理:杭州有变化吧?

斯诺:杭州……(开始介绍杭州的情况)

周总理:抽烟吧,来一颗(总理给了他一跟烟,帮他点着)。


到吃饭的时间:

周总理:咱们吃饭吧,看看今天都准备了什么呀,唉呀今天不管准备什么,你不能跟杭州的比,因为杭州那是会做饭的地方,我们北方都做得不太好。


如果我们没有听到同期声,我们是想象不出他们是怎么说话的


埃德加·斯诺,美国著名记者。于1928年来华,1936年6月斯诺访问陕甘宁边区,成为第一个采访红区的西方记者。著名作品有《红星照耀中国》。


如何像外交官那样说话? 

中美联合公报遇到一个问题台湾怎么表达?

中美建交,台湾是中国的一部分,但美国那时候还没下决心要甩掉台湾。

外交官献计:海峡两岸的中国人

这就巧妙避开了两个国家的概念。


我们不用像外交家那么精密,但是也不要让我们日常的说话那么没有含金量。


为什么你会表达不清? 

我见过的最要命的是自己表达不清自己想要什么,这就要命了。


为什么在生活中经常出错,就是因为你没有想好。如果你要准备离开这里,准备抱怨你的工资或者奖金低的时候,都是你想好了,想好了就有一万个办法。如果还没有想明白,还在犹豫,就表达不清楚。


所以想是第一位的,听是第一位的,我们一定要把这个顺序搞对。


最针锋相对的对话——审讯 

我看谷正文的回忆录,谷正文是以前是共产党人,后来他是国民党的军统,比较厉害的一个谍报人员。有一次他们抓了北平地下党负责人——谢世南。


人物:

谷正文、谢世南

背景:

国共对峙时期。


谷正文每次审讯总要用余光看被审讯者。他说,只要对眼神,就相当于对了一天话,胜败就在这眼神上,所以要慎重用眼神。


抓了谢世南以后,他进去用余光看了一下,从屋子里的另一个门直接走出去了。然后吩咐此人不用动刑,不用灌辣椒水,不用抽鞭子。说这个人不是用这些方法能让他开口的。第二天准备了两杯咖啡,当他去的时候,谢世南正在喝咖啡,谷正文也坐在对面喝起了咖啡。


谷正文:你知道我为什么要跟你喝咖啡吗?

谢世南:不知道。

谷正文:我通常只跟我佩服和喜欢的人一起喝咖啡,我特别想知道您这么优秀的人,为什么要跟共产党干?

谢世南:噢,我也正想问,那你这么优秀的一个人为什么要跟国民党干呢?

谷正文:好吧,那我就告诉你,我以前就是共产党,我还参加过平型关战役。

谢世南:那好吧,我也跟你实话实说,我以前就是国民党。


两个人谁也说服不了谁,就放下了。

谷正文爱才如命,一直没有枪毙谢世南。


思考一下:

1.  您在传统的谍战片里听到过这样的对话吗?

2.  您认为在真正的谍战场、审讯台上双方会这样对话吗?

3.  签订《马关条约》时李鸿章和伊藤博文会这样说话吗?您认为这样说话对吗?


通常我们对说话没有感觉,想了就说,说成什么样也不管,希望大家在看戏看书看热闹的时候想一想这些问题。


真诚表达有多重要? 

要知道,现在社会这么残酷,你没有那么多说话的机会。

比如我们争论、应聘、谈生意,不是你一个人的天下,通常是和几十上百上千上万人竞争。政府、团队都是这样。这时候你写的文案,你跟对手的谈判,都会起很大作用。


我们说夸张一点,它可能决定你这件事情能不能成,而这件事情能不能成又决定你这事业能不能成。你如果这样想,真的想学学说话。如果只是想表述一下内心想法,听这个也没有什么意义。


在谈话技巧中,到底是往前一步,还是往后一步,不管这里面有多少技巧,你都要把它变成真诚的表达,你真是这么想,说起来就情真意切,大家就听得进去,愿意接受。


谈话的技巧、本领也好,完全是因人,因情景,因心情而异,因读书,因知识积累而异,不是对每一个人都适合的,觉得我讲得再好,也仅供参考。把书抄起来看一看,肯定进步会更大,谢谢。


课后练习: 

您知道别的外交故事中的语言艺术吗?您觉得这些故事是真实的吗?


您有过因为没有事先思考,而无法清晰表达的例子吗?如果有第二次机会,您会怎样重新表达?


在评论区分享您对以上问题的思考,有机会获得崔老师的作业点评哟!


下集预告: 

为什么有人说谈话是互相说服的工具?


为什么民国时代人们对说话方法最有激情?


说服别人时,被人攻击逻辑不清,如何反击?


下一讲,崔老师带你解读为什么要永远说正确的话。

364条评论

  • fanfan_98

    先真实,先自由,自由地吸取信息,自由地分析过滤信息,自由地传达,才会有灵感和智慧的迸发,所谓幽默和智慧的最高境界其实也是真实自由的自己吧,因为这样让人看起来毫不费力,就像崔老师这样说话的感觉让我们觉得很轻松,很有带入感,加之个人的深厚积淀,真实、没有距离…
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    2018-07-17 00:50

    fanfan_98 回复 @fanfan_98: 今天看到有个网友的提议,感觉特别好,让崔老师把《不过如此》做成读书节目或是相关节目。崔老师,一直讲下去,跟我们聊聊天什么的都可以,就想你一直陪伴着我们,永远!我们也会一直陪伴着你,永远!

  • 感恩的心XIA

    终于盼到了星期二,又可以听到咱们家小崔的声音了
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    2018-07-17 05:51
  • jpbaixb

    我是喜马拉雅的忠实听众,也是小崔教授的支持者之一。祝喜马拉雅越办越好,更祝小崔身体健康!
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    2018-07-17 05:45
  • 似水留年为你留

    非常喜欢崔老师您的声音,亲切温暖好听!由于平时工作生活都很忙碌,没有太多时间看书,基本都是以听书为主。最近想重温您的那本《不过如此》,崔老师您可以把它做成有声书念给我们听吗?非常期待,谢谢!
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    2018-07-17 06:56

    fanfan_98 回复 @一支康乃馨: 对,哪怕重新定价,我们想要全新正版定价买的

  • 朱增豪_st

    喜欢你,支持您!
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    2018-07-17 02:07
  • 1591272zuvj

    没崇拜过谁,唯独崔老师。
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    2018-07-17 11:08

    听友122878857 回复 @1591272zuvj: 和您一样!

  • 和仁755

    支持崔老师
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    2018-07-17 02:23
  • 听友122022595

    崔老师辛苦了
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    2018-07-17 01:17
  • 读读闲书

    我也是醉了,那些人听了半天,他们谈话也没长进啊,老是那些“支持你”之类的单调的东东,我们喜欢崔是因为他谈话有料、有趣,真的爱他就让我们的谈话也变得有意思,这才不枉做一回崔粉。
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    2018-07-17 09:36

    王小贝的远走高飞 回复 @读读闲书: 哈哈哈,说的对!

  • Gorgeousness

    喜欢崔老师的声音,也喜欢崔老师讲的内容。读书诚然重要,但听崔老师讲这些也很重要。
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    2018-07-17 08:50