09.一个好的开场是怎样的？

喜马拉雅的听众朋友，你们好。

“请托儿”也能很真诚 

有的朋友反映：媒介现在就叫托儿，托儿不是个好事，也不是好人。

我同意，但是当时可能没有那么坏。

我告诉你一个最重要的区别：现在谁是托儿，没有人会告诉你；但是你看民国时候在书里告诉你，而且人家叫做媒介，是精心准备的。

我甚至能想象那样的场面，整个演讲结束了，演讲人说：我今天的演讲不知道大家是否满意？这也不是我个人的努力，我也请了七个媒介，现在我来给大家介绍一下他们。

我讲这些东西乐在其中，是因为觉得能设身处地的想，如果自己处在那个时代，会扮演一个什么样的角色。

当我们讲这些的时候，我特别怕大家当知识，听说小崔在喜马拉雅教我们演讲，我拿个本已经把他说的那些都记下来了，将来我就用这个去演讲。

然后在现场你不成功的时候，你心里就开始骂我了；当底下人心里也骂你的时候，你嘴上开始骂我了。

我必须说在前头：这只是我看到的一些细节，我觉得很有趣，想跟大家一起分享。

演讲第一步——登台亮相 

我们还说回民国的“说话书”，说它是我们现在的这种工具书也好，教材书也好，我没看到有人使用这个方式。

书中问：如果你要去演讲，第一件事是什么？

特别好，我经常问：如果你去演讲第一件事是什么？

很多人告诉我：要在家准备资料，要准备素材，要穿得体的衣服。说了一百种答案都没有说对。

书中说：第一件事是登台。

这不是抬杠，登台里面有学问。比如说：

①你登台的时候底下鼓掌，你看大家，还是不看大家？

②你的演讲有稿子，你会让大家看到稿子，还是把它藏到兜里？

③如果现场没有任何反应，你上来是踏踏实实地开始演讲，还是要站在台中间，给大家鞠一躬？你应该先做什么？

当你留心起来，你发现每个地方全都是学问。在我听别人演讲的过程中，很多时候，演讲者上台的时候我就不舒服了，就觉得别扭了，就甚至都有点不想听了。

是什么样的人？隐隐约约的我特别烦那种，他的心态不是来给你交流的，而是“我来讲你来听的”。

那些好的演讲者，他总把你当做同行。

如何为你的演讲开个好头？ 

把你当做同行或者内行，或者我再说俗一点，就是给足了你面子。我认为这是好的演讲、好的开场。

国内有一个专家叫欧阳自远，他是登月工程的总工程师，我听过他演讲，特别有趣。

欧阳自远，著名的天体化学与地球化学家，是中国月球探测工程首席科学家，被誉为“嫦娥之父”。

有一次演讲，他说他们在做实验的时候，爆炸压力很大，能产生钻石，所以他们就提前往里放了玻璃还是石英，等到爆炸完了，他们穿着防辐射的衣服进去，他就看到了：真漂亮！那个钻石比市场上买那个好看多了！

我问：为什么不把它拿出来？

他说：不能拿出来，因为有辐射。

我说：你们可以把防辐射的东西弄好，拿出来给大家看！

他说：其实我们也觉得天天科研挺枯燥，小游戏玩一下，大家都看一看，就过去了，没把这个当回事，因为我们不是为了这个做的实验。

特别好，我觉得他们童心未泯。他说是当时美国总统访华的时候给咱们的礼物，就是月球上的一块土，那是很珍贵的礼物。

中国人比较傻，不知道留心眼。当时就给了欧阳自远的团队，他们就研究这是什么成分，全研究好了，把这研究报告给美国人了。

美国人一看再不给我们，啥都不给了，说他们居然啥都能研究出来，以为他们就是看看，说这是月球上的土，没想到他们就用寒酸的破仪器能研究的这么清楚。

后来欧阳自远说：我们以后也学明白了，我们不能装得特别聪明，这样人家就不给我们了。我连他那天讲的主要的东西都忘了，但是有种感觉我深深地记着：就是不把你当外人。

演讲第二步：上台停在哪？ 

民国书里写第一件事是登台，第二件事是停住。

太对了，因为不停住就走下去了，必须得停住。

这停住有学问吗？有，你停哪边？

好多人回答都是说停中间，他说错了，因为中间一般都有一个台，你站在台前就给人家半身，他说你应该给人家全身。

我还真没有这个体会，半身和全身有什么关系，但是我有过那样的经历，就是摆了一个台子，我不愿意直接站到台后头，因为没有办法给大家鞠躬，我会走到台前面给大家鞠躬，但是很容易掉到乐池里面去。

然后书中说：如果不站台后，那就剩了左边和右边，我们应该站在哪边？

正确答案是站在左边。

为什么？我们生活中惯用右手的占90%。只有很少的人是左手。因为我们的城市文明不够发达，经济不够发达，光给惯用右手的人生产钳子梳子等物品，都生产不过来，谁顾得上左手？

于是家长就逼着孩子从左手改成右手。

上台演讲跟左手右手有什么关系？

书中的意思就是说我们每个人演讲的都会做手势，如果我们都是右利手，你站在右边做手势很容易受伤，会打到右边的台口摆的东西，如果你要站在左边，你想想你有多大的天地。你要是右利手就在左边，你要是左利手就站右边。

还有重要的一句话，如果没有台怎么办？那就另说了。

你看这书有多实在，多诚恳，其实这些只是演讲开始的那些很小的步骤，我很佩服民国的这些人，他们能研究得这么细。

我刚才已经说过了，在我见识的演讲的过程中，有的时候一个人一上去我就开始逆反，但是不知道为什么，刚才也试着总结了一下，可能没有亲近感，觉得他居高临下，所以就不愿意听。

我有时候总是在说服自己，说把心态调整好，尽量的好好跟大家说话，这个是不败的真理。你好好跟大家说话，大家就好好听你说。其实大家不在乎你的对错，而且我会尽量的调整自己的音量，高腔大嗓不太容易引起别人的好感。我们的演讲，都是正常说话的节奏、态度、方式，这个可能是最好的。

好的说话开头：信息量＞形式漂亮 

80年代，上海有个作家叫沙叶新，他写了一个话剧叫《假如我是真的》，我们看的时候印象特别深。

《假如我是真的》，作者沙叶新，描述特殊历史时期官僚特权、走后门等荒谬情况。

戏刚开始，前排忽然乱套了：有一个人被两个警察薅着领子给薅起来了，一看，打架了，然后给薅上台了。

薅上台了说：这个人是个骗子！

我们都不知道这是戏，以为是真的。

然后骗的这个说：那假如我是真的呢？

大幕拉开，开始了，（整个戏）就讲的他行骗的过程。

但是戏的开始用了这个方式，特别巧，让大家耳目一新，把这个主要人物就记住了。

他打破了我们一个特别传统的概念，我们认为朗诵诗也好，唱歌也好，办一个展览也好，都是为了想告诉大家一个道理。

这是什么道理？说不出来，每个同学根据自己的心得发表议论，这个道理就是每个人都有说话的权利。这个道理就是说社会上的信息特别多，要让你自己去分析，这个道理，可能告诉你说，社会上众多的信息只是离你近的信息是有用的。

反过来，演讲开始，我特别建议给大家信息量，而不是说一个漂亮的开场、漂亮的亮相。像京剧程式化化的，随着锣鼓点出来给个漂亮的亮相，大家都会觉得这个有道理。

但是演讲的亮相可能不是你的眉毛，你的动作，甚至你的语言、音调、节奏，我觉得可能是开宗明义，让大家知道，如果今天陪着你一下午或者一晚上能听到什么，或者能得到什么，这个肯定是最重要的。

我们出来接受采访的时候，表达自己每个人的这个想法。简单来说，你要能有一个好的开头，一定是言之有物，你真是有事或者有观点有想法要跟大家说，你没有就去糊弄。你想混脸熟，我想什么样的好的开头都救不了你。

总结一下，好的开头是建立在我们主讲的内容是言之有物的，是在这个基础之上的，这个开头最好让大家有所期待，知道我们今天这个演讲能听到什么。

如何炒热谈话气氛？以冯仑对谈为例 

我有一次去对外经贸大学，主持冯仑的新书发布会。

冯仑，领导创立了北京万通实业股份有限公司。参与创建了中国民生银行并出任该行的创业董事，未来论坛创始理事。

当时有一个学生会的主席，他说：我现在先出去报一下您的名字，说今天的主持人是崔永元先生，然后让大家欢迎您出去。

像我们抛投露面的这些人特别在乎面子，你上台别人不鼓掌，下半辈子就活不下去似的。

我跟他说不用。

为什么？因为今天的主角是冯仑，不是我，我不需要掌声。

然后我就自己溜溜哒哒的上去了，上去我几乎在那个讲台站稳了，底下才看清是我，然后就鼓掌了。大家还是很给面子地鼓掌，很热烈。

后来我就说：冷静一下，你们鼓掌，声音不要这么热烈，为什么？因为今天我不是主角，今天的主角是冯仑先生。你们如果现在我一上来，就这么使劲的鼓掌，待会冯仑上来可怎么办？你们只能呼喊了。有请冯仑先生！

冯仑就走出来了，底下就像疯了一样，又鼓掌又喊，那个气氛一下子就好了。

这件事我比较得意，我脑子里是明白的，今天的主角是冯仑先生，首先有了一个这样好的开场。第二，你一定要想好底下大学生想听什么。最难的是就业，冯仑不是就业是创业，我觉得这点一定要让他好好的讲清楚。

我到现在都记着冯仑说他们在海南，在沙滩上看着旁边的那些房子还形不成楼，什么时候我们能有这么一间房。后来等他们到北京的时候，看着一片楼，到上海看了一片楼，说什么时候能有一栋楼是我们建的，重要的是我跟那些孩子说这些都实现了。冯仑只是坐在海边有这样的理想，就实现了。

所以你们为什么要那么多条件，有那么多条件，你们才有可能去创业，才有可能成功，对不对？你们有没有可能躺在操场上看看北斗星？许个愿，或者过生日的时候，切蛋糕的时候许个愿，然后下一步就往前走，一步一个台阶，然后就成功了？

我认为这是我比较得意的一次，这样的机会很多，都要做快速的反应，要有准备的时间最好，没有准备的时间最好做快速的反应。

比如我做过他们的六君子还是七君子，就是他们刚开始一块创业的王功权，潘石屹冯仑什么的一起，我脑子里闪现的第一个念头就是你们什么时候开始有分歧的？因为我觉得大家回忆一开始在一起没东西吃，煮一锅汤，你一勺我一勺，很容易回忆，眼睛掉眼泪。

什么时候开始有分歧的，这个分歧是什么？是理念的分歧还是什么？

然后冯仑他们回忆说：其实第一次有分歧，就是既有了钱又有了债，这个是需要集体面对的时候。因为我们想象的最佳的方式就是一起享受利益，然后一起承担债，这是合理想象，这是电影和电视剧，真正的生活往往不是这样。

有的人可能享受了利益，有的人扛起了债，这是真实的事情。所以其实每个人听的时候，脑子里条件反射的就会想到了自己目前的合作对手，我认为这是有用的。

课后习题： 

听完这一讲，我希望咱们听众日常做一个练习：

你想象电视里出来的一个人，你在街上碰到的一个人，或者你随便想到的一个人。

只要你对这个人有兴趣，你先把这个兴趣记下来，然后你分析分析，这是个人兴趣，还是公共兴趣。

我觉得在面向公众演讲时，个人兴趣要排在第二位；表达的方式应该像个人兴趣，因为那才真。

但是你要顾及的是公众兴趣，公众兴趣没有材料给你支撑，你知道不了。

你觉得观众可能特别想知道这件事，观众可能特别想了解这件事，那只是你的主观判断。

这怎么完成？我觉得就是通过日常训练完成。在你对信息采集消化的过程中完成。

所有的受众，当一件事情出现的时候，他们最在意什么？可能这个要养成你的一个思维习惯，你的这个演讲或者演说就会有大幅度的提高。

再重申一遍，我个人不是一个好的的演讲者或者演说者。我一直认为我是一个好的倾听者，只要我在场，这个演讲或者演说的人一定会比在别的地方精彩。这是我的本事，我为此感到骄傲。

我演讲不是特别多，主要就是主持节目，这是一样。

聊天小技巧：“分享尴尬” 

以前我们讲过：任何意外不要自己扛，要大家分享，出了什么事告诉大家就行了。

昨天我们去拜访了阿城，那时我特别佩服的大家。如果我没有记错的话，阿城至少说了五次“我刚才讲到哪了？”

这就是特别棒的谈话者，为什么不要自己硬扛？明明都忘了自己讲到哪了，还要硬接着讲，在讲的过程中回忆起来刚才是什么，你直接说就行了，因为大家正感兴趣。

还有一个就是如果大家不感兴趣，说“我刚才讲到哪了”，没有一个人能记得，那就赶紧换个话题，不要再接着讲，说明大家没有兴趣，所以我觉得特别好，就是用这种方式特别好。

我再重复一遍：不要自己扛，不要天塌下来自己扛，比你个儿高的人多的是，跟大家分享。我以前写了一篇文章，名字叫《分享尴尬》，就是这个意思。

过去说：主持人在现场可不能有问题，谁没话他都得有话。谁说不上来了，他都得接着说。

我说：凭什么？那就不是人了！你请来的任何一个高人都有紧张的时候，都有说错的时候，说不对的时候，凭什么主持人永远对，永远不犯错，那就不是人。

所以，一定要把自己变成一个正常的心态，有时候你可以是别人的二哥，也可以是别人的三弟。就是这个意思，一块扛。

下集预告： 

说话的五大练习方法分别是什么？

说话水平进步的根本是什么？

聊天时总强调“这是大家都知道的”有什么神奇效果？

下一讲，崔老师教你苏洵的“说话练习五法”。