13.让别人愿意说真心话，小崔是怎么做的？

【欢迎各位听友在评论区写出自己对课后习题的看法，崔老师将挑选部分优质答案在以后的节目中进行点评】

喜马拉雅的朋友们，你们好。

在喜马拉雅平台你们能听到很多好的音频节目，但是可能从来没听过小崔做的这种不着四六的节目，为什么？因为经常我们说今天讲三个部分，然后一个部分就结束了，好像控制不好谈话节奏一样，有时候谈着谈着兴致来了，确实有无尽的遐想，或者以前做事的那些经验经历特别想跟大家分享。

比如说有一讲，听了开头说今天讲三个方面，然后你听完了回忆半天，说好像只有一个方面，那不是你的问题，是我的问题，我现在直接告诉你。

上节回顾：韩非子关于说话的三个效果 

韩非子，战国末期法家学派代表人物，杰出的思想家、哲学家，其思想指导秦始皇统一六国，影响深远。

一、有以说之

就是说话要有话题，我们建议把它理解成依靠的依，就是有依靠，你就能把话谈好。我们知道要谈什么，才能把它谈好。

二、能明吾意

就是能明白我的意思，这个是不是听着非常简单，我觉得太难了。在我做节目的经历中有过这样的事，忽然一个人进来开始谈，节目开始阴阳怪气了，谈的也不是我们要谈的这个事。

我总觉得他是不愿意参加吗？不会啊，为了他来，我们不知道做了多少准备，甚至这个话题就是为了他准备的。

那他为什么会这样？

这样我们怎么能跟他谈清楚，后来节目做得多了以后，发现这是一种人的说话方式。就是打个酱油，也要把它说成特别复杂，他觉得只有这样才能把他的意思准确表达出来。

怎样寻找有趣的采访对象： 

1.卖水饺的高大姐

当时采访一个人叫高大全，她做高大全牌的饺子，但是卖不出去。

她由市长倡导全市集中力量建电视塔，想到让市长推广自己的饺子，最终饺子生意红红火火。等我采访她的时候，都已经卖到俄罗斯了。就是这么一个神奇的故事。

2.普通岗位上的小伙子

采访过一个小伙子，做什么工作我都想不起来了，反正是个没劲的工作，然后他干得津津有味。后来我说你怎么这么有乐趣，他说我爸有一次跟我说好好干也是一天，不好好干也是一天，那干嘛不好好干，所以他特别快乐。你看他爸的一句话让他记了一辈子，然后他每次工作都有这样的乐趣。

但是我们真的去做一个谈话节目，或者跟一个人谈话的时候，他说不出这样的话来。这可能是他特别日常的话，一天要说好几遍的，但是说不出来。

为什么说不出来？

我觉得这个问题在于我们，是我们没有给他创造一个他能说话的环境，他能说这样的话的环境，能说真心话的环境。

敬一丹大姐怎么夸小崔：

小崔有个神奇的地方，就是所有的人只要一坐在他面前，就想说实话，就想把心里话掏给他，都不用他做什么工作。

我觉得这评价太好了，而且是敬大姐给的评价，我一直铭记。但是这个怎么来的，我觉得就是我从说到听的一个变化，一开始当节目主持人的时候，特别在意自己怎么说，特别希望我出口成章，随便地引用古代文献，唐诗宋词每首都知道，然后自己还能创作出好多名人名言，那得是多棒的一个主持人。

后来你会发现观众知道你想耍这个，他们哈欠连天，没有兴趣听，每次弄得自己精疲力竭。然后我发现观众们实际上特别脆弱，不管他是运动员还是官员。

他有两次跟你对不上话，就没有兴趣再跟你说了。明白这个道理以后，我就开始用韩非子的说话方式了。

第一，能明吾意。

第二，我要为你创造谈话的氛围。

第三，我创造的这个氛围是你非常熟悉和喜欢的。

当他们谈得很愉快的时候，他没说自己表达好，他们说这主持人真棒，是这样换来的荣誉。

聋哑人如何交流？ 

我印象非常深，有一次我们做一个节目叫倾听，都是聋哑人。

我这时候才发现手语比我们想象的玄妙一万倍，为什么？

因为电视台里那个老师打的手语，就相当于我们的标准普通话。打手语的这些朋友，他们的语言手势，语言内容的变化，比我们用嘴说出来的还要多几倍。比如说这一波聋哑人只有20个，这里面就有很多词汇只有这20个人知道。

说这个例子是什么意思？

每个人需要的谈话气氛是千变万化的，但是你要创造的这个气氛就要符合每个人。好多人想听有没有技巧、方式让所有的人全都适应？我先鼓励你有，你要拿出一副听的状态来，是发自内心的想听。

让人爱听你说话：为听众心情做准备 

1.发奖金的时候，今年我们发奖金，一等奖是……。这后面的几个字大家特别爱听，看看是多还是少。

2.初当父亲的人最喜欢听的是产房里的医生喊他的名字，一是告诉你顺利，二是男孩还是女孩，那是心情特别迫切的时候。顺着这个想，假定你的谈话者，就是那个产房外面的父亲，就是底下要听奖金数目的同事，你想想你要怎么跟他们表达？

我说的这些心理准备都是要把别人放在心上，我是为他在做准备，为他的心情做准备，而不是为我说什么在做准备。

怎样为谈话对象做准备？ 

有一次我们采访大河之舞的演员，他们来的时候铁青着脸，为什么？

因为他们在演出现场排练被终止了，说还有一个什么会议，然后他们第二天才能排练，这会影响他们演出的质量，反正他们非常不高兴。但是我不能让他们这个状态去做节目。

第一，我说我是这个节目的主持人，今天出现了不愉快的事情，我愿意向你们道歉。他说跟我没有关系，我说你们是在我的国家感到不舒服的，所以我觉得跟我们有关系，虽然可能我的道歉对你们没有意义。

第二，我说咱们都是职业工作者，可能不会因为自己的情绪波动而影响发挥。我想给你们确认一下，你们同意我的观点吗？他说同意。

第三，我说我们的观众非常期待你们，他们已经在现场坐了两个多小时了，我希望你们能有最好的状态给他们，他说你放心没有问题。

第四，我说前期跟你们沟通的时候，希望你们在现场能表演一下大河之舞，但是你们对地板的要求非常高，我们也按照你们的要求做出来了，你们待会试一试，愿意跳就跳，觉得不好就不跳。他说我们不会跳，因为没做准备活动，我说没有关系，愿意遵守你们的规则，然后我们的节目就开始了。

当一个半小时过去，他们看到那么多人发自内心的喜欢他们，这两个演员主动说要教大家跳踢踏舞，就上了我们打好的那个十几平米的舞台，观众也都跑下来了，大人孩子笨手笨脚的在那跟着学跳，我就站在旁边，特别高兴。

作为一个谈话的组织者，最重要的是尊重别人，而不是显摆自己。

我明白了这个道理，所以我才知道面对的情况应该怎么处理。

我们日常的谈话你一定要知道，当对方没有情绪，没有兴致，话不投机半句多的时候，我觉得这是你天大的灾难。

韩非子的第三个谈话效果 

在汉语里佚字就是不知道的意思，就是两人谈不到一起。

他就是不想跟你说话，或者他就是不想跟你好好说话怎么办？

韩非子提出了恒佚能进。这是一个非常好的方式，我觉得其实他说的方式就是你对每一个谈话要有预期，当你准备去跟别人交流或者谈话的时候，不要设想登场就一片掌声，你说的每一个都有人同意。

反过来说，我在喜马拉雅做的这个关于怎么谈话有用没用，能不能记住？我觉得大家别太在乎，如果你觉得从头到尾都是反面教材，都没有问题。

有时候琢磨琢磨怎么让别人和我们交流，琢磨对方表达是不是有一石二鸟的意思。别人爆的粗口里是不是还有善意？琢磨别人的话，可能对自己一生都有用。而我们平时从来没有这样琢磨，我们平时琢磨的都是我这一句话能不能让他改？会不会让所有人听？会不会就把这件事定了？

最后提醒一点，假如你觉得自己是个语言大师，有语言天分，有充分谈话技巧的人，千万不要看不起那些笨嘴拙舌的人。

我觉得既然交流，就是平等的，不是棋逢对手将遇良才。

当我们把一个合理的谈话想象成了另外一种游戏、棋局，而不是现在我们为了达到一个功利目的而张嘴交流，我觉得那个时候我们就会解放自己的天性，在谈话中享受无穷的乐趣。

课后习题： 

1.  试着在生活中运用韩非子的三个说话建议，看看和以往的谈话有何不同？

下集预告： 

1.  大家期待的读评论环节来啦！崔老师将选取部分听众朋友的留言与大家交流，可能其中就有你哦

2.  有位听众评论：“崔老师，我就不会说话，还经常挨揍。”崔老师是如何回复这位耿直网友的？

下一讲，崔老师与喜马听友，敬请期待吧！