16.5 - 试错 - 一起忍受“试错”【答疑课】

本期问题：

@邵来喜 深圳：

叶老师 灰鸽你们好，我们主要策划电商品牌策划，淘宝工具电商龙韵工具，我们做了这么几年，现在在销量上是第一名，从前期策划到执行做品牌，我们主要针对家庭工具和准专业用户，我们把性感和工具结合，现在整理出来的广告语不知道是否合适，主要历久而坚与龙韵工具是否匹配

@武汉  陈会波:

史楠 灰鸽 我是在武汉开桶装纯净水水厂，这个行业市场竞争激烈，产品同质化严重，叶老师的课提到营销关键词冲突，想请教老师们，针对我所做的产品和行业在制造冲突上能否给点启发？非常感谢

目前在武汉市场上，桶装水大部分都同纯净水，质化严重，市场主要有高中低三个层次；高档有景田，哇哈哈，乐百氏；我们属于中低档层次，并且我们有两个品牌，一个中档品牌和一个低档品牌。我们在和经销商或者消费者谈水的优势的时候，重点基本都是放在桶及包装上面，因为都是纯净水的话，水本身是很难有什么文章做的。桶装水水桶都是周转使用的，周转使用有两种不同的方式，一是自己厂里的专用桶内部周转，这是高档和部分中档品牌基本上使用的周转方式；二是水厂之间的水桶周转，低档品牌和部分中档品牌使用这种方式，比如A水厂的桶装流通到B水厂，然后B水厂在A桶桶身上贴上自己品牌贴，就变成了B品牌的，如此，一个低档品牌里，什么乱七八糟的桶都有，没有统一产品形象。我们的优势：1.我们的两个品牌都是使用自己的专用桶（跟市场上高档品牌方式一样），跟其它水厂的桶不进行周转（当然也有水厂把我们的桶拿去改成他们的桶），保证产品的统一，形象好，让消费者感觉我的产品卫生安全，可靠。2.桶好，我们使用的桶制桶工艺跟大品牌(景田，哇哈哈)使用的是一样的，这种桶不易破，而且很耐摔，也不会有有沙眼而漏水，不会在消费者家里因为桶破而漏水。3.对于经销商来说，水厂能把及时把水送到他的门店是他们特别关心的，根据外面很多经销商反馈的信息，我们给经销商配送速度占有优势。

@北京王智恩:

 我准备在我们的小县城开一家以蛋糕为主的蛋糕店，主要做方圆3-5公里的生意，我应该做什么？怎么做？感谢！

@最亮那颗星：

 一家开在小县城的蛋糕店怎么与消费者产品连接？前期让方圆3公里的人知道？慢慢让更多人知道？感谢

@1355587uacl:

 您好！叶老师，我们是一家助残公益组织——新叶助残公益服务中心，2008年曾与著名财经专家水皮一起“新叶工程”，为5.12地震灾后残障人提供就业创业资金，当时募集了700多万（由于一些原因未能用于我们自己的公益项目）。机构致力于残障人（包括大龄心智障碍者）就业创业服务，负责人是一名\障女性，有十二年历史沉淀，机构项目有：1.一个有5年历史、与去年99公益日半天募集资金1500万的“小朋友画廊”一样的公益项目，叫“五彩梦想特特殊儿童艺术康复项目”；2家社会企业（一家大龄心智障碍者烘焙培训及就业店，一家中医社区按摩养生馆）。目前正拟与成都的一家万达广场一起合作办一次心智障碍者绘画作品为主题的活动，一方面为万达引流，一方面提升机构影响力，同时启动助残公益基金（为残障人设计和运营能自我造血的就业创业项目提供资金来源的基金）及建立一个可以长期募集资金的平台，我们正在策划具体的活动内容与形式，苦于一直没有更好的创意！特请叶老师指点一二，将不胜感激！！[鲜花][鲜花]