第三章　谋略的变通：通权达变

第三章　谋略的变通：通权达变
谋略的运用不可刻舟求剑，需要根据实际情况进行变通，否则就容易陷入教条主义。
自古以来，通权达变都是谋略大家必备的素质之一。只有精通灵活应变的能力，才能将谋略的运用转化成真正的力量。
恰如其分　五张羊皮请高人
事典
春秋时期，百里奚苦学多年，有经天纬地之才，他游历列国多年，想实现自己的抱负，但都没有受到重用。
开始，他来到齐国，想辅佐齐襄公，却没有人引荐他。他盘缠用光了，仍然没有成事，只好在街头行乞。在乞讨时，他遇到了蹇叔。蹇叔一看就知道他不是普通人，后来一聊，发现他果然是一个奇才。
最后，经蹇叔推荐，回到虞国。虞国大夫把他推荐给虞王，但虞王却没有重用他，只给了他一个中大夫的小官。后来虞国被晋国所灭，百里奚被晋国俘虏。晋国也没有重用他，而是把他作为秦穆公夫人的随从人员送给了秦国。
百里奚自叹道：“我有济世之才，却遇不到明主去施展我的抱负，临到老了却还要做奴仆。”
于是，行至半路，他便逃走了。他先逃到宋国，后来又逃到楚国。在楚国他被当作奸细抓了起来，他解释说自己很会养牛，楚王便让他做了个牧马的官。
却说秦穆公拿到晋国陪送的人的名单，其中有百里奚的名字，却不见百里奚的人。便问他的大夫公孙支：“你在晋国待过一段时间，一定知道百里奚是什么样的人吧？”
公孙支说：“百里奚是一个难得的奇才，他有经世之才，只是生不逢时，一生遭遇不好！”
秦穆公十分好才，便问：“我该怎样才能得到他，让他辅佐我呢？”
公孙支说：“据说他的妻子在楚国，他可能也去楚国了。”
果然，一打听，百里奚在楚国牧马。
秦穆公问公孙支：“我出重金来换他，你说楚国会同意吗？”
公孙支说：“不行，你这样买不来百里奚。”
秦穆公不解地问：“为什么？”
公孙支说：“楚王让他牧马，是因为还不知道他的本事。你要是用重金去换他，那岂不是告诉楚王他是一个有才能的人吗？这样，他们必然会重用百里奚，你还能得到他吗？不如说他是一个逃跑的人，有罪在身，这样就会用很少的钱把他神不知鬼不觉地赎回来了。”
秦穆公说：“这是个好主意。”便命人带着五张羊皮去见楚王，楚王怕得罪秦王，便让人把百里奚抓来，交给了秦国使者。当百里奚要走时，南海人都以为他可能会被杀头，都哭了，可百里奚却笑道：“我知道秦王有霸王之志，他为什么要花大力气来抓一个陪送的奴仆呢？他到楚国来逮人是假，重用我是真。你们又哭什么呢？”
百里奚坐上囚车来到了秦国，秦穆公立刻召见了他，问：“秦国比较落后，该怎样才能强大起来呢？”
百里奚说秦国应与东边各国少打仗，礼尚往来，同时收服西边这些小国，扩大自己的土地，增加劳动力。秦王只要用良好的政策安抚国内人民，又用强大的力量征服西边，把住通往东边的天险，静观中原之变，这样就可以成就霸业。
秦王听了十分高兴，便拜他为上卿，让他管理国政。
点评
百里奚有经天纬地之才，周游列国，却没有人发现他的价值。后来，他作为奴隶在楚国养马。秦穆公知道他是一个旷世奇才，用五张羊皮的价格从楚国把百里奚买到秦国，让他管理国政。秦穆公在百里奚的辅佐下，对内善用人才，发展生产，对外与中原国家以和为主，向西发展，收服十二个戎国。
这个故事告诉我们，人才也许就在我们的身边，这里可以改一改雕塑家罗丹的名言：我们身边不是没有人才，而是缺乏发现人才的眼睛。
如果我们无法发现身边的人才，那么这个人才就可能会跟着别人跑掉，本属于我们的荣耀，也会被他人所获取。
开卷有益
掌握好分寸
秦穆公获得百里奚的经过除了说明秦穆公爱才、惜才之外，也佐证了另外一个道理——不论做什么事情，都需要掌握分寸。
假使秦穆公大张旗鼓地去请百里奚，也许楚国就会发现其中的端倪，哪怕是扣留下百里奚都有可能。
掌握好了分寸，羊皮配奴隶，这才能不引起对方的猜疑，从而获得自己想要的人才。
同理，在日常的生活中，我们想要什么，或者说，我们想要达成什么目的，也需要掌握好分寸，如此才能更加顺利地获取我们想要的结果。
就像男女谈恋爱，如果太过于表现自己，反而会取得不太好的结果，有时候甚至会把对方给吓走。
有句话是怎么说的呢？爱如指间沙，不能握太紧，握得太紧了，沙子反而流失得更快。
那么，最好的办法是什么呢？是不动声色地、一点一点地展露自己的个人魅力，从而慢慢地吸引对方对你产生兴趣，同时也给了对方一个接受你的过程。如此，两颗心才有可能慢慢聚到一起。
将谈恋爱的道理引申到生活里的方方面面，都是同样的道理，欲速则不达，过于执着则偏偏会失去。不论做什么，都要根据当时的形势，把握好分寸，从而获得更加确定的结果。
忘却私仇　项王弃仇图良才
事典
秦始皇病逝后，胡亥即位，是为二世皇帝。二世皇帝昏庸无道，不理朝政，使奸臣当道，民不聊生，因而导致了秦末的陈胜、吴广领导的农民大起义。
秦二世元年（前209年），贵族出身的项羽随从叔父项梁起事。后来，项羽与秦将章邯开始对垒，秦将章邯大败后，逃进了大本营，项羽便准备乘胜追击。
范增劝项羽说：“我们已经大战了三天，人困马乏，不宜继续出击。要想办法让赵高逼迫章邯，使章邯在进退两难之际投降楚军。”
于是，项羽听从了范增的计策，派人到咸阳城里到处散布说楚军大胜，秦军大败，章邯已经逃跑。
昏庸的秦二世听到这个消息后，便派人去问章邯：“为何打不过楚军？”
章邯对此非常害怕，同时又非常气愤，便让司马欣到咸阳向秦二世申诉实情。结果司马欣差点被赵高砍了脑袋。司马欣逃回来后便劝章邯说：“赵高弄权，独断专行，陷害忠良，我们在他手下也真是太憋气了。我们打胜了，他妒忌，打败了，他惩办我们。无论胜败，都逃不过他的手心，哪里有我们的出头之日？将军还是另想办法吧！”
章邯不知所措，加上接连打了败仗，处在岌岌可危的境地。无奈，只得派与项羽有恩的司马欣去同项羽讲和。
项羽的叔父项梁是被章邯杀害的，从此，章邯同项羽结下仇冤。所以，开始项羽说什么也不愿意同章邯讲和，加上当时章邯已经处于非常不利的境地，随时都有可能被项羽击败。但是，项羽又认识到，自己虽有拔山之力，威武无双，但是，至今未能进关得以封王，其主要原因就是因为章邯大军的阻挡。
现在，章邯被秦二世和赵高逼得无路可走，万般无奈才想归降楚军，如果不予接纳的话，那么他就有可能投奔其他诸侯。另外，章邯是秦国的主将，他一归顺，其他秦将也就容易征服了。同时，项羽还认识到，作为一个有志向的男子汉、大丈夫，就得忘却私仇，宽以待人。想到这里，项羽果断地告诉司马欣说：“章邯杀了我叔父，是我的仇人，我本想杀了他，怎么能够和他讲和呢？可是我知道替叔父报仇是我个人的私事，消灭秦国，是天下的公事。我决不能因私害公，所以我决定出于公心同章邯讲和，只要他真心归顺，我一定以诚相待，决不因私害公。请他过来吧！”
可是，司马欣又吞吞吐吐地说：“章邯的罪太大了，万一他投奔将军你，你不能宽容他，他不是自寻死路吗？请你给我们一个凭证。”
项羽听后哈哈大笑，豪爽地说：“大丈夫一言既出，驷马难追，岂能反悔？既然如此，那么咱们订立盟约。”
于是，项羽和秦将章邯、司马欣等订立了盟约，然后章邯才投降楚军，拜见项羽。
接着，项羽就封章邯为雍王，把他留在楚宫里，封司马欣为秦军上将军。司马欣带着投降的秦军打头阵，项羽带着章邯并率领着楚军和各诸侯国的将士，浩浩荡荡向西进发，直捣秦朝都城咸阳。
点评
章邯想向项羽投降，但是章邯曾经杀了项羽的叔父项梁。项羽明白，自己和章邯过去是两个阵营的人，各为其主，所以刀兵相见在所难免。但是既然两人为了推翻秦王朝这个共同目标而合作，就应该抛弃前嫌，互相扶持。于是，项羽向使者司马欣表示，杀叔父是私事，消灭秦国是天下的公事，绝对不会因私害公。项羽原谅了章邯的过去的行为，接受了秦军的投降后，一路向西，加速了秦王朝的灭亡。项羽这种豁达的肚量难能可贵。
所以人的心胸要像大海一样宽广，放下以前的旧恨，朝着新的目标前进。
开卷有益
宽容是一种美德
宽容是博大的胸怀。我们可以不赞成别人的观点，但是我们应当尊重别人的选择，给别人以自由的思想和生活的权利。
唐朝人娄师德性格沉稳，肚量宽广。他的弟弟当上了刺史，临走时，娄师德对他说：“我辅助宰相，你又管理一个州。我们受皇上的宠幸太多了。如果别人忌妒你，你该怎么办？”
娄师德的弟弟回答：“如果有人朝我脸上吐口水，我自己擦掉，不让你为我担忧。”
娄师德说：“这正是我所担忧的。人家向你吐口水，是对你恼怒。如果你把口水擦掉，岂不是违背了那些人的意愿吗？别人会更加痛恨你。所以，你不要擦口水，让它自己干，笑着接受这个事。”
这可以说是宽容的极致了。
这个故事中娄师德的做法也许有些极端。但是在生活中，因为种种原因，我们或多或少都会遇到不友好的人。当别人不太友好时，我们应该怎么办？是针锋相对，还是宽大为怀，以德报怨？
我们可以选择宽容，甚至可以以实际行动感化对方。
大千世界，有人群的地方就会有矛盾。如何与人和睦相处，是千百年来的人们一直关注的问题。
总之，对于个人而言，宽容会带来良好的人际关系，宽容别人就是解放自己。对于一个团队而言，宽容会营造和谐的气氛，利于自己，也利于他人。