4、第二十一篇：动机，最狠的招数在这里
82%的销售都明白要满足期望，但只有不到18%的销售知道满足需求；即使这样，这18%的销售也不是高手，真正的高手是满足动机；因为动机对决策的影响最大。所谓市场经济也不过是利用了人的欲望而已。
动机这个词可能是销售中最神秘的词汇，也可能是最被滥用的词汇。“有一种冷叫你妈觉得你冷”。连销售她妈都经常犯的错误，销售更是免不了。所以动机的核心是发现而不是满足，因为满足真的不难，发现太难了
以上内容来自专辑
用户评论
- 1502279fmxn
刀哥，请教《价值型销售》书中，动机章节企图心这一小节，图3-4 需求与动机的逻辑关系图：目标→对组织的不利影响→个人利益获得→企图心→动机。不太理解：目标→对组织的不利影响 这一步的逻辑，个人感觉：目标→对组织的有利影响 这个逻辑好理解？请刀哥解惑，感谢！
- 82拉菲可乐
一直听，学习，非常值得系统学习的销售方法。
- 听梦_s0
一直听老师的课，每天都在听，真的讲的很好
- 哦列
老师你说 客户 两个字的时候，轻点行吗。。感觉老痰块全吐出来了。。
崔建中销售学院 回复 @哦列:
- 优必克周军
《价值型销售》这本书我是听过又读过，现在我是一个小节一个小节的边听边读，反复领悟，就是不知道有生之年能不能读到后面三部
崔建中销售学院 回复 @优必克周军: 咱们彼此祝福对方长寿吧
- 人间不值得18
纵横不是也挺好吗？
- 贝儿公主_o
t y
- 小区高学军
讲的太好了，逻辑思维清晰，收获很多
- 听友65982615
书什么时候可以出来？
崔建中销售学院 回复 @优必克周军: 《价值型销售》就是新书啊
© 2014-2024 喜马拉雅 版权所有
期望、需求、动机，这是书中最精彩的地方了
崔建中销售学院 回复 @粉体工程: 我觉得是参照系，只是看懂的人少