动机像潘多拉的盒子,打开之后,对销售的帮助即是巨大的,也是危险的;说巨大是因为客户角色的决策受动机的影响非常大,说危险,是因为销售容易乱用。
这一集中,对动机的探索比较细致,也澄清了痛苦、企图心和动机之间的关系。销售不太喜欢用动机类提问,可能和国人含蓄的性格有关系,但是要问,大胆的问,频繁的问。
书和音频结合学,感觉更好理解些。
组织没有动机么?请看组织心理学
这世界丶怎么了_vk 回复 @万振华领导与管理说: 动力是一种心理活动。 组织是个活物吗? 不是活物怎么会有动力呢?
高端的食材往往只需要采用最朴素的烹饪方式。
崔建中销售学院 回复 @1820924fswu: 是的
不好
不好
书和音频结合学,感觉更好理解些。
高端的食材往往只需要采用最朴素的烹饪方式。
崔老师,能给介绍几本销售的书吗?你的我都买了!
崔建中销售学院 回复 @Technology_o4: 我能看上眼的就是spin和《新战略营销》