价值型销售
节目(24)
切换顺序- 附加价值需要高能方案，主要包括客户的高层认同、只有我们能做不能和对手一样冒险时效019:40
- 售前投入高能方案软价值，比售后服务更容易赢得订单；美国找中国采购商高能方案建厂2336:29
- 以客户为中心，三观相同的信任价值和企业家探究式学习价值，附加高管团队互学共创2613:43
- 以客户为中心，增加客户的附加价值4228:57
- 为客户解决问题的角度出发，借助场景，为客户设计方案5015:03
- 以客户为中心，深度了解期望需求动机底层4748:55
- 以客户为中心，客户是表达的主角5335:23
- 以客户为中心，与客户共同探讨行业问题障碍解决思路，并多次进行确认2331:21
- 倾听的重要性、深度深层次提问了解情况3031:55
- 以客户为中心3727:04
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