如何判断加购是不是任务流量

引言

相信大家都碰到过推广计划的加购很多，加购成本也很低，但就是不转化。

特别是当你开了促进加购之后，这个情况更严重了。

今天跟大家分享一下，怎么去分辨站外流量和任务流量。

01 流量质量的情况

我们把流量分成四种。

第一种是任务流量，就是芭芭农场、各种红包。

就是给用户一个红包，他给你点个加购。

这种任务流量一点用都没有。

第二种是站外流量，就是阿里合作的第三方平台。

就是阿里自己去买流量，买坑位，然后去展现你的产品。

因为是站外的，并不是一个强需求的渠道。

所以相对来讲，它的数据一定没有站内好。

但是站外流量的特点是量大、管饱、便宜。

我们自己在运营的过程中，有些站外流量，包括之前的优质资源位，也能跑出不错的投产。

具体要看产品，当然，站外没有站内的流量质量高。

但它并不是一无是处，如果有也可以适当接受的。

第三种是站内的泛流量，就是微详情，离成交购物意图比较远的搜索流量。

站内的泛流量相对来讲，整体是有购物意图的。

所以流量质量肯定会比站外要好一点。

第四种是站内的优质流量，就是已经有明确的购物需求或意图。

比如已经加过这个类目的购物车了，那这个是最优质的，也是卖得最贵的流量。

02 投放时怎么判断是什么流量

我们主要用两种方法去判断。

第一，会看千展的成本，第二，找一些旁证（访问数据）。

大致来判断一下整个加购的流量质量。

现在站外的流量数据都黑盒化了，也比较难看到。

你有很多的加购，但是没有转化，也能大致判断它的流量质量会比较差。

但是还有一种可能，就是你被截流了。

先讲千展成本，大家可以仅做参考。

一般千次展现成本在5元以下的，基本上就是站外流量，或者是任务红包类的流量。

因为它的千展成本太低了，所以一定不可能是站内的。

千次展现成本在10块左右的，一般就是优质资源位，还有站内的微详情。

也就是说，千展10块左右的是一些站外流量，再加上站内的泛流量。

千展成本20块以上的，基本上都是站内比较不错的流量了。

千展成本在40以上或者更高，那基本上就是站内的搜索流量了。

我们可以通过千展成本，大致判断你的流量在哪些位置上。

当然，我还是要强调站内不一定好，站外也不一定差，最终还是得看数据。

03 接着再找旁证

也就是通过深度访问做一个参照。

你会发现一个问题。

比如引力魔方的一个计划，加购非常多，加购成本很低，但就是不转化。

首先判断一下加购的质量是不是任务流量。

任务流量有一个明显的特点，就是进店之后点个加购立马走。

一般任务流量是不会进来反复点页面的。

我们在无界的报表里，可以把深度访问量跟平均访问页面数加出来。

深度访问量就是，浏览页面数量大于一的访问次数。

你可以通过深度访问量来判断你的任务流量多不多。

还有一个功能是平均访问页面数，数量越高，看的页面就越多。

这个指标对于多动销的店铺有重要的参考意义。

比如一把勺子就2块钱，他一个订单就2块，那完蛋了，快递费都付不起。

像这种类型的店铺，要的就是客单件数，就是一单能有多少件。

这类店铺的平均访问页面数就非常重要，肯定是越高越好。

04 怎么做对比

可以跟直通车的关键词去比一比。

因为关键词一定是站内的搜索流量。

看一下站内的直通车千展成本多少，深度访问量跟平均访问页面数是多少。

然后再反向对比一下那些加购很高，但是没转化的计划，看下有没有问题。

通过千展成本跟深度访问量做一个交叉对照，大致能得出加购是不是垃圾流量。

最后一个问题就是被低价产品截流。

这个不在我们的讨论范围内，因为可能你的流量本身质量是高的，加购也是真实的。

但是奈何现在的算法，给用户推了一个同款低价。

然后用户通过同款低价去别的店铺买了产品。

这你只能通过价格和详情页的差异化上做考虑了。

最近引力魔方的手动计划跟直通车的关键词计划都还不错。

我们现在建议大家多去用一些引力魔方的手动计划。

因为引力魔方手动计划做了一次改版，低出高溢的玩法又行了。

我们可以通过低出高溢进一步的控制战略流量。

如果你的一个计划单品点击率高，再通过低出高溢的做法。

将资源位溢价控制的比较好，那能大大降低站外流量的比例。