多多再现逆天工具，抢单神器来了

引言

今天主要跟大家同步两件事。

第一个，多多新上了一个抢单神器，这个工具特别夸张。

第二个，我会跟大家讲在多多整个体系里应该如何定价。

01 其实多多的定价体系还是有一点小复杂的。

如果一开始定价没有定好的话，后面会很麻烦。

比如报活动，比如后面做防比价，各种问题都会有。

所以我们在刚上架的时候就要把价格配置好。

我们先来说一下多多最近新上的一个工具抢单神器。

当然，这个工具现在还没有全量开放，应该还属于内测，只不过测试的范围已经比较广了。

抢单工具是针对于近期咨询、收藏、浏览过同行同款的消费者，推送本店的产品来进行抢单。

举例，比如你是卖耳机的，你提交抢单之后，这个耳机链接会被复制。

复制的这个链接会继承销量和继承原来的评价。

这个是官方给你复制的，并且强制会锁定你10%的库存，作为一个活动库存。

价格是你自己设置的，价格越低抢的肯定就越多。

所以，这种抢单工具基本上就是一个低价截流的神器。

当然，这个仅对于做低价的同学来讲，确实有一个抢单的神器。

02 抢单的位置在哪

你抢的位置是，同行的顾客拍下之后，没有支付的订单页。

你同行竞品的详情页，直推消息弹窗。

这个客服聊天不是你的客服聊天，是你同行的竞品的客服聊天。

你抢的是隔壁店铺的单，所以是直接展现在同行客服的聊天里的。

然后还有各种截图，强推，差不多有10个资源位，就怕消费者看不到。

所以，抢单不是抢平台的公域流量，它抢的是别的店铺的流量。

就是已经有意向，客户在咨询的，在浏览的，未支付的这些订单的流量。

当然，如果是抢别人的，你会觉得挺爽。

这个等于直接去别人家里打劫了。

那我们反过来想一下，如果你是做强付费的呢？

当然，你也不太会做自然流。

如果你是做强付费的，等于今天花钱买来了一个客户。

你买来的流量，结果被别人抢了，别人没有花钱，结果把你花钱的客户抢了。

这就好比你已经把马路上的人吸引到店里了，已经在你店里谈价格了。

结果隔壁的同行直接跑到你的店里面，跟客人说他比你便宜10块。

如果在现实生活，你可能直接就揍人报警了。

但是多多就是这么的流氓，直接可以上别人的店铺去抢。

如果你是做强付费的。

你还没有办法防止别人来抢。

反正做强付费的会比较尴尬。

03 多多如何定价

多多不管你今天卖什么价，定什么价。

它永远觉得你还能再降价，还能再便宜。

基本就是各种弹窗、各种提示、各种玩法喊你降价。

所以我们在刚开始该怎么设置销售价格？

有一个公式：销售价格=详情页的拼单价*限时限量折扣-优惠券。

比如想卖一个产品9.9，那你的拼单价有可能是30块。

设置限时限量购5折，那就是15块，再加优惠券5块，差不多就到10块了。

我们为什么要这样做？给大家说一下好处。

首先，你能够单独降价。

可以直接在限时限量折扣里，从5折再降到49折。

在多多加价等于降权，减价等于加权。

第二，可以包含更多的人群。

所有的推广工具，都是有一定的加权的。

可以对更喜欢打折的人群，更喜欢优惠券的人群，去做优先推送。

04 平台会给你各种限制

比如限时限量购会给你一些扶持。

比如有机会获得平台的一些资源位标签，整体的转化率，详情页专属的氛围标。

还有就是拼单价，如果定的高，后期可以防止在付费投流的时候被卡投产。

这个在付费的课程里有专门讲，大家可以关注一下我们拼多多矩阵动销系列课。

最后就是后期还会有更多的操作空间。

比如后期的活动，要做GMV，要做坑产。

我们可以很方便的直接把价格给调上去，方便去做一些坑产。

还有优惠券，多多里面也有很多优惠券。

你可以设置多个优惠券去做叠加。

比如设置一个新客立减，新客立减优惠券是不计入最低价的。

也可以设置一个膨胀券或者直播券，这都可以去叠。

主要看你具体运营上的需求。

当然，我们这边有一个原则。

在配优惠券的时候，原则上你的立减券的面额越高，其他不计入最低价玩法的面额要低。

不计入最低价的券，也不计入系统评估的销售价。

也就是说很容易被比价，被比同款高价。

举例，比如你总共想设置20元优惠券。

那公域的立减券设置18元，新客立减可以设置2元。

这是一个比较恰当的比例设置。

当然，如果你有别的运营需求，可以再去做一些判断。