适合关键词标准计划的6种场景

引言

标准计划现在的转化很差，ROI数据都不是很好。

主要还是因为买到的都是购物意图偏弱的流量。

但是标准计划的优点是，它的规模很大。

今天就来聊一下，什么时候应该开标准，什么时候应该开智能。

01 标准计划的特征

我们先要明白，为什么标准计划整体的转化ROI会比较差。

明明已经是很精准的关键词了，精确匹配加上人群溢价。

为什么数据还是不好？还是转化差？

这里面有一个很重要的概念，就是购物意图。

关键词标准计划整体的流量覆盖是很大的。

但是他买到的流量，对你来讲购物意图会比较弱。

也就是说他离成交还比较远。

虽然都是搜了一个精准关键词，但还有购物意图的强弱之分。

这个用抖音的话来讲，叫做浅层流量。

当一个消费者要买一个东西的时候，即使去搜了，也可能先了解一下，不是说搜了就要买。

所以，了解一下先看看，就是我们所说的浅层流量，就是购物意图比较弱。

02 智能计划就不一样了

虽然智能计划的关键词不一定精准。

有可能是一些奇奇怪怪、乱七八糟的关键词。

但是购物意图很强。

智能计划买的这些流量，本身就已经差不多要成交了。

已经有很强的浏览加购、反复观看的行为了。

所以，智能计划的词虽然不精准，但它的购物意图很强。

我们要明确一个观点，标准计划不是说它的流量不精准，差到没法用，只是功能不一样。

标准计划买到的流量，精准性还是很高的，覆盖面也很广，但是购物意图偏弱，偏向于浅层。

我们如何用浅层购物意图的流量，去做一个不错的转化呢？

还是需要有一个优质的产品。

你需要用优质的产品，去承接标准计划里比较浅层的流量。

什么叫优质产品？在价格战的环境下如何选品？明天会专门做一个分享。

03 标准计划不是一无是处

我们现在在做代运营的店铺，很多用的还是标准计划。

而且标准计划本身的数据不差。

下面说一下，什么时候用标准，什么时候用智能。

智能计划出价的高低决定了流量的质量。

比如最大化的流量质量一定是最高的。

如果控本控的很低，那相对来讲它的流量质量会比较低。

流量质量就是购物意图。

现在比较推荐低客单首选智能计划。

因为低客单相对来讲，转化周期比较短，是能够点了就买的。

而且智能计划偏收割更多一点，它买的基本上都是收割型流量。

当然，我讲的收割不是店铺，而是类目收割。

标准计划出价的高低，决定了排名展现量。

也就是说，标准计划出价的高低，并不能决定流量的质量。

它只能决定流量整体的覆盖度，整体的获客规模。

人群主要是靠溢价去调整的。

04 什么情况下要多开标准？

我们要记住六个场景要多开标准。

第一个，你的人群比较偏的时候。

比如来的都是50岁、L1的流量，就需要通过标准去强扭纠正人群。

第二个，高客单产品。

我们刚说了，高客单产品本来转化周期就比较长。

你需要有前期的拉新整体的动作，你需要有AIPL拉新收割整体的动作。

第三个，细分人群产品。

如果你直接投智能的话，标签比较容易出错。

也就是说细分人群本身就是一个偏小众的市场。

你如果用智能去打小众市场，标签很难切准，很难拿到你想要的流量。

第四个，高复购类的产品。

第五个，你有很多预算。

那当然要去投标准，不然智能连钱可能都花不掉。

第六个，就是大促，大促之前你要通过标准去做大量的拉新。

05 人群标签容不容易乱

首先，当我们用标准的时候，关键词本身是带人群的。

这个老生常谈了，10年前的直通车就是这样子。

举例，搜苹果手机跟小米手机，肯定是不一样的人。

第二点，系统本身也能够识别人群。

毕竟现在淘宝都快20年了，有大量成熟的标签。

所以系统也很方便能够识别到人群。

现在人群一般来讲先天就比较精准，不太会出现不准的流量。

那你要说了，平时上架的时候会去做基础销量、买家秀。

甚至平时在运营过程中会做一些bu单，这样会不会跑偏人群？

结论是只要你的量不大，一般就不会。

即使在初期没有订单的时候，你去做了一些基础销量，那也不会。

因为你的量太少了，就是订单量太少，它不足以影响到现在的标签系统。

因为现在的标签系统，最终看的还是各种各样的反馈。

这个反馈包含了点击，浏览，收藏加购，停留时间，以及一系列的过程动作，最后再到订单。

所以，这些所谓的bu单本来就不多，一般不会对人群标签造成特别大的影响。