【管理攻略39】留住人才的六大需求（五）

留住人才的六大需求：

第五，有成长。

工资是给今天的钱，能力是给明天的钱。优秀人才之所以优秀，是因为他们具备普通人没有的能力。而能力是通过学习而来的，一个有着学习习惯的优秀人才，一定会非常看重成长机会，所以那些优秀的领导人一定要了解优秀人才的想法，一定要想办法给优秀人才提供好的成长机会。

事实上，任何一份工作都会给予人才三份收入：第一是金钱，第二是能力，第三是人脉。很多人不了解，事实上你的金钱的收入来自于你的人能力和人脉收入的总和。

一开始谁都想要很高的收入，可是当一个人没有能力的时候，你收入怎么来呢？你光靠攒钱省钱是不够的。当你又没有钱，又没有权的时候，那些很高层次的领导人那些成功者，他们为什么会跟你这样的一个年轻人，跟你这又没钱又没权的人打交道呢？他们为什么会认同你呢？他们为什么会给你机会呢？只有你拥有能力，他们才会给你机会。

为什么呢？因为成功者不缺项目也不缺金钱，他们最缺的是能够把这个项目运作成功的人才。所以一个年轻人想要快速突破，未来有大的成就，弄懂的人一定会非常在乎他能力的成长。

当然，不同的人对我们讲到的金钱、能力和人脉重视程度也是不一样的，另外不同年龄对这件事情的看法也是不一样的。但越是优秀的伙伴，越是有能力的人，越是能创造高业绩的伙伴，他们一定越在乎自身的成长。

所以领导人一定要给到团队成长机会，当然工资薪水是正常需要给到的，除此以外，上策是尽力在公司扶持他们，给到他们很多提升自己的机会，这样的团队，很多优秀人才是愿意加盟的。

我记得非常清楚，在很多年前我在深圳还很艰难的时候，我曾在一家房地产公司上班，当时我是在发传单卖楼，我在深圳的街头发传单，我记得很清楚，那家公司的第一套楼房就是我卖出去的。

我在那家公司工作了两三个月以后，有一天我被一个朋友带到另外一家公司，于是我跟他们老总聊了会儿天，我发现他们老总太厉害了，懂得非常多我们不懂的东西。当时我就有想法，如果学到这个老板一半的能力，我的后半辈子就不愁了。

所以回去以后我就在房地产公司辞职了。由于这个楼盘的第一套房子是我卖出的，所以领导对我很有印象，就问我“你为什么要走呢？是那边的待遇给的高吗？”我说没有，他说“是那边的业务好做吗？”我说也没用。

他说“那你为什么要走呢？”我说“因为那边可以学到很多东西，而我一天到晚在街上发传单，是没有成长没有机会的”，所以我就离开了。

对于那些想成长，有想法，有野心的营销人员来讲，能不能给他提供成长的机会，这对他们来讲非常重要。所以团队领导人一定要在团队当中健全团队的培训系统。

有的公司，它的培训系统本身就很健全，那就把自己公司内部的培训系统用好。如果我们公司本身的培训系统不够完善，对我们的营销人员专业培训是不够的，其他领域的培训也是不够的时候。

那我们自己作为领导人，额外再增加一部分的培训，从外面引进一部分的培训。今天学习的机会非常多，寻找一些好的机会，带着我的团队一起成长。

有很多伙伴很担心一个问题，当我们把下面的伙伴培养出来的时候，他们会不会离开，这是第一。第二，他会担心下面的人成长以后会把自己替代。在这里，我提醒各位，我们的位置是可以被替代的，为什么呢？

因为我们可以去更高的位置上替代别人。所以当有人替代了我们的位置的时候，你能不能去替代更高的位置呢？那就要看你自身作为团队领导人你的成长和进步了。

我们讲企业的老板是企业的天花板，团队领导人是团队的天花板，只有我们自己提高了，我们团队才能够提高。

我另外跟大家分享一点我这几年来最大的一个感受，由于我自己从事培训工作20年，我自己回过头来想想，我从我的村子里带出了几十个伙伴，我们带出来的这帮人已经有几个亿万富翁。

今天我们这些伙伴们大部分感情都非常深，为什么呢？就是因为过去在这些年当中，我给他们最多的是成长的机会，这种感情是很难被替代的。

最后我要跟大家讲的是，留住你的优秀人才，最重要的核心之一就是给团队给人才很多快速成长的机会，让他们能够快速提升，让他们进步，就是有一天他不跟着你了，他在外面也会创造很大的成就，也会成为你很大的助力。

最后，你自己在成长上做的怎么样？你给你的团队他们的成长又提供了什么样的机会？欢迎你发布在评论区。与高手切磋，你将离高手更近。

这是周嵘老师陪你共同成长的第95天，坚持，你的进步就能看得见！