【管理攻略34】留住人才：观念留人

这一集开始，我们来讲，如何留住优秀的营销人才。

一个企业留不住人才，最核心的问题有两点：第一是领导对人才的重视不够，第二是不懂得留住人才的方法。

关于第一点，很多领导人是不认同的。很多人都说，我很重视人才，可事实上让我们来看看你自己真的重视人才吗？我过去在讲老板课程时，会问他们“你一年能收入多少？”当然不同的老板有不同的答案。一次一个老板跟我讲“大概5000万左右”，我就问他“你公司除了你以外，你的二号人物，第二年收入的人，他一年的收入有多少？”他说“30万”，老板一年的年收入是5000万，他的第二号人物只有30万，他能不抱怨没有人才，他的人才帮他顶不住吗？

为什么？他们的收入差了160倍。当然他们的能力也会有很大差异，一般来讲这种企业，老板非常厉害，是孙悟空型，他下面一堆猪八戒。所以我说“你重视人才吗？你重视，为什么你5000万他30万，30万的人你想让他帮你干拿5000万的人干的活，他干得了吗？”他说“那可能确实干不了”。

所以第一个问题是你对人才到底有多重视。很多领导人也是这样的。你真的重视人才吗？你花了多少时间和精力在留人才上？在留人才上用了什么方法吗？所以谈到这里的时候，很多人觉得在这一点上真的还不够重视。

第二是方法，任何事情都有方法，留人才当然有很多的方法。如果你手里有10万现金，你会把它放在什么地方呢？很多人都会说“一定要放在保险柜里。”我又问“你的保险柜里的钱有多少把锁锁住了呢？”你可能会说“保险柜里有两把锁，一个是钥匙锁，一个是密码锁。”

我又问“你会把保险柜放在大街上吗？”他说“当然不会，会放在财务室。”我说“财务室有几把锁呢？”一般来讲财务室又有两把锁，一把木门，一把防盗门。我问“你的财务室外面还有没有锁呢？”他说“当然还有，公司的大门，大门还有保安。”所以正常来讲你有六把锁。

所以我又问他“你10万块钱丢了，你的损失比较大，还是你公司的优秀人才丢了，你的损失比较大？”绝大部分领导人都会回答“优秀人才的流失，那损失远远不止10万块。”所以我又问他“你为你公司的优秀人才又锁了几把锁呢？如果你没有锁，就像你的钱没有锁放在那里，丢了，正常吗？”所有人都说“很正常”。

所以，一个月能为你创造几十万几百万业绩的优秀人才，一年能为你创造几百上千万利润的团队优秀人才，你为他锁了几把锁呢？你为留住他又用了哪些策略和方法呢？很多人从来没有去想过这个问题，所以你团队的人才留不住，这就太正常了。

我们很多团队领导人、企业老板在听到这里的时候，你的人才留不住，第一是因为你的人才不够重视，第二是你不懂得留住人才的方法。

所以我们这一段留住人才的方法，你听完以后，你会学到很多留住人才的方法，但是你学到再多的方法，如果你对人才重视的观念不够的话，你会觉得这些方法都对你没有多大意义。

只有当你非常地重视，你的观念很清楚地知道，流失一个好的营销人才给公司带来几百万几千万业绩的损失，你才会把这些留住人才的方法好好去研究。

各位伙伴，特别是我们刚刚从营销人员成为营销经理的这些伙伴们，过去你一定是没有这样的想法观念的，从这节课开始，重视人才，重视留住人才的方法和技巧，这是你未来成为成功者的一个很重要的关键。

谈到这一点的时候，每个人来自省一下，过去的日子里，你在留人上，你的重视度够吗？留住人才的方法你学过吗？你用过吗？欢迎你分享在评论区。与高手切磋，你将离高手更近。

这是周嵘老师陪你共同成长的第90天，坚持，你的进步就能看得见！