【管理攻略35】留住人才的六大需求（一）

这一集开始，我们来讲，如何留住优秀的营销人才。

如果人才刚刚培养出来就离开了，那对我们的损失真的太大了。培养出来一段时间再流失，也许你把前面培养的本钱赚回来了，但可能还没有太多的利润。可怕的是培养出来时间不长，刚刚能干活的时候，他自己独立了，跑去跟你做同行，回头来跟你竞争，那对你损失就更大了。

他自己去独立还好，因为他各方面的实力不会太强，最可怕的是我们刚刚培养出来的优秀人才，他们跑到竞争对手那里去，立即把我们所有的资讯都带过去，这个时候，对你的团队来乃至企业，都可能带来巨大的损失。

“良禽择木而栖，贤臣择主而侍”，作为一个团队领导人，要未雨绸缪，早做防范，绝不可轻易地让优秀的营销人才从我们手中溜走。留不住优秀的人才，我们前面所做的所有工作都将是巨大的浪费。

在今天这样一个产品、技术、销售渠道都趋于同质化的市场环境里，人才构成了企业团队差异化竞争力的核心关键，创造了企业80%核心效益的人才，为团队创造了大业绩的营销高手，是企业和团队竞争力的灵魂，甚至可以说企业的竞争团队的竞争，归根结底是核心人才的竞争。因此加强对核心人才的管理，提高核心人才的忠诚度，是团队领导人的重要任务。

玫琳凯作为全世界女性创业的优秀人才，在全球拥有两百万人持续数十年跟随着她，销售她的产品，为公司创造了巨大的财富。她的核心观点是“给别人他所想要的，他就给你想要的”。所以留住人才到底给什么呢？最重要的是要给他想要的。

所以这一集开始我要重点跟大家分享，留住人才的六大需求:

第一，有希望。

人们对看得见的发展前景是不会拒绝的，因为职业发展的长久利益，甚至比眼前的现金更具有吸引力，更能激发优秀人才留在你的团队继续奋斗的愿望。越是优秀的人才看得越长远，当他发现跟着你没有希望的时候，那他就离开你了。只要未来有大的希望，哪怕现在困难一点，人们依然愿意留下来。

所以你从一个营销人员发展到一个团队，从一个营销人员成长为一个团队经理、营销老总、甚至到有一天成为企业的领导者，这个过程当中你一定要做的一件事情是要给团队传递希望，让他们看见跟着你有很好的未来。

希望，其中最重要的一个是什么呢？就是榜样、标杆。

我曾经在《整合天下赢》的课上谈到在家族企业当中留住人才的时候，一定要留出一个非常高的位置，在企业排到第三第四甚至第二高的位置，留给非家族成员，让所有在公司里的非家族成员都看到希望，不是家族成员也能做到这么高的职位，树立这样一个标杆。

所以在营销团队当中也同样，团队当中要有一个人是树立给整个团队看的，他的结果是其他人员能看到的未来。

十几年前我跟过一个老板，跟了他一年多以后我有点彷徨，在我自己决定要不要留下来干的时候，我问了自己几个问题，第一个问题是：跟在他身边很久的人，有没有我未来想要的结果？我看了看，是没有的。我又问：跟了他一段时间后离开的人，有没有我想要的结果？答案是有的。当这两个问题问清楚，我当时立即就决定辞职不干。

所以榜样有的时候非常重要，针对不同的人他的价值观当中最重要的那个部分让他看到有希望，这是留住人才的第一个关键。

最后，关于希望的部分，你做了哪些工作，有哪些策略？欢迎你分享在评论区。与高手切磋，你将离高手更近。

这是周嵘老师陪你共同成长的第91天，坚持，你的进步就能看得见！