【0101】【年终秀】遇见2023定力的八个原则

“当这个时代到来的时候，锐不可当，万物肆意生长，尘埃与曙光升腾。江河汇聚成川，无名山丘崛起为峰，天地一时无比开阔。”

大家好，我是吴晓波，欢迎大家参加我的工厂年终秀。

今天是我的第九场年终秀，也是第一场工厂年终秀，首先感谢极氪汽车给我们提供了这个场地。

我现在所在的是全球量产吨位最大的压铸车间之一。

传统汽车有一个环节叫铸造，压铸是其中一个并不特别核心的业务，主要是轮毂，以及发动机上的顶盖需要压铸。2019年以后，新能源汽车整个后半身是一体压铸完成的，所以压铸成为了新能源汽车制造环节的一个核心能力。我左手边这台就是全世界正在使用的吨量最大的压铸机之一。这个车间有两台这样的压铸机，我们在这里看到中国制造智能化和制造能力的跃升。

工厂是我观察中国经济最重要的一个方式。

同时，对中国经济而言，工厂处在基本盘部分，它左边涉及到所有需求、设备供给，涉及到就业、资本有效运营、国家税收，还涉及到大规模的环境保护和制造能力。

无论是工业件还是消费品，当产成品出来以后，它需要流通，需要经受市场检验，有可能滞销，有可能畅销。

所以，只要中国的工厂还活着，中国有着全世界最先进的工厂，我们对这个国家的经济就仍然保有信心。这也是在今年这样一个特殊的年份，我们把年终秀搬到工厂的一个重要原因。

2023年即将结束了，大家过得怎么样？很多人说“辛苦”，也有人说“还好”。

今年10月，我有一个朋友，《舌尖上的中国》的导演陈晓卿，他到温州去拍一部美食纪录片，我是个吃货，便与他一同前往拍摄。

到了温州，我们还去了十年前我去过的一个地方——华盖山人防商业步行街，当地很多小商贩在那里摆摊，一个档口2000元/月。

那是个很长的防空洞，有几百个摊位，有很多温州女老板，卖的东西和以前一样，保温杯、毛巾、袜子、小玩具，基本上都是温州当地县区生产的小商品。

我问那些老板娘“生意好吗”，这是她们的脸。她们说：去年疫情，认为今年生意会好一点，结果人不多，除了打折品，其他东西还是卖不掉。

我想这样的表情呈现在很多人脸上，也可能呈现在很多中国的大小老板、企业家朋友、职场人的脸上。大家对生活充满期待，也非常努力地在工作，但对未来又带着很大的不确定性。

今年，很多人有一种微妙的无力感，我们应该怎么办？

晚清有一个将领叫胡林翼，他说：“世自乱而我心自治，斯为正道。”我特别喜欢这句话。

无论世界和外部的事物多么风云变幻，无论是风动还是幡动，重要的是，只要我们的心能安定住，那么天下万事万物便都是安定的。

今年是改革开放45周年，我们需要在一个比较长的宽度中，来了解即将过去的2023年和即将到来的2024年。

“康德拉季耶夫波动周期”，描述的是以60年为一个跨度，一个大型经济体由一个非常羸弱的经济模型不断地上涨，然后在长波段的经济发展过程中不断成长和发展的过程。我个人觉得，今天的中国经济正处在60年为跨度的康德拉季耶夫波动周期的第三个阶段。

有一句话，很多同学都比较熟悉。诗人雪莱说：“冬天到了，春天还会远吗？”

过去的40多年里，每隔4年、5年，中国经济就发生一轮周期性波动，10年就有比较大的波动。每个波动发生时，我们都会用这句话来激励自己，“冬天到了，春天还会远吗？”

这句话建立在一个前提下，我们的四季是由春、夏、秋、冬构成的。我觉得在康波周期的第三个阶段，一个最大的变化是——也许冬天过后是旱季或者是雨季。

所以我们要在周期的突变过程中思考，如何保持自己的战略定力。

接下来，我跟大家分享一下我对定力的一个看法。

定力原则一：你之所以还“活着”，是因为你值得活着。

我今年去了一家链条厂，在浙江诸暨，一家中型企业。这家企业创办于1953年，做拖拉机链条的修理，如今有9家工厂，都是国家级的专精特新企业。

而且，这家传统企业活了70年，净利润居然超过10%，是如何做到的？

链条是最普通的工业件，最大的特点是“无所不在”。我们或许很难想象，很多链条的国产化替代，也就是最近这七八年的事情。

2017年，高精度静音链条，他们完成了国产替代；2018年，大豆油生产线的链条，完成了替代；2019年，智能开窗器的刚性链条，替代；2020年，啤酒生产线的输送线，替代；2022年，伐木机的锯木链条，以前都是德国人生产的，今天在中国市场完成了国产替代。

它活到今天，活下来的理由仅仅是它还在做链条，做了70年的链条，也仅仅是做这个无所不在的工业件，做到了细分领域的全球第一，或者中国第一，或者在国产化替代上占有一定的市场份额。

我今年还去了另一家企业叫网商银行，这家银行的行长说：吴老师，我们有一个“大山雀”的项目，每年为150万种植户提供贷款。

贷多少钱？100万、1000万？是150万种植户，每户贷5万块钱。如果你是这家银行的行长，150万用户，每个人贷5万块钱，需要多少放贷员？

照片的这个姑娘来自江西赣州，种橙子的，她要向网商银行贷5万块钱。银行派一个人员来专门放贷吗？并不是。

怎么办呢？姑娘到她的地头，拍一张照片，照片传到银行后台，这个信息就跟赣州当地政府的土地确权系统进行匹配，通过卫星遥感监测到，这块地的种植面积、有多少橙子、成熟度怎么样。然后通过光谱识别的大数据分析，进行农作物的动态考察。

通过以上步骤来决定，到底能贷多少钱，利息是多少。

150万种植户不需要一个放贷员，在过去的3年里，这家银行的“大山雀”系统为全国超过1200个涉农的县区，约三分之一左右的中国县区的150万的种植户，人均放贷5万块钱，平均贷款周期90天。

如果在15年前，全世界任何一家银行能提供这样一套系统，它有可能获得诺贝尔经济学奖。

有一个孟加拉人叫尤努斯，他因为创办了格莱珉银行，获得了诺贝尔和平奖。

2023年的今天，中国的网商银行干了这件事，它当然不可能得诺贝尔和平奖或诺贝尔经济学奖，它只获得了一个资格，是什么资格呢？是在中国4600家银行系统里，能够活下来的资格。

所以，定力就是一直寻找那个让自己值得活下来的理由，一直、一直、一直地寻找。

定力原则二：拥有一种让自己很“笨”的能力。

中国一直以来属于一个“唯快不败”的市场，但我觉得在康波周期第三周期，可能“笨人”会活得更久一点。

我今年完成了一本新书叫《茅台传》。我专门做了一件事，我把茅台几十年发展的六个战略和十二个方法论，提炼出来写在书中，叫作“茅台六法十二式”。

茅台六大战略中有一条叫作“笨人战略慢功夫”。

你今天喝的茅台酒是哪一年生产的？起码5年前。在过去的几十年里，这家企业坚持固态发酵，坚持以酒勾酒，坚持天然窖池，坚持产量克制。

做酒企，坚持这四条，意味着你的成本比别人高，你的速度比别人慢，你的产量比别人低，所以你是一个“笨人”。但这家企业就是因为很“笨”，所以今天是全球排名第一的烈酒公司，它的毛利率是93.2%。

茅台走到今天，不是老祖宗给的，是这一代中国的匠人，季克良他们这一代人不断努力的结果。

他给我讲过一句话：“我们都是一些‘笨人’，‘笨人’就有笨人战略，一个问题我们慢慢看，慢慢想，起码都要弄上十年。”

曾国藩讲过一些类似的话，他说：“天下之至拙，能胜天下之至巧”“扎硬寨，打呆仗。”

我们今天还要怀念一位刚去世的美国人，他叫查理·芒格。我在做这个PPT的时候，他还活着，2024年1月1日，也就是过两天，是他100岁生日，但是他在11月底去世了。

芒格讲过，“做投资那么多年，我怎么能够活到今天呢”，风雨飘摇，各种经济危机，我只是因为任何投资、任何决策，“往简单处想，往认真处做”。

所以商业没有那么复杂，商业的本质就是与人性进行博弈和进行不断的自我修炼，甘于当一个“笨人”。

定力原则三：排除噪音，做一个不甘于平庸的人。

今年看了一本书，《Noise》，噪声，作者是丹尼尔·卡尼曼，他是一个心理学家，但是获得过诺贝尔经济学奖。

在《噪声》中他讲过一句话：“哪里有判断，哪里就有噪声。”

噪声来自哪里？有些来自外部，阴天和阳光灿烂的日子，就会对你的心理产生噪声；有些来自你的内在，你的年龄不断增长，那么年龄本身就会成为你判断事物的噪声。

卡尼曼研究认为：面对充满噪声的时代，学习独立思考是唯一的行动准则。

在这里我要分享一个我今年思考了很久的问题：2023年还是一个可以创业的年代吗？

6月，我去了一趟北京的创业大街，它在海淀图书城的旁边，是过去十年来中国创业者心中的一个圣地。创业大街就200多米，一度有30多家创投公司，每天有成千的创业者到这里来找项目、谈项目、找投资人。

我6月份去的时候，遇到了在创业大街上第一个开创业者咖啡馆的人，就是他（如图），他叫苏菂，他的咖啡馆叫车库咖啡。我上一次去是2019年，但今年去的时候，一切都不可同日而语了，我当年见过的大部分的创业机构都撤离了。

我就问苏菂，你还在干吗呢？他和我讲，吴老师，我今年还在干一件事，我还要在北京做一个创业空间。我说你疯了吧？还有人陪你创业吗？他说有的。

他带我去了一个小茶馆，拍下了这张照片——这些人那天正在跟苏菂一起讨论，要在北京再找个地方，再搞一个创业空间。当时我很感动，我说苏菂，你下一个创业空间开业的时候，我免费给你来当一次主持人。

11月份的时候，苏菂同学的昆仑巢，这个新的创业空间，2000平米。开业那天，我真的飞过去给他当了一次主持人。现场大概来了400多人。

苏菂还跟我说，吴老师，你要不要入点股？我们昆仑巢有股份的，叫作“仙气股”，每个人10万块钱，它最大的权益是永远不能分红。

然后我就成了它的股东，我给了他10万，他就给了我这么一张证，“仙气股”，永远不能分红，苏菂同学，你的昆仑巢可千万不能破产啊。

所以，你有一千个理由让自己躺平，其实，只有一个理由让自己选择奔跑。

这是我另外一个朋友，江南春。

他是最支持创业者的，我只要跟他说“江南春，有一批创业者要见你”，他都会回“行，我有时间”。当然这也是因为他的生意跟创业者有关，他最近最喜欢讲的一句话叫作“一抖一书一分众”，他希望大家搞传播的时候去找分众。

他曾讲过一句话：“在一个存量博弈的逆周期时代，创业者的新增量来自四个方面：新品引爆、场景触发、渠道助攻、优质内容的打造。”

创业是一种病，唯有甘于平庸可以治愈。在座的“病人”们，你们都还好吗？

定力原则四：不害怕被别人讨厌，不活在别人的期待里。

这也是我今年读的一本书，叫作《被讨厌的勇气》。

其中引用了阿德勒的一句话，他说：“我们应该常常回顾与检视自己，自己过去的经历，自己的成功，是否只是以害怕被他人讨厌而换来的。不幸只代表你活在他人的期待中，你是为他人而活。”

有一位歌手叫作华晨宇，在做这场年终秀之前，我并不知道他，为了做这个，我专门听了一下他的歌，我发觉我以后是不会再听了，太闹了。

他是1990年出生的，2013年快乐男声全国总冠军，出道有10年。这10年对华晨宇而言并不是总是快乐的10年，他的唱法、表演形式，以及他的服装因为比较与众不同，所以有很多人很喜欢他，也有很多人很讨厌他。

今年6月份，他有一场晚会演出，他就穿成这样唱歌，然后别人就怼，怼到最后，电视台播出那个晚会的时候，居然把他的那一段全部剪掉了。11月的时候，他自己在北京鸟巢举办了一场演唱会，他把今年所有在网上怼他的话都打在了屏幕上，屏幕上有什么呢？我给大家念几句：“人家唱歌要钱，他要命”“鬼哭狼嚎，让他GUN”“这种烂人他在干嘛啊”“大声告诉我华语乐坛姓什么”。

他在这样的背景下唱了一首歌，这首歌的名字叫作《好想爱这个世界啊》，他唱道：“以这种方式存在，是因为那些旁白，那些伤害，不想离开，忽然我开始莫名期待。”

你，我，每一个人，生来不是让人喜欢的。我们做任何事情，想一想稻盛和夫讲的那句话，也是今年我常常问自己的一句话：“人之为人，何为正确。”

做一个让自己喜欢的人，不要成为自己年轻时候讨厌的那种人。这是我们每一个成年人，做企业的、不做企业的，我们存在于这个世界的底线之一。

定力原则五：你的成功只欠一场失败的考验。

今年让我印象最深的一张照片大概就是这张了。

2023年11月18日，埃隆·马斯克的“星舰”第二次升空爆炸，马斯克在火箭残骸落地的现场没心没肺地拍了这样一张照片。他说：“失败是一种选择，如果事情没有失败，那就是你的创新还不够。”

汤因比在《历史研究》中说：“对一次挑战做出了成功应战的创造性的少数人，需多长时间才能经过一种精神上的重生，使自己有资格应对下一次、再下一次的挑战？”

我们在经历了60多年时间里、51次GDP增速超过5%的时期以后，在经历了激荡30年、“激荡10年，水大鱼大”以后，我们每一家企业又该如何应对下一次、再下一次的挑战？

我在《激荡30年》里面把1984年定义为企业元年，那一年也是中国搞城市经济体制改革的那一年，也是中国城市里的退伍军人、退休工人、基层干部、科技人员等下海创业的一年。

在1984年，中国诞生了飞乐、科龙、海尔、联想、南德、四通、喜临门、容声、德力西、正泰、健力宝、万科、荣事达、天桥百货，这些企业创造了无数个中国企业的第一。今天，此时此刻，我们在这里演讲的时候，有些已经成为了世界500强企业，有些已经消失了，甚至有的创始人已经离开了这个世界。

我们为他们的成功、为他们的失败，给予一次热烈的掌声。

我今年在绍兴做纺织行业调研的时候，还碰到了一位老朋友，我是在20多年前认识他的，叫钱金波，一个挺帅的温州人，是鞋履品牌红蜻蜓的创始人。

他是一个鞋匠出身，1964年生人，如今60岁了。我说老钱，好多年不见，你的红蜻蜓还好吧？他回答我说，吴老师，红蜻蜓我给我儿子办了，我现在要为中国的皮鞋做一个平台。所以钱金波正在做一个鞋革智能平台，他说他要做产业大脑，要做智能工厂，要做数字产业园，要用ChatGPT来改造鞋子产业。

你们觉得他会成功吗？希望他成功。万一失败了呢？那也没有什么，他可以自豪地对他的孙子讲，你爷爷我60岁的时候还创业呢。

定力原则六：相信相信的力量。

相信什么呢？我觉得在2023年末、2024年初，有两件事情要相信。很难吧？明年可能还更难。有挑战吗？明年可能有更多的挑战。

第一，相信中国。

我今年去了一趟特斯拉在上海的超级工厂。这家厂是2019年建的，2019年年初的时候是第一轮中美贸易摩擦最敏感的时候，马斯克选择相信中国，他在上海花了11个月的时间建立一家超级工厂，2023年我去的时候，20000名员工，99.99%是本土职员，特斯拉的零部件国产化率是95%，供应链本土化率95%。

在过去几年里，特斯拉发展了360家中国一级供应商，其中60家成为特斯拉的全球供应商。

1979年德国大众选择相信中国，它成为了过去40多年里在中国市场上获得最大成就的国际汽车品牌。40年后，另外一个美国人，那个没心没肺的美国人，选择相信中国。我去他那家工厂，我特别羡慕，所有的生产线非常拥挤，钢花都能溅到我身上，今年能够做90万辆车，赚得盆满钵满。

第二个相信，相信企业家和市场的力量。

在1978年10月15日的时候，《人民日报》登了这样一个稿子——《要相信农民会种地》。《人民日报》上说：“要相信农民会种地，把生产安排和经营管理的权力交给他们。”两个月后，伟大的十一届三中全会召开了。朋友们，这个细节告诉我们，中国的农村改革，中国的联产承包责任制，是从“相信农民会种地”开始的。

今天，我们要“相信企业家会办企业”。给企业家的定力，我们各位其实只需要一点点的确定性、透明性和公平性。

45年来中国经济正在进入康波周期的第三个阶段，我们所有的恐惧都来自整个环境，国际环境和国内产业环境的陌生。在这样的一种周期突变下，我们要保持自己的定力，我们最大的定力是对国运的坚信，我们对中国的信心，始终来自我们对自己的信心。