转保险3个月以来的感受

作为曾经的自媒体人，过去几年每天做的事就是从网上找热点，围绕这个热点从各个信息渠道找资料，再编成一篇闭环文章。

要说这件事做多了对个人的积累，也就是信息渠道多一点，知识面广一点，逻辑思维能力强一点，最明显的增长，是关注数的增长。

但这种积累极其不稳固，平台推送规则一变，关注数立马变成无用数字，比如公众号推送规则这几年变化非常明显。

2019年前在公众号发一篇文章，基本所有关注者都能看到，后来有了星标功能，推送的文章只有加星标的关注者能看到，不加星的大概率看不到。

再是订阅号变成信息流阅读模式，然后是常读公众号功能，非常读公众号推送的文章关注者也大概率看不到。

接着是信息流加进官方的推荐号，然后是视频号进驻订阅号，彻底把文字读者转化成视频观看者。

政策的频繁变动，依附于上的创作者是看不到信心的，自媒体很难成为一条长期赛道。

是我老婆让我遇见保险，同样2019年起步，她在明亚从保险咨询师，一步步做到资深合伙人，4年时间积累了300多位客户，这些客户是真正长期的资源，不会因平台政策变动而受影响，而且这些客户一直在给她转介绍客户，这让她像滚雪球一样可以持续把事业做大。

而保险也不像自媒体发展时间短，新中国成立之前就有保险行业，广州这座城市跟保险还有独特渊源，中国第一家保险机构Canton Insurance Society就是在广州创立的，那是1805年的中国，当时广州是中国的商贸中心，保险业因贸易而生。

保险的长期性，让我有一种感觉，即便到60多岁退休年龄，我也可以一直做着保险，没有人可以夺走我的饭碗，而且还会因经验增加而提升客户的信任度，这是我转型保险最大的动力。

不过保险并不是一份门槛低的工作，明亚3个月培训期的培训时长达标就很难完成，80个小时平摊下来一天得有1小时培训时间，而且这种培训还不是可以走神那种，因为要考试。

80个小时包含3天完整的线下培训，时间都在工作日，不能请假，这就卡掉不少想把保险作为兼职的人。

且培训期还有业绩要求，达不成业绩3个月后就得告别公司，这让新人在前期什么都不懂的前提下，也得努力跑客户。

有个数据是培训期后能留存下来的只有30%左右的人，意味7月初新人班上的300多人，最终只有几十人能留下来，还是很残酷的。

好在我的培训期已通关，7月初在新人班拿到300多人积分第二名，这月初顺利完成80小时的线上线下培训，通过考试，培训期到目前完成的业绩也达到最低业绩要求的7倍。

很感谢我的8位早期客户，没你们的信任和支持，我没法在这个行业留存下来。

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做自媒体是很孤独的一件事，不管走访还写稿，都是自己一个人，而做保险是很热闹的一件事，除了需要不断跟客户电话和见面，还需要不断跟同事交流，这样才能了解更多理赔案例，知道更多产品信息，以及学会别人的销售技巧。

频繁交流让人成长飞快，再加上明亚很好的培训体系，坦白说相比3个月前的我，变化巨大。

我毫不怀疑自己只要在这行呆上几年，收入会有翻天覆地的变化。

另外做保险也保持了之前做自媒体的自由，我可以跑遍广东见客户，同时完成城市走访。我可以在任何一座城市的星巴克打开电脑连接到公司后台，然后跟全国各地的客户微信电话。

我也可以因为家里有事而一天不工作，然后第二天更努力工作，不需打卡也不需向上级申请。

很喜欢这种自由的状态。

现在我正在广州的萝岗打着这段文字，萝岗离东莞很近，我有两位客户在东莞，已经见了其中1位，另外1位未来也会见。

做保险信任度很重要，保险成交前的需求分析，涉及很多客户信息，客户愿不愿意告诉你他的信息，取决于他对你是否信任。而保险成交后也涉及后面可能发生的理赔，只有充分的信任，客户才愿意把你作为后面的理赔联系人。

保险的一切关乎信任，因此只要是广东的客户，我都会尽量见上一面。

欢迎对保险感兴趣的读者随时交流，我的微信ID：fmcjim

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