最近遇到的挫折

在保险行业摸爬滚打的这几个月，收获不少，挫折也不少，今天想主要聊聊挫折。

保险公司是用概率赚钱的，他们会去算一个人不同年龄时各疾病的发生概率，假设60岁时癌症发病率是0.5%，那30岁时可能只有0.05%，因此同样一款医疗险，30岁买的价格只有60岁买的1/10。

而假设一个人有高血压，那同一款保险，高血压患者的购买价格可能会高30%，因为他患相关重疾，比如心脑血管疾病的概率比普通人高很多，一些保司甚至会除外高血压相关疾病的承保，或者直接拒保。

一个人的健康状况，对他购买保险有非常大影响，保险不是标品，他是一种非常个性化的产品，这也是经纪人存在的价值，如何帮不同体况和需求的人匹配到合适的保险产品，有太多工作可以做。

最近受挫折也是这个原因，花很长时间帮客户筛选产品，最后跟保司一对，才发现客户的体况根本买不了，小到一个3、4毫米直径的结节，都会被保司直接拒保。

所以这个行业真的很需要经验，明亚有很多之前在其他保险公司做核保工作的，过来后业绩都非常不错。核保这个职位每天就是审核各种客户的体检报告、病历，来判断是否给他承保，以及以何种费率承保，核保员很多都是医学专业出身。

这些人转保险销售后，如鱼得水，明亚一位资深总监之前就在中意人寿做核保和理赔的工作。

这个总监非常厉害，按理做到这个级别年收入稳定百万以上，即便自己不工作，团队也能给她贡献50万左右的年收入。

但她每天都很早来办公室，我早上9点多到时，她已经在努力工作，晚上我回家时，她办公室的灯还亮着。

明亚的总监基本都居家办公，很少来公司，做到这个级别还每天来简直跟大熊猫一样稀缺，她也可以说是我的精神支撑，每天看一看她，我也就充满干劲了！

除了因经验不足导致前期投入很多时间最后一无所获，还因为保险销售是一份无底薪的工作，你只有卖出产品才有佣金可以拿，不然就一直是0收入，虽然我已迈过了保住工号的门槛，但对未来收入的担忧让我特别焦虑。

加上最近预定利率从3.5%降到3.0%，导致一大批保险产品下架，医疗险不受影响，但重疾险和年金险影响很大，有整整1个星期的空档期无产品可卖，那个星期明亚其他同事都出去旅游了，很多去了新疆、大理，而我还每天过来办公室，没办法，不干活就没收入，不像他们，不干活都有收入。

为何其他同事不干活都有收入呢？原因就是很多保险产品，你卖出一份，佣金是分几年发放给你的，有的3年，有的5年，有的只要客户续保就每年都有佣金，因此那些3、4年前就进入明亚的同事，即便不工作，也可以享受到工作这几年的佣金收入。

像我老婆收入的爆发是在进入明亚的第5年，原因就是第5年叠加了前面4年的收入，所以她很轻松，即便没产品卖也没什么压力。

因此其实明亚，以至于整个保险行业的外勤，第一年是最难熬的，但只要熬过了，第二年会好一点，因为第一年的佣金第二年也可以分，第三年更好，因为可以分第一、二年的佣金，而随着客户资源以及知识的积累，会越做越轻松，越老越值钱。

上个月上新人班，同桌就有50多岁退休女士，之前做到财务总监，退休了跑来卖保险，线上课的一位老师封面很年轻，视频里却已白发苍苍，也是退休了才过来，结果开启了事业第二春。

除此之外团队一位浙大的同事也给我很大鼓励，2016年加入明亚前也是一名程序员，过来后不仅连续4年达成MDRT，还完美实现了工作生活平衡，一边居家办公，一边陪伴刚出生的女儿，加入保险业，他成功摆脱了互联网行业的35岁焦虑。

我背景跟他比较像，他可以做到的，相信我也可以。

如今我已来到明亚接近3个月，每天还是培训上课找客户，慢慢成了一些单，自信心也一点一点在积累。

刚官宣时很多读者说我撑不了三个月，我会证明给大家不仅撑得过，我还能撑过3年，走着瞧~

有任何保险问题欢迎加我微信沟通，ID：fmcjim