第990讲：新品如何用万象台起搜索，步骤级操作

引言

今天我们直接分享案例操作步骤，测试的是一个客单价中等偏下的产品，如果是高客单，或者转化周期很长的，就需要调整，不能照抄。

第一步，产品上架先出评价，这个你懂的，自己去弄就行了。

第二步，要去建两个计划，第一个计划是上新快，选促进成交，选最大化拿量；第二个计划是拉新快，选促进成交，选最大化拿量。

仔细看哦，照理来讲我们是不是应该先去建促进收藏加购，怎么就直接促成交了呢？

我这里有一个前提，就是我们的产品客单价是中等偏下的，就是对于消费者来讲，他买你这个东西没有太多的门槛。

比如你就是卖垃圾袋或者卖水壶的，没有什么太多阻力的，性价比又比较高的，那你直接可以开促进成交，最大化拿量，这个是起来速度最快的。

这里要注意，创意只投800*800，而且是手动添加创意，不要设置打底创意，这样能够保证你的展现位置大概率都是在搜索或者猜你喜欢等主力资源位。

第三步，我们要观察了，是不是计划开完之后跑得出去，跑不出去的话，我们多建几个计划，用日限额区分。

比如100开一个，200开一个，300开一个，然后呢，可以适当去提高一些出价，我们慢慢提，每天只提10%就可以了。

第四步，前期搜索流量肯定是比较少的，我们要控制万相台的点击量不能太多，不是要砸很多流量进来去驱动搜索，控制在50-100就可以了。

万相台进来多少点击量，不要去看生意参谋，这个数据统计不对，万相台后台给你的点击量是比较准的。

第五步，只要有成交，你会发现搜索就会慢慢起量，随着搜索起量，我们要开始慢慢放大万相台，就是两边要一起走，搜索在往上扬，你的万相台也要往上扬。

这时万相台的点击量要控制得比搜索稍微多一点点，或者和搜索差不多，比如今天搜索来了100，万相台最多110，明天搜索来了150，万相台差不多就160左右。

如果万相台投太多的话，搜索还是起不来的，因为万相台会抢你优质的流量。

因为你一旦投了万相台，你的产品在消费者搜索关键词后，万相台肯定是靠前的，自然流量肯定是靠后的。

第六步，我们同步去递增，因为万相台整体的点击量跟搜索差不多，后期我们可以再去增加促进收藏，促进加购的计划，去积累我们的潜客和新客增。

所以，这个玩法其实是倒过来的，先去做成交，当然前提是你的产品不能转化周期太长，得是一个中低客单价，性价比较高的产品。

这里要注意付费流量和自然流量，第一个是人群流转，人群流转里的AIPL大家都知道。

高客单投万相台的思路是，我们要从A到I，就是从潜客让它转化成新客，这个对我们的自然流量是有帮助的，因为自然流量有更多的人可以收割了。

如果是低客单，那我们直接从从A到P就可以了，直接从潜客到转化，收藏加购不重要。

如果我们只是追求ROI好看，那我们大量去买I到P的流量，就是从新客到老客的流量，虽然ROI好看，但是搜索流量肯定会抢。

这也是为什么用付费推广带自然流量的时候，一定要去控制付费流量的总量，不然的话是会抢量的。

下一个就是付费流量整体的递增趋势，付费流量如果只保持某一个预算不变，你最多只能让自然流量入池。

这也是大部分小卖家的一个问题，就是你每天的预算就50/100，那你肯定不会有自然流量，因为你的趋势是平的，没有任何增长和波动。

所以，我们在同步自然流量增长的过程中，要去递增付费流量，但是要控制人群流转中的付费流量的总量。