第1048讲：万象无界，如何用创意控制渠道

引言

今天我们继续来聊万相无界，然后要聊三个干货。

第一个是万象台用创意去控制渠道，第二个强付费类目怎么去投，第三个就是直通车标准计划应该怎么操作。

我们先说第一点，万相台如何用创意去控制渠道吗，我们知道，万相台在投放的资源位上面是不可控的。

你也不知道它投到哪儿去了，它有可能投在搜索，有可能投在推荐，有可能投到站外，有可能投到红包、农场等奇怪的渠道。

那我们怎么用创意尽可能的去控制万相台不去乱投，尽可能通过创意指哪打哪？

第一种，如果你在万相台里只要站内搜索和推荐流量的，甚至可以把主图视频关掉，就选择仅商品主图。

然后在创意这块，我们只添加800*800和800*1200的，800*800基本是搜索，800*1200基本是推荐。

第二种，如果你的万相台是一个低价引流计划，你需要用非常多的产品去做低价引流，这时可以用智能创意。

当然，这个智能创意是会覆盖站外的，但是因为你要低价流量嘛，所以你会用更多的链接去采买各种低价流量。

第三种是我不要推荐，也不要站外，我只要搜索，我是一个强搜索产品，或者说我是一个强搜索类目。

这个时候创意就只设置800*800，然后不要设置任何打底创意，通过这种方式，可以大概率控制一下万相台的推广渠道。

当然，站外肯定也有800*800的资源位，所以说你也不可能完全避免，但是相对来说会好很多。

第二个是强付费类目，你去看竞店的流量结构或者整个类目的流量结构，你会发现这个类目基本上就没什么自然流量的。

或者说自然流量可能就是头部的第一第二有啊，第三名开外基本上就没有自然流量的，那都是付费流量。

这种类目应该怎么做？首先，这种类目的策略大概率是多个拉新计划，单个收割计划。

多个拉新计划，如果你要保证一定的流量质量，就尽量去选择最大化拿量，然后选促进加购。

这个相对来讲，流量质量是最高的，当然PPC也会贵一点，但是最终你还要去测试它整个加购成本。

多个拉新做完之后，要去做一个单个的收割计划，单个收割计划要的也是最大化拿量，选择促进成交最大化拿量。

这种收割计划，初期可以用趋势明星，玩法是把竞争对手的成交词前十个全部添加进去，然后选最大化成交。

如果你在整个运营方面做的比较细致，每一块钱都花的比较用功，也可以每一个关键词单独建一个计划。

这种做法比如最大化拿量的出价方式，PPC虽然很贵，但是数据结果通常不会太差，优质流量现在基本上都在最大化拿量里。

那能不能用控本投放呢？比如控投产比，或者控本投放，当我们的预算已经比较高了，你觉得最大化拿量已经有点烧不起了。

这个时候如果你需要降低PPC，我们可以牺牲一点点流量质量，去用控本的投放方式，或者加购计划。

我们之前说的要做一个拉新，要做加购计划，我们也可以用控本或者最大化同时去跑去测。

你看一下最终的结果，控本的加购成本是多少一个，最大化的加购成本是多少一个，自己比较一下就有结论。

第三个来聊直通车的标准计划，现在直通车的标准计划已经不同于往日了，它的转化非常差。

原因也很简单，因为优质的，可以成交的，可以卖货的流量都被划走了。

都被拿去万相台或者拿去智能推广，智能计划，拿去最大化拿量这块儿了。

但是标准计划也不是能够放弃的，不是说你就不用投了，因为标准计划整体流量的可控性还是比较好的，也非常精准。

所以，你去把它用作打标，用作拉新，还是可以的，所以还是要看你的链接在什么阶段，有什么需求，然后去搭配不同的工具。