第989讲：90%店铺适用的直通车人群投放模板

引言

最近直通车精选人群改版还是挺大的，今天我们重新整理一下，关于直通车精选人群的投放方式，这个模板适合90%以上的店铺。

我们把店铺大致分成四个类型，第一个是产品和店铺人群匹配的，说白了就是你的标签比较精准。

第二个是产品和店铺人群不匹配，就是你可能有BD，然后导致你的人群有一定的不匹配性。

第三个是标品，第四个是非标品，然后我们整体来看一下，这四种情况的直通车的模板大概是怎么样去设置的。

第一种，产品和店铺人群匹配，这个其实很简单，直接去投智能拉新人群就可以了。

智能拉新点开来后，以前是促成交、促收藏加购和促点击，现在变成了新客人群优选和新客人群最大化覆盖。

简单理解一下，新客人群优选就是促进成交，新客人群最大化覆盖，我们就理解成促进收藏加购，这样去设置就可以了。

如果你的产品和店铺人群很匹配，其实不用搞的很复杂，直接交给智能，通常来讲，它的效果会比你手动去调要好很多。

第二种，你可能有一些BD，或者有做买家秀的情况，或者说你就是一家新店，产品和店铺的人群好像不怎么匹配，这种情况下怎么办？

我们不要去投智能拉新，因为你的人群本来就有问题，再去投智能拉新，这显然不合适。

我们要去投自定义人群，就是在你添加完自定义人群之后，我们要去添加基础属性人群，就是可以选性别、年龄什么的。

基础属性人群里，有人口属性人群，有消费偏好人群，还有一些别的就不用去看了，人口属性和消费偏好选一个就可以了，选多的话会乱。

人口属性人群是一个比较经典的模板，有性别、年龄、月均消费额度、类目比单价、风格等，一般最多组合三个标签。

这个时候你要记住，既然你的店铺人群跟你实际想要的人群不是太符合，那就需要把店铺人群给掰回来，就是通过直通车去校准人群。

在这种情况下，在基础属性人群里，我们一般最多组合三个标签，多了的话拿不到，流量少了的话，标签又不太精准。

我们可以选择性别+年龄+类目比单价，或者性别+年龄+月均消费额度，或者是年龄+消费额度+风格，这些都可以，具体看你的类目，以及你实际需求。

如果后期拿不到流量，可能是标签组合的太多了，你的人群组合下来之后比较小，这种情况下，有一个自定人群扩展的功能，我们可以去扩展。

当然，在拿得到的情况下，一般是要先把这个流量给吃干抹净的。

第三个就是产品的类型了，先说标品，如果你卖个东西没啥人群的，那你其实就不用投人群了，也不用去做人群溢价，直接跟直通车跑关键词就可以了。

非标品有点复杂了，非标的话，你非但可以用智能拉新人群，自定义人群，你也可以去测试一下喜欢店铺新品。

在一些女装店铺里，我们测试下来喜欢店铺新品的，有时候整体的数据会比智能拉新还好，所以这个时候要去测试一下。

但是长期价值、优质人群拓展就不要投了，因为是非标的，所以不需要去投。

然后是重定向的，比如已经收藏加购过的，浏览过猜你喜欢的，这一类的重定向人群，溢价调低一点。

这部分的流量，我们尽可能留给自然流量，不然你的自然流量就没权重了，如果你把这块开很大，你的ROI会不错，但是没有用。