第994讲：标品自然搜索起流量步骤

引言

今年的搜索确实是历史级的难，当然也不是完全起不来，我们还是有非常多能做起来的案例，只不过整体来说周期变长了。

我们先来看一下，在做标品起搜索的时候会碰到的一些问题。

首先，标品有一个特点，就是从零到一比较困难，但是流量一旦起来之后，会相对比较的稳定，特别是淘系。

第一个问题是，关键词很少，就那么几个词，我们做标品的同学应该深有感触，没有那么多玩法，翻来覆去就那几个词。

而且这几个词排名靠前的基本上销量都很大，动不动就大几千上万的这种销量，都比较夸张。

第二个问题是，竞争非常激烈，你很难拿到冷启动的自然搜索，因为竞争太激烈了，所以搜索的入池门槛很高。

同样是女装，我可能二三十单就入池了，但是标品的两三百单，可能都没有任何效果。

比如说我们上新，如果去做50-100单的买家秀或者基础销量，你看不到任何有流量的水花，做了像没做一样。

第三个问题是，就算花钱，你会发现你连付费流量都拿不到，或者说如果你出一个很高的PPC，是能够拿到流量的，但是这个PPC贵的吓人，而且进来的流量的质量也不咋地。

所以，当我们去做标品起搜索的时候，碰到这些问题，你好像陷入了一个困局，根本不知道怎么去挤，就是想花钱也都没地方花。

我们现在标品起搜索的步骤是，首先，上新之后虽然没有自然流量，还是正常要做买家秀的，这个东西是必须要有的，因为是后面收藏加购跟转化率的保障。

第二，我们一般会去走淘客，直接会去跑个500-1000单，当然，淘客有两种跑法，有AA的跑法，也有AB的跑法。

两种各有利弊，如果是AA的跑法，基本上不会去加一个AB的SKU，还是以AA里边找一个客单价比较低的方式，直接A发A。

这个没有什么降权的风险，问题就是整体淘客的门槛比较高，你至少得是个天猫；

第二，你的产品也不一定能跑得动，除非是一个比较热销的产品，但是热销干嘛还要跑淘客呢？所以能不能跑得动，其实是看运气的。

还有就是AB，这个可以跑，但是你要看资源，不然的话今年降权会降到你怀疑人生。

AB的问题是没有人群标签，你需要重新打标，有些标品本身就没标签，那也就无所谓了。

还有就是不要去调链接里面的SKU，今年你去跑淘客，如果有一个专门的SKU去跑淘客，这个会比较危险，建议用别的方法去规避掉这类问题。

所以，AA和AB都可以，但是各有利弊，具体要看你的实际情况去做判断。

那我们跑完这500-1000的淘客之后，你的销量上去了之后，你的搜索基本就入池了，好歹每天有一两百的搜索。

你别小看这一两百的搜索，这个时候你去开付费，你会发现好像能够跑得动了，然后你的PPC也正常了。

但是，就算你去跑付费，建议也是直通车配合，万相台和引力魔方不太推荐，毕竟是个标品。

等整体的搜索正常之后，入池之后付费也正常之后，建议那个时候该怎么运营就怎么运营，该付费就付费，该优化数据就优化数据，那这个品的冷启动就完成了。