【说话之道】《触龙说赵太后》：铁了心该怎么劝（三）

第六十四课

《触龙说赵太后》：铁了心该怎么劝（三）

大家好欢迎回到《古文观止》，我是邵鑫，今天我们继续来读《触龙说赵太后》。

“太后曰：‘诺，恣君之所使之。’”这是一个老太太知道自己做错了，但是嘴上也不太好意思明着承认的，这样的一个话术叫作：“是的，您想怎么用就怎么用。”她也没有明着说：“你把长安君带走吧，我把长安君派出去吧。”没有。她说：“我知道了，你想怎么用这个儿子就怎么用吧。”“于是为长安君约车百乘，质于齐，齐兵乃出。”当然就把长安君派出去了，去齐国做了人质，换回了齐国的军队，挽救了赵国的国运。

那讲到这里来讲呢，当然长安君就已经对赵国有了极大的贡献，我们来想这个时候，其实左师触龙已经劝服了赵太后。我们想想，他是怎么劝服赵太后的：

第一步，他在劝之前，根本没有去说任何跟长安君有关的事，而是先让太后不抵触和不生气，我觉得这是非常重要的一步。我们今天很多人在劝别人的时候，都想的是我怎么用道理打败你，但是触龙的第一步是先让你情绪缓和，愿意听我讲。这是个很重要很重要的点。

当别人不想听你讲的时候，你说什么都是错的，当他想听你讲的时候，你怎么说都是对的。所以我们读韩非，韩非子他有一篇文章叫《说难》，大概的意思就是，为什么劝说君王如此之难？就是因为君王在听你讲之前，他心里首先对你是打问号的，是不信任的，他不想听的，你怎么讲都讲不到他心里去。

他说：“所以，一个人在劝说君王的时候，首先做的第一件事情，是取得你的好感和信任。如果他对你没有好感，没有信任，你就什么都别说了。

里边还曾经讲过几个故事，比方说智子疑邻的故事：宋国有一个老头很有钱，家里的墙被雨冲坏了，他的邻居说：“你的墙坏了，小心晚上遭贼。”他的儿子说：“我们家的墙坏了，小心晚上遭贼。”两个人讲了一模一样的话，当天晚上家里遭了贼，这个老头就觉得我的儿子真聪明，有先见之明。谁偷的呢？肯定是隔壁那人干的，因为他前面讲了小心晚上遭贼。

韩非就想用这个故事告诉你，人在判断的时候，是会受到自己感情影响的。所以如果他在气头上，你千万别去劝他。我们今天很多时候两个人吵架，有时候甚至家里边，就是这个老公跟老婆两个人吵架，为什么越吵越吵不赢？有个重要的原因就是你们在吵，你只要是吵架的态度，是无论如何赢不了对方。

只有一种情况，就是你先把这件事变成不是在吵架，而是在心平气和地探讨问题。所以我们有时候说，很多直男的问题是什么呢？就是要跟你讲这个事谁对谁错。但是其实这个女的，谁对谁错都不重要。你只要跟我讲，你就错了，你的第一步是先让我消消气。

所以我们去看这一段，其实特别有意思，这个左师触龙绝对是个情场高手。他去劝这老太太的时候，第一步就是先让你消消气，我一进去一看，这老太太“盛气而揖之”，恨不得我进去一开口就要打我一嘴巴。这时候怎么办？先假装自己跑不动，我们挪、挪、挪到别人跟前的时候，老太太这时候已经等得快不行了，老太太说：“那行吧，你怎么来这么慢？”触龙说：“我这腿脚也不好……”最后三两句话老太太很开心了，开心了之后我再跟你聊。这是第一步，叫作让别人感情上愿意听你讲。

第二步，劝他人的时候，永远站在他人在意的角度上进行劝说，而不是站在你在意的角度上进行劝说。大家知道为什么左师劝赵太后就能够成功？前面那些大臣“强谏”，拼命地劝，结果是什么？老太太说：“谁再劝，我吐他一脸。”为什么是这个结果？就是因为他们站的角度不同。

前面那些大臣站的是什么角度，站的是为赵国好的角度，站在了老太太的对立面。老太太想让谁好，老太太认为儿子比国家更重要，我不能对不起我这儿子，我是站在儿子的这个立场上考虑问题的，所以那些大臣怎么劝都劝不动。

但是你看触龙是怎么劝的，触龙根本没有讲对我们赵国好的事，他讲的就是到底什么是对你这儿子好，你把他派出去恰好是对你这个儿子好，这就是他的立场。

你这个立场一旦立住了，那其实太后是一定会把他派出去的，所以这也提示我们，想要去说服别人，不要整天想自己要什么，想一想别人想要什么。

有时候我们有一些小朋友，比如说希望出去参加个夏令营，然后就在家里劝爸爸妈妈，让我出去参加夏令营吧，我们同学都在参加夏令营，我们能一起玩。完了，越劝越不让你去，爸爸妈妈心里想的是：“就怕你暑假不好好完成作业，出去鬼混，这个狐朋狗友的。”

所以你其实根本就没有讲到，这个父母在意的事，你应该怎么讲？你突然发现他们在意学习，他们在意完成作业，你应该怎么讲？你应该讲的是：

第一，这个要劳逸结合才能学得更好。

第二，你看我们作业里面好多文章，好多作文，我没有素材，我这搞个夏令营是不是就能够有素材写作文了，我肯定把这作文写得特别好。

第三，我们很多同学老师都跟着一起去，我们去了之后很多问题，我正好暑假作业不会的我就问他们。

第四，你放心，我肯定先把作业写完，或者我肯定把这作业写好，你爸妈为什么不让你去呢？是肯定会让你去的，就是你把这个去夏令营变成了他们想要的东西，而不是变成他们不想要的东西，这就是怎么去劝别人，这点非常重要。

一定要去研究别人，因为嘴巴在你身上，但是腿脚是别人的。你想要让别人干事情，一定让他从心里面乐意，所以要去研究他心里在想什么，这是左师触龙很厉害的一点。

当然讲到这里我们最后再倒回去，我们再看这个左师一开始的，所谓的说关心一下你的身体，说：“我最近腿脚不太好，我最近吃不下饭。”然后讲了一段话，说：“我现在也不太想吃饭，但是没办法，我得逼着自己走走路，这个时候我就能吃下去了。”

你突然发现这句话其实是有深意的，什么深意呢？就是你为了长久的打算，你可能要忍受一点眼前的痛苦，我们为了让自己身体好一点，我哪怕是“病足”，我为了让自己身体好，我也得拼命地想办法让自己吃下去饭。

那吃不下去怎么办，我得逼着自己走走路，这个道理不是跟现在我们要把这个长安君派出去是一个道理吗？你是疼爱长安君。但是没有办法，你为了长久的好，你得把他派出去。

就好比说你咬着牙走两步，但是你的结果一定是好的，就像我出去走了两步，我的结果叫“少益耆食，和于身。”我的身体也会慢慢地好起来。

所以这个也告诉我们，看事情要看长远，有时候劝别人，从长远打算，长远考虑，去劝别人。不要仅仅从眼前，眼前的得失只是一时的得失，长远的得失才是真正的得失，所以我觉得这篇文章写得非常精彩。

《触龙说赵太后》，在这样一个很难劝服的情况下，别人已经非常生气，然后做好了所有的防备。就是你来了之后，我一句都不想听的情况下，你怎么能够说服她？触龙讲的所有的话术，可以说都是一个完美的教科书式的话术，我们可以好好去琢磨琢磨。

所以这篇文章讲完之后，后边有一个小的评论——“子义闻之”，“子义”就是赵国一个很贤明的人，他听完了这件事情之后，他就讲了一段话，他说：“人主之子也，骨肉之亲也，犹不能恃无功之尊、无劳之奉，已守金玉之重也，而况人臣乎！”

他说：“就连那些君主的孩子，如果没有本事，他们的亲儿子都不能够享受荣华富贵，一直到最后，更何况是我们普通人的孩子，我们臣子们的孩子！”

那这句话我想对于各位，去思考自己的孩子未来的发展和出路，也是很有启发的，我们都希望自己的孩子将来生活得幸福。但是什么是让他们能够生活得幸福的东西？是给他们留下更多的钱吗？是给他们找一份好的工作吗？通过我们现在的能力，让他进了国家的某一个单位，让他进了某一个特别有发展的公司，还是说给他留几套房子，还是说让她嫁入豪门？你到最后发现都不是。

真正的能够让他长久获得幸福的，是你培养了他独立的获得幸福的能力，比如说让他成为对这个社会有用的人。比如说让他自己能够应对生活中的困难、挫折，比如说让他能够发现生活中美好的、幸福的东西，能够获得幸福。

所以我们以前做教育讲一句话，叫“授人以鱼不如授人以渔”，第一个“鱼”是你直接吃的鱼，第二个“渔”是带三点水的渔。你教他什么是最好的？教他获得幸福的能力是最好的。

我记得在我们现在的小学课本，一年级部编本的教材的第一篇文章上面，我那天偶然翻到，很有意思。它讲了一个什么事呢？

小白兔和小黑兔要出去要菜吃，就家里很穷，小黑兔要完了菜就完了，小白兔要完菜之后多要了几颗种子，回去之后自己种。到了第二年小黑兔又来要，小白兔就已经可以吃到自己的菜了。

然后那是一年级的一篇课文，但是那篇课文的结尾写了一句话，它说小白兔懂得只有自己种，才有吃不完的菜，就是只有这个能力是你的，你才能够永远地享用它。

如果这个能力是你的父母的这个孩子当父母不能保护他的时候，他就没有办法了。有的人说那没关系，我们现在的科学技术比较高超，父母的生命比较长久，你能维护得了这一代的孩子，你维护不了再一代的孩子。这就是左师触龙所说的：“近者祸及身，远者及其子孙。”

所以如果想要自己真正的，未来的孩子们幸福，那我们真正要做的事情，是让他们成为有价值的，对社会能够创造价值和有贡献的人。

我想这就是，今天我们在读的这篇文章可以给到我们的很重要的启示意义。它不仅教我们如何去劝说别人，也教我们如何正确地去培养、去爱自己的孩子。

好，今天关于《触龙说赵太后》这篇文章，我们就讲到这里，谢谢大家。

课后思考

一面是母亲爱子之深切，一面是国家存亡之危机，触龙选择和赵太后站在同一边，不仅教会她如何正确爱子，还挽救国家于危急之时。读了此篇，你觉得对你的生活产生的最大启示是什么呢？