【古人智慧】《管晏列传》：君子之交淡如水（三）

第五十三课

《管晏列传》：子之交淡如水（三）

大家好，我是邵鑫，我们接着来讲《管晏列传》。

后边就举了几个例子，那在讲这个例子之前，司马迁还提到了管仲的六个字，叫“贵轻重，慎权衡。”我觉得这六个字，特别值得我们今天去学习。

“贵轻重”这个“轻重”，有的人把它理解为钱，因为管仲在《管子》当中有一篇叫《轻重》篇，里边是讲钱的事。但是这只是一种观点。

还有一种观点说的“轻重”是什么？就是我们讲的主次，轻重缓急，我个人更加倾向于第二种理解。因为你把它理解为“看重钱”“慎权衡”，这个前后句根本就对照不上。

而在这里面，“贵轻重，慎权衡”其实是非常重要的治国思想，什么叫“贵轻重”？就是你去做事情的时候一定要明白，所有的事情不是一样重要的。

我们今天经常有句话，叫“眉毛胡子一把抓”，很多人忙忙碌碌，特别忙，我有时候经常看到有的小朋友写作业，这个恨不得从放学回来写，一直写到晚上十二点，感觉每天都在学习，每天都在做题。

但是最后结果出来并不好，为什么？很简单，他就是在“眉毛胡子一把抓”，在他看来所有的事情是一样重要，但事实上真的如此吗？可能真正能够决定你成绩突飞猛进的，只有简简单单那么一件或两件的事情。

你可能需要把，百分之九十的精力放在这两件事情上，而剩下那所有的事情，你可能只需要简单地维持就够了。我们今天不光是学习，我们自己在去做事情的时候，也是一样的。

比如说你去工作，你可能会发现，其实你的工作有十件事情，但这十件事情里面，真正有关你结局好坏的，可能是其中的一件到两件。

你先把这个清单拉出来，然后算一算，哪一件是真正关乎全局的，是真正在当前最重要的事，你先把当前最重要的事，尽可能做到极致，其他的事只要不会翻了天，你就先让它往前跑着。这个就是一个“贵轻重”的思想。

这个其实在哲学当中也很好理解，就是做事情一定要有主有次，要抓住主要矛盾做事情，然后看问题要看到问题的主要方面，就跟以前我们讲到毛主席，讲解放军攻打锦州的时候，要一个拳头打人，不能两个拳头一起上，两个拳头一起上是打不疼人的，所以必须得集中精力，聚焦干好最重要的事，这个就叫“贵轻重”。

第二个叫什么呢？叫“慎权衡”，什么叫“慎权衡”？就是做事情之前，你先掂量好这件事情的危害，这件事情的好处，到底哪个重，这个就叫“慎权衡”，所以“贵轻重，慎权衡”这六个字，我觉得非常值得我们今天大家去学习。

首先就是你去处理问题，解决问题的时候，你先分清楚这里面哪一个是主要矛盾，最重要的点在哪里，一定不能平均用力。

第二个叫“慎权衡”，就是做事之前想一想，有可能有什么后果？

包括有时候讲话之前要想一想，很多人是直肠子，这个话不经过大脑直接就出来了，你不知道这句话说出来之后，可能几家欢喜几家愁还有几家恨死你，你在讲之前要先权衡一下。

后面他就具体地讲到了管仲的几件事情，第一件事情说：“桓公实怒少姬，南袭蔡。”这是什么事呢？说齐桓公当年娶了这个蔡国的公主，叫“蔡姬”。这个蔡姬长得是不错，但是这个女子，稍微有点调皮或者有点任性。

有一次她跟齐桓公两个人划船的时候，她就开始在船上嘚瑟，怎么嘚瑟呢？就是晃船玩，结果齐桓公根本就不习水性，齐桓公很害怕说：“你别晃了。”她说：“不 就要晃。”晃得齐桓公脸色苍白，大骂她说：“给我停，不许晃。”最后上了岸之后，齐桓公就把这个蔡姬骂了一遍。

到了第二天，齐桓公就直接派车马把这个蔡姬，送回她娘家去了，送回蔡国去了。我们之前跟大家讲过，“女子归宁”，这除非是有重大节日，否则你被送回娘家，是一个巨大的耻辱。但是齐桓公的意思，其实就是说：“我送你回去反省，反正我在气头上。”他也没有说写封休书把她休了。

但是这个蔡姬回到蔡国之后，蔡国的国君觉得非常耻辱，被送回来了，你不仁，我不义。结果齐桓公并没有讲不要这个蔡姬了，但是蔡国国君就直接把蔡姬改嫁给了别人。

所以齐桓公大怒，纠集了八个国家的军队，一起过来攻打蔡国，把蔡国国君给抓住了。这个就是这里边讲到的“桓公实怒少姬，南袭蔡”，但是这本来是一个很不好的事，就是你看你的国家里边，这个国君勃然大怒，但是管仲特别善于转化，怎么转化？

他就趁势伐楚，说：“我们都已经打到蔡国来了，”因为蔡国当时在南部，“那我们不如再往前一步，顺带着去打一下楚国。”因为楚国最近比较嚣张，就去打楚国，“责包茅不入贡于周室”，顺带着找个理由。

找个什么理由呢？就说你们对周天子不尊敬，那实际上当时大家对周天子都不尊敬，但是他要找个理由没有关系。当时这个管仲特别逗，找了两个理由：

第一个理由是你们不尊敬周天子，不上贡。

第二个理由是什么呢？是周昭王当年南巡的时候死在汉水了，肯定是你们楚国人搞的鬼，但是周昭王的死是三百多年前的事，所以当时楚国人就特别有意思，楚国人说：“你这个风马牛不相及的，我们是两个不同的国家。”

“风马牛不相及”这个词，就是从这里边来的。“风马牛不相及”就是，跑出来的动物都来不了我们这，就畜生都不来我们这儿，你们为什么要来？”然后管仲就回答了这两个理由：一个是说“你们不尊敬周天子。”一个是说“过去的周昭王就曾经，南巡的时候死在汉水，一定是你们楚国人搞的鬼，我们齐国要来讨伐你。”

然后齐国人讲完了之后，楚国人就说：“不上贡这个事我们承认，我们接下来就上贡。第二，周天子，当年的这个周昭王，三百年前为什么会死在汉水，请你去问汉水去，别过来问我。”

也就是说这个管仲当时找了个借口，顺势地去打压了一下楚国。这是他很厉害的点，这里告诉你什么呢？管仲经常会在不经意的事情当中发现机会。

你本来是齐桓公，差点被很作的蔡姬给吓死，在划船的时候勃然大怒，然后甚至导致了两个国家的战争，这本来是一个坏事。但是管仲一想说：“我们竟然都已经要打到蔡国了，平时没这个机会，现在有机会到那边去了，我们顺势再往南走一走，再压一压楚国”，这是他做的一件事。

第二件事是往北打，“桓公实北征山戎，而管仲因而令燕修召公之政。”这什么意思？说有一次，北边的叫“北狄”，就是北部的这个少数民族 又叫“山戎”，他们去攻打燕国，那燕国就向齐桓公求救，齐桓公就派兵去救他们。

管仲一看，有机会了，有什么机会了呢？说燕国当年不好好地“修召公之政”，因为他们其实是召公的后代，管仲说：“现在正好趁着去帮他们对抗外族的时候，教训他们一下，让他们回到正轨上来。”

所以这里边又举了这样一个例子，一个是往南打，一个是往北打，本来都是两个麻烦事，但是到了管仲这儿都变成了，顺势做了一件对自己有利的事情。

第三件事情是：“于柯之会，桓公欲背曹沫之约，管仲因而信之，诸侯由是归齐。”这什么意思？就是当年在柯地会盟，有一个人叫“曹沫”，我们之前讲《曹刿论战》的时候说过，据说“曹沫”就是那个“曹刿”。

但是两个人的形象很不一样，因为当时齐国很强大，侵占了鲁国的一些土地，然后齐桓公这个时候开会，本来希望“你们都听我的”，结果谁知道鲁国来了个不要命的曹沫，拿着刀子就逼着这个齐桓公说：“把我们的土地还给我们。”这是不是一个很不好的事，齐桓公被人刀架脖子上没有办法，说：“行，那我同意。”

结果这个曹沫跳下去之后跟没事人一样，继续当大臣，然后这个齐桓公就非常生气，他说：“我准备反悔。”管仲就说：“你当场答应的绝对不能反悔，”说，“你如果真的想当霸主，不如就趁着这件事情立自己的威信，让所有人明白，你齐桓公是一个讲信义的人。”

你看又是一个祸事，被他顺势地转为一个福事，就因为这件事情，反而各个诸侯国开始真正地尊重齐国，这叫“诸侯由是归齐”，所以这是管仲非常厉害的思想。

那后面司马迁就讲：“故曰：‘知与之为取，政之宝也。’”这句话也出自《管子》，那这句话里面的重要思想是什么？首先我们翻译一下这个意思，“知”就是知晓，知道；“与”就是给予、给的意思。

他说你要明白一个道理，是什么道理呢？当别人给你东西的时候主动给你东西的时候，他一定是为了获得别的东西。就是这个道理，这个道理大家听起来感觉很残酷、很功利，但其实非常有道理，就哪怕是我们认为很无私的付出，其实背后都是有所求的，只不过有的求的是物质，有的求的是精神。

所以管仲就说：“为政的宝是什么呢？是你要明白一个道理，这个道理就是，给你东西一定是为了得到一些。反过来讲就是当别人给你东西的时候，你要明白回馈别人，当你想要从别人那里拿东西的时候，你要先给别人一些东西走。”这个叫“为政之宝也”。

那大家回过头来想一想，这个跟实际上的治国会有什么关系呢？跟他前面讲的所有内容有什么关系呢？其实关系是很明显的，因为在前面的内容当中，它主要讲了管仲的内政、外交两个方面。

在国内治理的方面对老百姓特别好，老百姓想要什么就给什么，老百姓不要什么，就赶紧地把这个东西让它离他远一点。为什么？因为你这个国家最终，是要靠老百姓的力量。

你要收的税是不是从老百姓这里来，你打仗的兵是不是从老百姓当中征？你既然想要老百姓给你做事情，你是不是必须先给老百姓一些东西，他才愿意帮你做事情。这个就叫作“与之为取”。那这是内政的事。

外交的事其实也是一样的。你想要让别的国家服你，那你首先就要拿出一定的东西出来，所以当时齐桓公在管仲的辅佐下，他制定的基本策略，根本就不是为自己服务的，他全是为别人服务的，他的基本策略四个字叫“尊王攘夷”。

“尊王”是什么意思？就是“大家都得尊敬周天子，谁不尊敬我打谁，那你觉得是不是我付出了东西，我当然付出了，我每天当保安容易吗？今天去解决这家的问题，明天解决那家的问题，而且你们本来就一点都不尊敬周天子。”所以这个是“尊王”。

“攘夷”是什么？就是当时各个国家都在接受，少数民族部落的侵扰，经常就没事 这个少数民族就打过来了，自己国家有的时候这个力量不够，齐桓公说：“没关系，我给你们出头，谁被他们欺负，我们连起伙来一起对抗他们。”

所以你看这个“尊王攘夷”，全是给别人付出，但是你要明白，齐桓公真正的目的是什么？是自己当霸主，所有人听你的，周天子都承认你的霸主地位，但是为什么周天子会承认你？你不尊他，他会承认你吗？其他的国家为什么愿意认你当大哥，你不帮别人当保安，别人为什么要认你？这个就叫作“与之为取”。

好，这节课的分享就到这里，我们下节再见。