【实战】场景模拟，体会语言的局限性和认知差异

说话很容易，会说话很难。我们常常把会说话看做是高情商的表现。就是因为能够把话讲得明明白白，又让大家都很舒服，并不是一件容易的事情。

经过前面的学习，我们还发现原来语言的沟通，内涵是如此的丰富。说话只是语言的一种表现形式，它包含的信息，并不完整。因为我们接收信息的方式，是通过眼耳鼻舌身意，五官六感都在发挥着它们的作用。话语只是耳朵接收到的信息。我们有直观的感受，音频小说，和电影，给我们的感觉就完全不同。而纪录片拍的再好，也不如你身临其境，真正的去一次现场要来得真实。

问题在于现实中，我们做沟通时，有时候会忽略这些问题，而且常常会认为自己的表述，已经非常清晰了，对方应当理解的很透彻。但实际上恰恰相反，如果你依赖于语言的表达，那么可能会产生很多的误解。

我们通过一个小游戏，来感受一下语言表述的局限性。

首先大家一定要听清楚游戏的规则，否则你的体验就会大打折扣。规则很简单，但是需要至少两个人来完成。我们为这两个人分一下角色，一位是讲述者，另一位则是执行人。游戏需要准备的条件是：讲述者手中要有一张白纸，白纸上预先画好几个简单的几何图形，比如三角形、圆形等等，以随机的方式组合。图纸可以是由第三人随意画出，也可以现场在网络上随机找一张图。但是这张图，执行者必须毫不知情。二人不能做任何交流。执行者需要拿到一张空白的白纸，等待游戏开始。

游戏开始后，陈述者要确保执行者不知道图纸上的内容。此时执行者只能通过讲述者的描述来行动，不能提出任何问题，更不能发出声响。眼神最好也不要有交集。而陈述者只能通过语言的描述，在90秒内，准确的描述出图形的形态，不能有任何肢体语言。执行者低头，通过聆听陈述者的描述，在白纸上画出图形的样子。

如果大家正在按照游戏的规则行动，那么在这里可以暂停一下，等到游戏结束后，我们再继续。

倘若我们身边的朋友比较多，可以有多个执行者参与的话，当游戏结束，大家一起把画出来的图纸拿来比对，我们会发现每个人画出来的图形都有差异。如果讲述者描述不清晰的话，很有可能几乎没有人能够准确的画出图形原本的样子。

这就给我们带来了一个思考：即便是描述最简单的几何图形，我们也很难准确传达信息。更何况在实际生活中，我们表述的内容，是更复杂的事情。而聆听者，听到的都是同样的信息，但是每个人的理解却千差万别。由此可见，我们传达信息的时候，对方听到的内容，真的和你想要表达的信息是一致的吗？

所以我们要有一个概念，那就是你的认知，不等于对方的认知，你的表达，不等于对方已经完全理解。这是沟通时，我们应当时刻具备的一种心态，也是要时刻警醒自己，不要以为滔滔不绝就是沟通。

你的表述，目的是让对方理解、接受，你要表达的是思想，而不是过一把演讲的瘾，更不是来表现你的口才有多好。我们要明白，沟通只是一种手段，实现目标才是目的。如果你的沟通，只是赢来了一片叫好声，那么这就只是一场自娱自乐的表演而已。

鬼谷子传递的思想，是御人之道，是如何谋事，如何成事的根本之道。我们不要简单的理解为沟通的方法。而掌握了鬼谷子捭阖之道，那么沟通自然而然也就不在话下。同时，我们在职场中，在生活里，都能够游刃有余。

反应篇的内容，我们就学习到这里，接下来，我们继续学习，《内楗第三》篇的智慧。