第956讲：新品万象台拉新快玩法

引言

最近两个月，万相台的数据整体来讲是有所好转的，针对新品我们测试了拉新快和上新快，总体来说，大部分的类目产品，还是拉新快的数据会更好，今天我们就来聊一下拉新快的万相台的整体玩法。

首先，新品可以去选择提升兴趣新客的规模，老品可以选择提升首购新客的规模，就是说，如果是一个新品，因为你也没有潜客人群，你的人群池整体来讲还不够，所以肯定是积累兴趣新客为主的。

如果是老品，因为整体来讲，万相台还是偏向于拉新的，所以可以直接选择提升首购的新客规模就可以了，这是第一个拉新快的人群设置。

第二个是屏蔽人群，我们可以屏蔽老客，因为要拉新，直接屏蔽老客，过滤掉已经购买365天的人群就可以了。

下一个配置比较重要，叫做侧重人群，这其实是一个白盒投放，现在做投放的时候，是分成白盒投放跟黑盒投放，那什么是黑盒投放？说白了就是智能定向，就是说你也不知道系统会推荐给谁，系统智能根据你的产品标签，把你的产品推送给顾客。

白盒投放，其实就是你圈定了某一部分人，我只要或者说我侧重投哪一部分人，这一部分人会被优先圈进来，所以在万相台里叫做侧重人群，侧重人群其实是可以选择比较多的人群。

一般我们选择新建一个人群，因为里边可以选用户性别、选年龄、选消费能力、选城市等级、选用户职业，选人生阶段、内部行为、渠道偏好等，其实它非常全，一般可以勾选3-5个.

比如我们是做高客单女装的，我们的用户肯定是女性，然后年龄段大概是25岁-34岁，购买力是L5，城市等级是一二线城市，差不多可以了。

如果你想要更深入，比如卖宝宝用品的，可能人生阶段可以去选一个已婚已育等，所以这方面的人群，你可以根据自己产品的实际情况去圈侧重人群，对你的数据整体来讲会有比较好的帮助。

再下面就是整体的预算和排期，如果预算足够，直接选择套餐包，比如最近10天投2000块，或者最近一周有2000块的预算，可以直接去选择套餐包，如果你的预算有限，选持续推广就可以。

因为套餐包是不能二次编辑的，所以套餐包其实就是一个套餐的方案，所以它的缺点是，整体不能编辑，但优点是，你给了系统一个固定的金额，系统在去投的时候，会比较有的放矢。

然后投放模式这边尽量建议大家选最大化拿量，因为我们投放万象台上台不管怎么样，我们是要有结果的，不管是积累潜客，还去首购的成交人群，其实你并不会太关心点击单价是多少。

你更加关心的是，我能够有一个固定，比如说我今天一天的预算就100，我能够花100拿到更多的成交，或者说拿到更大的收藏加购，所以在这一块，我们选择最大化拿量就可以了。

然后地域设置这一块，可以直接参考止痛车，你的直通车是怎么配置的，在这一块就怎么配置就可以了，最后一步，就是整体的创意设置，尽量去选择智能创意优选，其实就是一个智能创意。

里边有一个关键词，叫做打底创意，它其实就是一个智能的创意筛选，因为现在各种各样的展位实在是太多了，有1:1的，有2:3的，有17:25的，有视频的、有图片的、有长图的、有方图的，有各种各样的资源位。

当我们去选择打底创意智能优选的时候，基本上系统会自动帮你去抓，比如抓取主图，抓取SKU的图片，抓取详情页的短视频，然后去帮你去修改整体的规格，帮你去自动适配各种资源位。

所以当我们用智能投放的时候，我们要去勾选打底创意，这个创意当然可以自定义去填，你尽量去填满，这样子你可以拿到更多资源位的流量，有助于去降低你的PPC，去降低你的收藏加购成本。

当然，在创意这块其实有不同的玩法，比如在有些玩法的情况下，是不要去选打底创意的，或者在某些策略的情况下，他可能只选了一个1:1的方图，可能故意不去选长图或者其他规格，这是根据不同的策略去做一些不同的调整。

但是从万相台的整体拉新快的策略上来讲，因为拉新其实是需要更多的新的潜客跟新的首购人群，在整体这块来讲，还是建议大家把打底创意全部勾进去，这样的话能够显著去降低你整体的PPC，能够拿到更好的效果，因为毕竟目标不一样。