第948讲：女装神器，直通车相似投怎么投

引言

直通车有一个不太起眼的智能工具，叫做相似投，对于大部分的类目确实没有什么用，比如对美妆就没什么用处，但是对于女装，对于童装，对于女鞋，对于一些非标品来讲，相似投就非常有用，算是投放神器。

我们先来说一下相似投的位置，其实只投两个地方，第一个是找相似，我们在搜索结果页的时候，长按某一个宝贝可以弹出一个对话“是不是要找相似？”在找相似的结果页里的第一位，就是相似投的广告位，基本上每1个相似头加5个免费坑位，大概是这样子的一个排列。

第二个是拍立陶，用手淘搜索拍立陶之后，拍摄跟你产品相似产品后，也可以接入拍立陶的搜索结果页，它的位置是三个免费加一个付费，找相似是5+1，拍立陶是3+1，相似投的位置大概就是这两个坑位。

大家不要觉得这是推荐流量，找相似和拍立陶都是以图搜图，所以本质上不是推荐流量，本质上是搜索流量，只不过它的搜索不是关键词，而是图，所以拍立陶跟找相似渠道的流量，转化率其实跟搜索旗鼓相当的。

它的转化率其实挺高的，而且PPC很低，举例，我们女装店没什么权重的新品，一个点击7-8毛左右，相似投去新品需求投放的时候，大概2-3毛左右，所以拍立陶和相似投的PPC是正常标准计划的1/3，但是转化率可能要比自然搜索还好，所以我觉得这个是一个不错的东西。

我来说一下相似投怎么投，非常简单，5分钟结束，首先，每个店铺只能建一个相似投计划，你只要设置日预算，出价选智能出价，然后地域方面，偏远地区屏蔽掉之后，计划就设置好了。

要不要去选宝贝？你在建计划的时候是自动的，但是你计划建完之后可以调整，你可以主动增加相似投的投放宝贝，也可以屏蔽宝贝，你可以调智能出价，这些都可以。

相似投的流量不会很大，主要是作为单品流量的一个补充，主要参考ROI、收藏加购就可以了，因为我们在去投相似投的时候，基本上会把全店的产品全投上去，当你积累了一定的数据量后，如果有些数据实在太差了，直接屏蔽掉这个链接就可以。

当然，你可能会问，如果全往里边怼，数据如果不好的话，会不会影响直通车的权重？答案是不会的，相似投的计划是独立的，它跟你的标准计划跟其他智能计划通通是独立的，所以没有任何影响，不用担心会影响别的计划权重。

但是相似投会有一个问题，它流量相对不大，原因是它的资源位很少，只有找相似拍立淘的资源位，而且资源位里其实也没有太多的付费坑位，所以整体的资源位比较少，所以流量也比较少。

如果你投了两三天，没有展现，也没有流量，你可以增加出价试一下，反正相似投对于你来讲，是一个直通车计划的流量补充，整体PPC很低，然后转化率很好，我们自己的店铺是，能拿多少量就拿多少量，拿足就可以了。