【吴晓波05】中国创业市场的新机遇（下）：跨境电商、供应链和新国货运动

再接着跨境电商，Made In China是1998年开始有的，在广东一家报纸上第一次出现，1999年有阿里巴巴，今天这一轮的跨境电商和之前的Made In China区别是什么？我认为有非常大的区别，我们在本世纪初看中国外贸型企业，他们被什么控制？被全球买手控制。

我记得10年前曾经写过一篇文章，温州一个案例。一家美国的超市到温州去采购皮鞋，先找到奥康，我需要10万双皮鞋，10美元，后来就签了，签好以后下午就去找红蜻蜓，和红蜻蜓老板说，奥康讲10美元，你9.5美元行不行？红蜻蜓说可以，谈完以后晚上去请罗蒙皮鞋的老板吃饭，已经是9.5美元了，你能不能9元，9美元我单子给你。再去找奥康的王董，对不起这个单子已经9美元了，你能不能8.5美元，忍了以后还是签了。

全球买手最大的问题是，他是只对成本和利差价负责任的，我当时写这篇文章，是因为奥康把这个故事讲完以后，在中国地区重新做品牌，最早他1982年创业做奥康皮鞋，后来做外贸，下降到这个地步，再做品牌，把一双皮鞋卖到600人民币，100美金。

我真的很为他高兴，你终于卖到600人民币，不需要做8.5美金的皮鞋了，你今天看到Shein也好，亚马逊这些独立站也好，这一轮我们看到的品牌是中国具有了品牌能力和设计能力，当你具有品牌能力，设计能力，渠道能力以后，意味着你具有了定价权。

一个企业最关键的是定价权能力，这个床垫到底卖多少钱？我能不能任意定价，这是这一轮跨境电商最大的特点，而且我认为中国制造业不断发展，会对中国的跨境电商产生巨大的推动，你们相信不相信这句话？在东莞用东莞话来讲，直接翻译成越南语、印尼语、葡萄牙语，再经过一个树脂人买一个IP天天听你讲，然后通过货运卖到全世界去，通过独立站也好，亚马逊也好，Tiktok已经可以挂小黄车了，可以做销售了。

中国很可惜的是2018年中美贸易摩擦打断了一件事，现在想想非常可惜，这件事可能比疫情还更可惜，就是打断了中国互联网公司海外切入到全球电子交易的可能性。

在2018、2017年中国很多公司腾讯、阿里跟着大量的游客跑到各个国家，从西班牙开始到日本的商店用中国的支付宝和企业支付，我记得2019、2018年去日本的时候，日本的老板说，我们这个店里如果没有中国这家公司的支付系统，和没有会讲中国话的翻译，就没有生意，这是疫情前的时候。

很可惜这一轮我们自己把自己按掉了，中美贸易摩擦，一个巨大的时间窗口，我们通过支付切入到全球商品交易的可能性，这条路基本上已经被断掉了。

剩下来靠什么？只能靠商品本身，未来几年中国电商会增长得非常快，通过商品和一些工具，未来通过语言翻译工具，视频工具。中国的这帮朋友在国内电商所形成的能力进行全球的拓展，那是巨大的降维打击。再加上整个物流系统的构建，中国未来一定会参与到全球商品物流大规模的竞争，这个又和美国公司、日本公司进行大规模的一场竞争。

2020年增长31%，2021年是17%，2022年今年预测是16.7%，两位数增长，所以在东莞地区、华南地区这些制造业企业除了国内市场值得做，海外市场是一个很大的机会。

供应链全球价值已经大规模体现。在东莞有很多制造机器人企业，浙江下沙，苏州新加坡工业园区等等，上海的张江高科，深圳，沈阳有部分，中国整个机器人的公司已经超过1.5万家。

各种应用机器人，有些在中国国内用，我们看到进旅店的时候有很多机器人，我们看到很多创业机器人做海外，我最近看到两个项目，一个做草地机器人，割草，草坪高高低低的，需要机器人来弄。

还有前两天看到一个项目游泳池清洗机器人，也是中国博士创业的，见到我第一句话：吴老师，你知道全世界有多少个游泳池吗？2400万个游泳池，全世界现在清洗游泳池机器人最大的公司在以色列，他只能清洗底部落叶、沉积物，机器人不会爬坡，他做了一个能够爬坡的，如果掉下来可以免费退款，成本做的和以色列一样，一旦能爬坡以后，以色列公司就不见了，中国有巨大的产能和供应链应用。

我们三年以前见过一个投资项目露营，谈的时候是通过ZOOM谈的在硅谷的时候，三年前中国还没有露营这个行业，他主要在中国地区采购露营产品卖到海外，今年初跟我们说，我们突然发现中国人开始露营了。

整个中国的供应链一些非常细小的产品，从一个露营账篷开始，到一个机器人应用，有些是国内，国内可以做成面条，海外可以做成游泳池，哪天中国游泳池起来又卖到中国地区来，整个中国制造供应链围绕应用场景会有很大的创新。

接着是新国货，我始终认为中国的新国货是未来十年少有的确定性赛道。

最近讨论中国商品为什么卖的那么贵？我虽然现在在直播的场合下，无论你有多么的不同意，我还是坚定的认为中国商品卖的越贵越好，你们同意不同意？凭什么中国商品卖得比较便宜？凭什么中国不能做出奢侈品来？我估计在网上骂钟薛高的人都没有吃过钟薛高。

任何一个商品是有三种成本构成的可能性，第一种是商品价格，第二种是市场竞争关系，华为手机的定价可能和成本没有关系，跟苹果手机有关系，跟小米手机价格有关系，第三种是消费者心理，我愿意为这根雪糕花多少钱，我喜欢，我愿意。

当它超出我的认知的时候，它质量不够好的时候，我就会唾弃他，而且根本不用担心在中国区市场做了一个忽悠人家的，割了韭菜的商品，为什么？因为买的好不会表扬你的，买错的人天天在网上骂你，你还担心？所以我们要有足够的自信去做全世界最贵的商品。

相信我这句话，只有把价格打上去，你才有能力、信心去进行科技投入的开发，你要没有本事做到极致性价比也很好，3元是一个很低的获客成本，现在天猫获客成本125元，要么做极致性价比。

更关键上去靠什么？靠文化和审美，靠设计能力和软件能力，靠科技，靠服务，不断地叠加以后，会出现一个好产品。

最高兴的是中国的年轻人愿意为国货买单，今天来了很多新国货促进会的同学，一定要做全世界最好的商品，争取给最好的商品有一个最好的价格，这个是少有的确定性的一个赛道。