【吴晓波06】给企业家朋友的几个建议
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【吴晓波06】给企业家朋友的几个建议

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最后,给我们的企业家朋友们一些建议。


我的第一个建议是凛冬未去,守机待时。


“拐点可能出现在明年春季”,也可能不出现,因为今天所有的东西已经不仅仅是经济周期和政策的问题了,涉及到更大范畴的一种政策变化。



大量的不确定性是因为外部因素所带来的。中国现在的经济,七八年以后,很长时间里面,我们讲上帝是中国人,跟跑马拉松一样的。


我们原来的赛道又直又宽又平,每年9%多的复合增长,脱了鞋就跑,跑着跑着突然发觉地上有坑坑洼洼了,9%多变成8%多,7%多变成6%多了,坑坑洼洼了,但还能跑。


现在出现什么情况?地不止坑坑洼洼,这里出现一根树枝,那里出现一块石头,这个还叫你停一下唱首歌,那跑都跑不起来了,我们还连滚带爬地跑,我们希望能够尽快的连滚带爬的跑起来,我们不再指望又直又快的赛道出现了,都已经过去了,但你得让我连滚带爬的跑起来,现在就不能跑,希望尽快能够跑出来。


在这个拐点到来之后,我们得让自己活着,活下去怎么办?不要进入到陌生行业,建议大家,我们的行业很烂,所有行业都比我们更烂,没有好行业了,那就在这个行业里死耗着。


第二,与最信任的人做生意。


我曾经在年初的时候写过一篇文章《企业自救的十个建议》,其中有一条经济好的时候拼的是才智,经济差的时候拼人品,现在是拼人品的时候,东西卖不出去就要卖给最熟悉的人,所以现在是一个杀熟的时候,杀熟以后就记住他,你要念他的好,到春暖花开的时候反馈给人家。


现在不要怕杀熟,现在就靠杀熟能够活下去了,也让熟悉我们的人来杀我们,这样能够抱团取暖,把最困难的时间过去,其实最困难的时候是一个建立信任关系最好的时候。


刘润3、4月份被关在上海的时候,如果我送杭州送一箱海鲜给他,他会写到遗嘱里去的,我现在送给他,他会觉得吴老师送得太少了,还不够新鲜。最困难的时候对他好一点。


第三,我认为还是要围绕企业本身,我们要不要搞数字化变革?我们要不要裁员?要不要组织变革?我们用不用企微,其实就两件事:能不能降低成本;能不能提高效率。

回到管理最基本点,能降低成本、能提高效率就用,它就是一个未来,哪里有未来?就是当下,所有的事情都是当下,对当下的人好一点。


给爸爸妈妈发一个微信说“我又想你了”,这就叫做当下,你想等爸爸妈妈80岁以后对他好一点,万一他活到79岁呢?你会后悔一辈子,这就是当下,对当下的员工好一点。


现在是把组织优化最好的时间点,现在是不是企业雇佣优秀员工成本最低的时候?现在抢人才最好的时候,因为人力成本最低的时候,要在这个环境下进行大规模的组织变革,把组织变小。


我们上次去万象的时候,那个董事长跟我们交流说企业最难的不是做大,是做小,把企业做小、做精、做强,这是最关键的,进不进世界500强没关系,做得足够小,小是最难的,小到一根针,特别难。


我那天去一家德国企业,做纺织上的那根针,就是纺织机上的那根针。他跟我讲了一个故事,他说我们家企业就快200年了,1945年,柏林被攻陷,他们公司就在柏林,苏联人攻进去以后把整个工厂抹平了,过了一个礼拜以后,英国和法国两个大使就去找苏联人交涉了,说别的地方恢不恢复咱不管,这家企业要让它马上恢复。


为什么?他们家针没有了,英国人的军服做不出来,法国人的军服做不出来,整个柏林地区第一家恢复的企业是做纺织的那根针的,到现在还做那根针,一年大概11欧元的生意,200多人,全球第一名,隐形冠军。所以做得小是特别难的,要做到精、做到强。


第四,要关注那些不变的东西,要拥抱变化。


什么叫做不变,什么叫做变化,把它拆开来,用一个数学公式拆开来,根据每个点,α、β、X,每个人的参数不一样,我们来研究什么东西是不变的,什么东西是变的,同时要重视新技术、数字化和供应链。


今年年初看《曼德拉之传》,看到这句话,很感动,我把送给自己,也送给在座各位,曼德拉说:乐观是一种天赋,悲观是一种能力。


企业家本质上都是一个乐观主义者,我不认为前两天任先生是一个悲观主义者,他是一个乐观主义者,但他是一个向死而生的乐观主义者,悲观是一种能力。


所以天总不亮,那就摸黑生活,就还得活下去,但是我们不能被黑暗击倒,更不能成为黑暗的一部分,不能被它吞噬,然后变成一个黑恶的力量,变成黑暗的一部分,我们要在黑暗中保持自己的能力,然后等着,天一定会亮起来。


在今天的“双核时代”可能是我们无法改变的,中长期以内基本上是中美之间的贸易摩擦,每个企业就跟做保温杯的朋友一样,要考虑供应链让我到去越南建工厂,要不要去建,都会面临这些苦恼和问题,我在中东市场、美国市场,甚至你的肉体和钱留到美国、葡萄牙还是塞浦路斯,都是一个可以讨论的问题,我觉得这是一个很难改变的。


但如果我们从产业角度来讲,我们都是企业家朋友,我是这么认为,你们同不同意?世界很难离开中国,中国更需要世界,我们需要更开放的心态,更积极的心态,成为新一轮的全球化一部分,而我们对自己的信心始终来自于我们对这个国家的信心。


非常感谢在座各位参加年中经济论坛,希望年底能见到大家,希望大家参观我们标杆工厂的走访,参加我们各种社群活动,也感谢线上所有朋友们,谢谢大家!




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