【吴晓波06】给企业家朋友的几个建议

最后，给我们的企业家朋友们一些建议。

我的第一个建议是凛冬未去，守机待时。

“拐点可能出现在明年春季”，也可能不出现，因为今天所有的东西已经不仅仅是经济周期和政策的问题了，涉及到更大范畴的一种政策变化。

大量的不确定性是因为外部因素所带来的。中国现在的经济，七八年以后，很长时间里面，我们讲上帝是中国人，跟跑马拉松一样的。

我们原来的赛道又直又宽又平，每年9%多的复合增长，脱了鞋就跑，跑着跑着突然发觉地上有坑坑洼洼了，9%多变成8%多，7%多变成6%多了，坑坑洼洼了，但还能跑。

现在出现什么情况？地不止坑坑洼洼，这里出现一根树枝，那里出现一块石头，这个还叫你停一下唱首歌，那跑都跑不起来了，我们还连滚带爬地跑，我们希望能够尽快的连滚带爬的跑起来，我们不再指望又直又快的赛道出现了，都已经过去了，但你得让我连滚带爬的跑起来，现在就不能跑，希望尽快能够跑出来。

在这个拐点到来之后，我们得让自己活着，活下去怎么办？不要进入到陌生行业，建议大家，我们的行业很烂，所有行业都比我们更烂，没有好行业了，那就在这个行业里死耗着。

第二，与最信任的人做生意。

我曾经在年初的时候写过一篇文章《企业自救的十个建议》，其中有一条经济好的时候拼的是才智，经济差的时候拼人品，现在是拼人品的时候，东西卖不出去就要卖给最熟悉的人，所以现在是一个杀熟的时候，杀熟以后就记住他，你要念他的好，到春暖花开的时候反馈给人家。

现在不要怕杀熟，现在就靠杀熟能够活下去了，也让熟悉我们的人来杀我们，这样能够抱团取暖，把最困难的时间过去，其实最困难的时候是一个建立信任关系最好的时候。

刘润3、4月份被关在上海的时候，如果我送杭州送一箱海鲜给他，他会写到遗嘱里去的，我现在送给他，他会觉得吴老师送得太少了，还不够新鲜。最困难的时候对他好一点。

第三，我认为还是要围绕企业本身，我们要不要搞数字化变革？我们要不要裁员？要不要组织变革？我们用不用企微，其实就两件事：能不能降低成本；能不能提高效率。

回到管理最基本点，能降低成本、能提高效率就用，它就是一个未来，哪里有未来？就是当下，所有的事情都是当下，对当下的人好一点。

给爸爸妈妈发一个微信说“我又想你了”，这就叫做当下，你想等爸爸妈妈80岁以后对他好一点，万一他活到79岁呢？你会后悔一辈子，这就是当下，对当下的员工好一点。

现在是把组织优化最好的时间点，现在是不是企业雇佣优秀员工成本最低的时候？现在抢人才最好的时候，因为人力成本最低的时候，要在这个环境下进行大规模的组织变革，把组织变小。

我们上次去万象的时候，那个董事长跟我们交流说企业最难的不是做大，是做小，把企业做小、做精、做强，这是最关键的，进不进世界500强没关系，做得足够小，小是最难的，小到一根针，特别难。

我那天去一家德国企业，做纺织上的那根针，就是纺织机上的那根针。他跟我讲了一个故事，他说我们家企业就快200年了，1945年，柏林被攻陷，他们公司就在柏林，苏联人攻进去以后把整个工厂抹平了，过了一个礼拜以后，英国和法国两个大使就去找苏联人交涉了，说别的地方恢不恢复咱不管，这家企业要让它马上恢复。

为什么？他们家针没有了，英国人的军服做不出来，法国人的军服做不出来，整个柏林地区第一家恢复的企业是做纺织的那根针的，到现在还做那根针，一年大概11欧元的生意，200多人，全球第一名，隐形冠军。所以做得小是特别难的，要做到精、做到强。

第四，要关注那些不变的东西，要拥抱变化。

什么叫做不变，什么叫做变化，把它拆开来，用一个数学公式拆开来，根据每个点，α、β、X，每个人的参数不一样，我们来研究什么东西是不变的，什么东西是变的，同时要重视新技术、数字化和供应链。

今年年初看《曼德拉之传》，看到这句话，很感动，我把送给自己，也送给在座各位，曼德拉说：乐观是一种天赋，悲观是一种能力。

企业家本质上都是一个乐观主义者，我不认为前两天任先生是一个悲观主义者，他是一个乐观主义者，但他是一个向死而生的乐观主义者，悲观是一种能力。

所以天总不亮，那就摸黑生活，就还得活下去，但是我们不能被黑暗击倒，更不能成为黑暗的一部分，不能被它吞噬，然后变成一个黑恶的力量，变成黑暗的一部分，我们要在黑暗中保持自己的能力，然后等着，天一定会亮起来。

在今天的“双核时代”可能是我们无法改变的，中长期以内基本上是中美之间的贸易摩擦，每个企业就跟做保温杯的朋友一样，要考虑供应链让我到去越南建工厂，要不要去建，都会面临这些苦恼和问题，我在中东市场、美国市场，甚至你的肉体和钱留到美国、葡萄牙还是塞浦路斯，都是一个可以讨论的问题，我觉得这是一个很难改变的。

但如果我们从产业角度来讲，我们都是企业家朋友，我是这么认为，你们同不同意？世界很难离开中国，中国更需要世界，我们需要更开放的心态，更积极的心态，成为新一轮的全球化一部分，而我们对自己的信心始终来自于我们对这个国家的信心。

非常感谢在座各位参加年中经济论坛，希望年底能见到大家，希望大家参观我们标杆工厂的走访，参加我们各种社群活动，也感谢线上所有朋友们，谢谢大家！