【新国货】吴晓波：投身新国货，是未来十年少有的正确的事情之一（上）

国货的潮，应该是怎样的呈现形态？如何才能持续奔涌？“潮起来”的过程，国货如何与用户连接、互动？

2021年到今天已经过去了三分之二了，出现了很多扑朔迷离的景象。在这些所有的变化和不确定中，哪些事情是一定会发生的？就是新国货的事情。

中国的文化自信转化为消费自信，消费自信转化为品牌自信，品牌自信转化为巨大的创业浪潮，有可能改造每个行业、每个品类，这件事情是确定的。

长期来说，“国货”在中国已经发生一百多年了，我们这一轮是赶上了一个爆发性的阶段，处在了百年国货运动的第三个时期。

第一次国货运动：1905年，清政府在北京设立了劝业场。此后，国货维持会、西湖博览会等陆续开办，整个中国掀起第一次国货运动。第二次国货运动：1984年至1998年，模仿、规模和价格战是这一时期的“三法宝”；第三次国货运动：2015年，我们认为它是这一轮新国货运动的起点，最大原因是需求端发生了巨大变化，然后推动了结构性供给侧的改革。

相比前两轮国货运动，你会发现这一轮国货运动有一些特别明显的变化：

1.从跟进潮流到引爆潮流：第一轮、第二轮新国货运动，我们通过模仿的方式来进行跟进。这一轮我们由跟进流行变成引爆流行，引爆流行是什么？就是流行原点来自我们本国。

2.从价廉物美到物美价平：今天“物美价廉”不成立了，好东西一定有好的成本，好的成本一定有好的价格，我们不再为价格便宜买单，我们为“物美”来买单，这是从第三次新国货看到的商品自信。

3.从微笑曲线到品技竞争：今天各位做新国货还靠微笑曲线的话，未来一定会失败，今天是靠（品质+核心技术）×圈层消费，这是第三轮新国货运动和之前的区别。

2021年，新国货这一轮运动第一阶段可能已经结束了，发生了一些什么新的变化，新的趋势呢？

第一个趋势：新国货正在完成全品类扫射，期待出现百亿级收入的品牌阵营；第二个趋势：新国货成为一二线城市消费新主流，未来三年将向城镇市场快速下沉；第三个趋势：“故宫效应”引发了一轮国货自信，从审美迭代向新的竞争域场演进；第四个趋势：新国货成为硬核创业的“第二势力”，大都市的文化聚合能力再度得到引爆。