7年度畅销 《洞察力》

——· 关于本书 ·—— 

什么是洞察力？
洞察力是人们对相互关系的犀利观察，对行为动机的透彻分析，对大众心理的快速判断，它既是一种心灵的能力，也是一种智慧的体现。
洞察力并不是一项高深莫测的科学技术，而是一种人人都可以通过练习掌握的生活技能。一个人的外表、姿势、动作、说话的语气，甚至是一个眼神、一句叹息都在传达他内心的所思所想，只要你留心观察、认真揣摩，久而久之就能掌握洞察他人内心秘密的技巧，成为一个读心高手。

——· 关于作者 ·——

金文，山西财经大学心理学博士，一直致力于心理学的研究工作，并热衷于向普通大众介绍心理学知识，在社会心理学方面有着重要成果。
在十几种科学杂志上发表过文章，并获得过多种奖项。除此之外，还出版过多部心理学畅销书，如《微行为心理学》《微人格心理学》等。

——· 本书亮点 ·——

洞察力是做人做事第1项修炼

洞察力是可以通过练习掌握的生活技能

留心观察、认真揣摩，便能掌握瞬间看透他人内心秘密的技巧

——· 音频文稿 ·——

闻道有先后，新书抢先读。你好，欢迎收听新书快听。

今天带你了解的这本书，名叫《洞察力：做人做事第一项修炼》，这是一本从实战出发，让你从一个人的言行举止，洞察人心与性格的书。

曾有一部港剧《读心神探》风靡一时，剧中的主人公姚学琛是一名警探，他根据人的言行举止，便可识破其谎言，洞察其内心的真实想法。

在一次审讯过程中，嫌疑犯矢口否认与女死者的关系，声称二人并不熟悉。可姚学琛却凭借女死者生前与嫌疑犯同坐电梯时，交叉双脚站立的动作，推定二者有着深厚的关系。

他分析道：当人们交叉双脚站立时，旁边一定有一位他特别信赖的人，而且女死者的头还微微偏向嫌疑犯，可见她内心对嫌疑犯是非常偏爱的。

很多观众都觉得这是神乎其神的技能。其实，这样的洞察力不是什么高深莫测的神技，而是一种人人通过训练，都可以轻松掌握的生活技能。

《洞察力》的作者金文是心理学方面的行家里手，在这方面潜心钻研达23年，他认为：只要留心观察，认真揣摩，便能掌握看透他人内心秘密的技巧，让我们为人处世立于不败之地。

接下来，我就从“掌握洞察力，带你玩转社交与职场”“言行举止观人心，轻松把握对方真性情”“破译衣着打扮、兴趣习惯背后的秘密”三个方面，为你讲解这本书。

掌握洞察力，带你玩转社交与职场

有这么一种人，他们害怕与人打交道，尤其是与领导单独在一块时，总是手足无措，如坐针毡，越想好好表现，就越容易出糗。

这样的行为，我们称之为社交恐惧症。究其原因，就在于我们害怕说错话，做错事，惹人不快。

对此，本书作者教我们如何一眼识破人心，大大方方地与人交往，无须担心被人牵着鼻子走。

当你与人初次见面时，如果还不了解对方的性格和脾气，不妨先从闲话家常开始。在这看似漫无目的的闲谈中，我们可以通过对方的反应，来把握他的内心想法。

如果遇到某个人，明明对你一无所知，却表现得对你很了解，你刚起个话头，他就好像知道你接下去要讲什么内容。对于这样的人，你可要拉起心理防备线了，因为真实的他并不像表面那般亲和，他也许对你毫无兴趣，也不想倾听你的谈话，只是碍于情面，不好直接表明。

所以，当我们遇到这样的情况时，哪怕对方频频点头，我们也要克制有礼，不要轻易对人家掏心掏肺。并且如果我们有所诉求，也要坚持表达完意见，让对方真正理解我们的需求。

与这种假装亲切的人相反，有些人在初次见面时，表现得极为高冷。这样的人反而最好相处，因为他的内心非常不安，只是想通过冷淡的态度来掩饰罢了。遇到这样的人，你只需主动一点，很快就会收获他的热情。

还有一些人，聊着聊着就突然话多起来，并非是他想表达自我，很大可能是聊到了他不想触及的话题，所以他想打断或者结束话题。遇到这样的情况，我们也要配合他转移话题，缓解他的不安情绪。

在职场上也同样如此，很多小白初入职场，面对形形色色的同事，总觉得无所适从。其实我们依然可以通过对方的话题，来把握对方的性格。

有些热心的前辈好打听，对他人的消息传闻特别感兴趣，其实他只是想了解对方的弱点，期待能进一步掌控对方。如果你不小心中招，把个人私事与人家分享，那么很快公司上下都会得知你的秘密。不过日久见人心，这样的人很难获得真正的友谊。

有的前辈则喜欢在后辈和下属面前摆谱，大谈自己曾经的丰功伟绩。这样的人内心其实是软弱的，既无法胜任当前的职位，也无法适应当今的潮流。

因此，我们要想迅速破译对方心理密码，贵在细微处见真章。毕竟社交场合识人讲究的是“快”和“准”。《教父》里曾有一句台词：“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。”

唯有快人一步，方可胜人一筹。

言行举止观人心，轻松把握对方真性情

2019年最牵动人心的要数杭州的杀妻碎尸案了。许某趁妻子来女士熟睡之时，残忍将其杀害，并绞碎尸体，冲进下水道。而他的动机只是为了图谋妻子的房产。

这让我们感到不寒而栗，来女士与许某结婚多年，竟不知道对方内心如此卑劣。

那么，哪些细节可以帮助我们准确地把握对方的真实面目呢？

作者说，想要观察一个人，就要从观察他的眼睛开始。我们常说“眼睛是人的心灵之窗”，一个人的城府再深，他的眼神也会出卖他的想法。

街上巡逻的警察，往往会刻意关注那些眼神滴溜溜乱转的人，因为这样的人往往不怀好意。

淳朴善良的人，眼神大都坦荡安详；自卑的人，则眼神躲闪，不敢对人对视；刚直坚毅的人，眼神往往是直视对方的；而见异思迁、见风使舵的人，则眼神游移，飘忽不定。

不仅眼睛能透露一个人的心思，说话时的语音、语速也会将人的心思显露无疑。我们常说“听话听音”，说的就是这个意思。

嗓门大，语速快的人，天生就是个急性子，他们精明能干，热情外向，性格张扬。如果这样的人突然变得吞吞吐吐，一定是他有事瞒着对方，心虚导致底气不足。

你有没有发现，我们跟朋友在一起时谈笑自如，可一遇到暗恋的人，便会不知所措，说话含含糊糊，一点都不清晰流畅。

所以一个人如若有反常的表现，便要留心其背后的含义了。

除此之外，说话方式也能彰显一个人的个性。

说话简洁的人，性格豪爽开朗，行事干练果断；说话拖泥带水，废话连篇的人，则性情软弱，缺乏担当也缺乏进取精神。

喜欢说方言的人，特别重感情；喜欢发牢骚的人，大多是好逸恶劳，贪图享受的人，这样的人对现状不满，又缺乏改变的勇气，只能把原因归到外界因素上。

不仅语言，行为举止也能反映一个人的真实面貌。

不知道你发现没有，当我们百无聊赖的时候，总是不自觉地做出托腮的动作。这是因内心空虚而产生的反射动作。如果你经常性做出托腮动作，就可以考虑多多充实自己，改变心态，调整表露在外的肢体动作。

日本著名演员田村正和，在电视剧中常摆出双臂交叉抱于胸前的姿势，所以他给观众的感觉是高不可攀的绅士。喜欢做出这种姿势的人，是戒备心很强的人，大多数在幼年时期没有得到父母充分的爱。田村正和幼年丧父，母亲又要照顾一大家子人，恰好印证了这一点。

难怪，法国著名思想家卢梭曾说过：“为了认识人，就必须从他们的行为中去认识他们。”当我们掌握了言行举止的秘密，不仅能掌握他人的内心想法，还能了解他的经历与状态。

破译衣着打扮、兴趣习惯背后的秘密

大文豪郭沫若曾说：“衣服是文化的表征，衣服是思想的形象。”意思就是人可以通过衣着打扮来向外界展示自己。

喜欢穿单一色服装的人是比较理性，且正直刚强的；常穿深色衣服的人性格沉稳；而常穿淡色便服的人则活泼开朗；如果一个人喜欢穿花里胡哨的衣服，那他的个性一定是张扬的。

选衣服的时候，注重价钱，喜欢讨价还价的人，信奉金钱至上；注重衣服品质与款式的人，往往非常清楚自己的价值，也懂得爱自己；而那些只追求衣服样式好看，对价格和质地要求不高的人，他们对美的事物感觉十分敏锐，但同时也有喜欢吹嘘，不务实际的缺点。

不仅衣服的品味能体现出一个人的真实性情，他的兴趣爱好也能折射出这一点。

比如音乐，喜欢古典乐的人内心大都孤独；而喜欢摇滚的人内心有很多的迷茫和愤怒；喜欢乡村音乐的人内心十分敏感；喜欢爵士乐的人则讨厌一成不变的生活。

还比如养宠物，喜欢养猫的人崇尚独立自主；喜欢养狗的人则随和亲切；喜欢养鸟的人性格细腻；喜欢养鱼的人是个充满自信的乐天派。

爱养宠物的朋友们，可以对号入座，看看你是否躺枪。

但是有的人不养宠物，不用担心，他的秘密都藏在习惯性动作里。

例如，现代人都离不开手机，作者于是告诉我们，如何透过手机的放置位置看清一个人。

习惯性将手机拿在手里的人，通常都是所谓的工作狂，他们精力旺盛，不工作到深夜是绝不会上床休息的。

而用完手机总会习惯性将手机插在上衣上方口袋里的人，他做事有条不紊，且会尽一切努力让生活朝着他的目标前进。

习惯将手机收在裤子后口袋的人，虽然看着温和友善，但其实内心总带着浓浓的戒备感，非常担心别人知道他内心的秘密。因此这样的人，对疏远的朋友热情，对亲近的人反而冷漠。

而习惯将手机放在背包里的人，做任何事情都会深思熟虑，小心翼翼，同时这样的人对自我要求也很高，往往容易出人头地。

有了手机自然也少不了打电话，而打电话的背后，也反映出一个人的品性。

我们极为厌烦在公共场合大声打电话的人，这样的人自我表现感极强，性格也比较自私，很难指望能和这种人稳定地交往。

跟别人相处时总是情不自禁看手机，查看有没有信息和电话的人，这样的人要么是不在意对方，以自我为中心；要么是厌烦对方，却不敢表达自己的想法。总之，这样的行为既伤害对方，也伤害自己。

一个人的品味与习惯是他们真正性格的体现，不受主观意识控制。城府再深的人，在洞察力高手面前也无处遁形。

好了，这本《洞察力》，就带你了解到这里。在过去的 10 分钟，我们跟你分享了在职场与人际交往中观人识人的技巧，还教了我们如何通过一个人的言行举止，品味爱好把握他的真实性情。

相信很多在人际交往中吃过亏的朋友，都特别想学会这些技巧。试想一下，我们在与人交往时，若能知人识人，再也不用担心“人心隔肚皮”“知人知面不知心”啦。

其实像这样实用的技巧，在这本书中还有很多，如果你想有更多了解，可以读一读这本书。

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撰稿：湘湘

讲述人：周周

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