9年度畅销 《打造超级人脉》

——· 关于本书 ·——

本书为读者提供了社交参考建议及行动指导。其中一些内容或许对你而言非常熟悉，另一些则会刷新你的社交观念，给你带来巨大的帮助。充分利用这本书，好好制定个人社交计划，并设定明确的目标，日复一日，慢慢的，你会惊讶地发现，新的机会、合作、邀约、录用信和感谢函都会自己找上门来！

——· 关于作者 ·——

凯莉·霍伊（J. Kelly Hoey），Inc.com网站专栏作家，与其合作的客户包括《纽约客》杂志、可口可乐公司、美国公共电视网、欧莱雅和美国第一投资集团等。曾被《福布斯》杂志列入“5位改变世界的女性风险投资人/企业家”，还被《快公司》杂志列入“推特上最聪明的25位女性”。

——· 本书亮点 ·——

在这个快速社交时代，人人都忙于点赞、晒图、留言，但大多数人都无法好好地利用自己的人脉资源，帮助自己的事业有所突破。社交专家凯莉·霍伊给不善于社交的你提供了简单易用的全新社交指南。
无论是为了寻找理想的工作，还是完成一笔让人羡慕的大单子，又或者是结交到能展开愉快合作的可靠客户，更甚至是找到志同道合的伙伴，开启你们的创业冒险，都需要调动强大的人际关系。如何打造属于自己的超级人脉？充分挖掘自己现有的社交资源？
这本书你一定不能错过！

——· 音频文稿 ·——

闻道有先后，新书抢先读。你好，欢迎收听新书快听。今天带你了解的这本书，名叫《打造超级人脉：在高度互联的世界里建立强大的人际关系》。这是一本从零出发，让你重塑人脉的书。

互联网的高速发展改变了我们传统的交友、联络和工作方式。线上的人脉资源让我们多了一种朋友联系、处理工作的方式，为我们创业提供了多种可能。新冠疫情袭来，很多人被迫失业，也有人凭借互联网足不出户就能找到更好的工作。

今天分享的新书《打造超级人脉：如何在高度互联的世界里打造强大的人际关系》，为我们介绍了在互联世界里构建人脉的方法。

本书让我们在互联网高度发达的时代，不再仅靠传统的交友方式来创建社交圈，也不必绞尽脑汁想办法融入一屋子陌生人中去，更不用担心发出去的名片被会扔进垃圾桶。

作者凯莉·霍伊（J. Kelly Hoey）是Inc.com网站专栏作家，曾被福布斯评为“改变风险投资界与企业家的5位伟大女性之一”，是推特上“最聪明的25位女性之一”。

接下来，我从社交的本质是建立人际关系、明确的目标是打造社交圈的核心、由点到面打造超级人脉这三个层面，为你讲解本书。

社交的本质是建立人际关系

安东尼·罗宾说“人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长不断地贡献社会。”

人是一种群居动物，拓展、维护人脉，都离不开社交。

通常我们理解的社交是：双方互换名片、在某个酒会和一堆陌生人把酒言欢等场景。

而本书的社交，指的是一个持续建立和加强人际关系的过程。

作者认为，社交不局限于一封电子邮件的自我介绍、不是单纯地发一张名片、参加一场酒会那么简单的事。社交是“通过不断联系，建立更强大的关联或扩大现有的人际圈，将线上与线下的交互整合到一个社群当中。”

社交可以帮助我们实现事业的飞跃。

中国有句古话叫“近朱者赤，近墨者黑”，这句话是说人与环境的关系，同样的，我们拥有的社交圈，即人脉，也对我们的思想有着深刻的影响。

凯莉·霍伊的一系列职业成就，就得益于她的朋友圈。

到纽约之前，凯莉·霍伊的人脉基本在多伦多，她到纽约时只有6个朋友在纽约。她勇敢地跳出舒适区，不仅把85Broads的服务对象从几家创新型公司大幅度扩大，后来又投资天使领域，创办了创业孵化器。

多元社交为她提供了可能性，而成就凯莉·霍伊的事业配方是人脉。

可以说所有的职业转变，都是由人际关系带来的。

凯莉·霍伊成功地打造出自己的社交圈，并不断地为其他人创造机会。在有目的建立联系的过程中，她构建并成功激活了社交圈，这有力地推动了她的职业生涯。

作者成功运用人脉，从律师事务所合伙人的身份，实现成为美国伟凯律师事务所的一员，指导初级律师的目标。

明确换工作的想法后，凯莉.霍伊发现她拥有的社交圈有巨大的局限性，她需要重新打造全新的社交圈。

于是她开始了打造新社交圈的计划，即多与法律届管理层的人接触，特别是负责律师培训与职业发展的人。并用心经营新的社交圈，结识其他城市的同行，并与他们保持联系。

从有意经营、激活关系，到成功融入新社交圈，凯莉·霍伊用了整整18个月。

为实现职业的转型，她努力学习律师培训师领域的专业知识，研究同行探讨的问题，并且到纽约大学的专业进修学院，去攻读培训和人力资源相关的课程。

在这期间，她不断地遇到新的人，收集相关领域的信息。还参加各种会议、加入相关委员会，并时刻保持和新人脉分享文章、交换信息。重要的是，她坚持定期组织线下见面，并同每一个见过的人保持密切联系。

她每天都会整理通讯录，并根据需求或者遇到问题，联系不同的人。

最终凭借一位社交圈朋友的认可，凯莉·霍伊被推荐参加面试，实现了她的目的。

正是凯莉长期对社交圈的维护，才有了她想要的结果。

凯莉·霍伊说，我们会觉得社交很困难，是因为它涉及到人。

这些人从哪里来？他们是谁？我们要如何和他们相处？他们又是如何聚集到一起的？只有把这些搞清楚，我们的社交才会真正有结果。

由此看来，不断经营、拓展社交圈，是我们的首要任务。

不论是想要晋升、获得梦寐以求的工作，还是创办自己的公司，都需要有一个明确的计划。在此之前，我们需要仔细审视自己的社交圈，明确自己的目标。

明确的目标是打造社交圈的核心

通过互联网，我们每天都会看到很多信息，但很多信息都是以自我为主，这不仅给大家造成困扰，还会带来“信息疲劳”。很多时候收到的消息可能大家连看都没看就删除了，这就加剧了人与人之间沟通的挑战。

移动通信应用WhatsApp一天处理的信息达到640亿条，还不包括WhatsApp平台发送的视频、照片和语音信息。

我们的圈子随时随地都有人互动，我们也需要互动。但是，如何让我们的社交目标在嘈杂背景中脱颖而出呢？

打造社交圈的核心是要有明确的目标。

“如果一个人不知道他要驶向哪个码头，那么任何风都不会是顺风。”

和很多年轻人一样，凯莉·霍伊23岁之前也不知道以后想做什么，她的第一份工作像是为了完成某种任务，而不是主动选择。但是后来凯莉.霍伊成为全球女性商圈85Broads的成员之一，并成为其第一任主席。

凯莉·霍伊能取得如此成就，是因为她有明确的目标，即建立强大的人际联系。

人际网络是贯穿我们职业生涯始终的重要元素。但并不是所有的社交都能有助于我们的事业。

明确目标后，还要学会付出。

不愿意帮助别人的人，也不会被别人帮助。

人脉是一个能帮助到我们的群体，而社交的过程就是要寻找“先付出后得到”的人。

付出是一种双赢，要想达到目标，就先帮助别人达成他们的目标。

其次要有针对性地拓展社交圈。

拓展社交圈的目的，是能成功实现自己的目标。所以，我们必须确保投入社交的一切，有利于实现目标。

最后是坚持。

任何事情的成功都离不开坚持，人脉维护更是。与其在需要的时候才去维护关系，不如长期地坚持维护社交圈。

人脉的质量更决定一切。《欢乐颂》里面樊胜美平时朋友众多，父亲急病住院却找不到一个人肯帮她。

要知道，在你真正需要帮助的时候拉你一把的，才能称之为超级人脉。

由点到面打造超级人脉

网上有几组数据：2021年高校毕业生将首次突破900万人，达到909万人；新冠疫情导致新增失业人口增至500万；而每年在互联网上投简历的程序员有一百万。

我们如何在众多信息中抓住机会，脱颖而出呢？

这就需要让别人了解我们知道什么、需要什么、想要什么，而实现这一点的方法是，把目标与社交方式关联。

我们要有意识地关注、了解人脉建立的方式和时间，只有这样，在下一次寻求帮助时，我们才能考虑周全，并提出明确的要求。

将社交人脉串联起来，由点及面，我们就能成为一个连接中心。

马尔科姆·格拉德威尔在《引爆点》一书中这样描述连接中心：把自己想象成橄榄球四分卫，始终把关注点放在对手的球门区，以此来预判每个传球，并努力冲到那里去。

我们每个人的职业生涯，都需要这类连接中心。所以，将目标与正确的人脉，即教育、文化、社会、地理、经济、宗教和政治相连，这样就能打造出，为我们带来力量无限的超级人脉。

在此之前，我们需要做到以下几点：

1.评估现有人脉。更广阔的人脉圈，更容易帮助我们实现未来的目标。

2.定期分享目标。认识谁或者知道什么并不重要，重要的是如何让别人知道你的能力。

3.及时更新社交个人资料，并重点关注圈内消息，随时做好机会来临的准备。

瓦莱丽·克罗斯正是做到这几点，才从税务助理到税务经理，再到国际税务金融服务总监，并两次登上了TEDx舞台的。

瓦莱丽明确了分享自己故事的目标后，意识到核心人脉对她转换事业毫无用处。她需要加入一个成员面对任何挑战，都热衷于追求个人职业梦想的社交圈。于是，瓦莱丽加入了女性企业家智多星小组。

她关注了影响力学院创始人亚历克西·娅弗农的脸书，分享了TEDx women活动信息，信息更新后，被全球Shakers&Makers活动组织者注意到，随后她被邀请到世界银行演讲。并于演讲取得圆满成功后，再次得到TEDx（Aruba）的演讲邀约。

好，这本《打造超级人脉：在高度互联的世界里建立强大的人际关系》，就带你了解到这里。

在过去的10分钟内，我们跟你分享了社交的本质是建立人际关系、明确的目标是打造社交圈的核心、由点到面打造超级人脉。像这些实用的理论，在这本书中还有很多。

如果你想有更多了解，可以读一读这本书。

新书快听，重磅新书抢先听，有书会员专供，我们下期见！

撰稿：祭司

讲述人：周周

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