在推广和展示的时候，为什么说少一点比说多一点效果更好

这几天我们的话题是围绕市场营销、广告推广和传播策略展开的，所以在后台就有朋友问我说：老师，你给我提个建议，我要给别人介绍我的产品或者我的解决方案应该注意哪些问题？其实这个话题比较有趣。

首先请大家注意在快餐店里边有一个非常有趣的现象，就是快餐店的套餐永远不会太多，一般不会超过五个。为什么不超过五个呢？因为人类只有五个手指，这叫一巴掌的选择。最开始的原始人从蒙昧走向智慧光明，他们就是抠着手指头一点一点算计的，这种潜意识里的遗传本能也影响到了我们今天的决策。当你的选项一旦超过五个以后，就会变得犹豫，混乱，甚至于痛苦。所以快餐店的基本经营原则就是不要给客人太多的选择，这样可以帮助客人节约心理成本。

那我也记得在北邮南门，以前有一个特别繁华的地方叫南门一条街。记得小胡同进去首先是个小杂货店，再往里是个网吧，旁边有卖肉夹馍的，还有一个比较中档次的小饭馆。那再往里就有各种各样的烧烤，涮羊蝎子，火锅就好多。以前我读研究生的时候也老是在那南门一条街解决温饱问题，现在南门一条街都已经成为历史了，不过这条街上留下了我们年轻时候的影子。

话说有一段时间我吃盖饭吃的比较多，往里边走有两家吃盖饭的地方，其中一家的品种比较简单，一张菜单这边是荤的，那边是素的，还有点汤，你选就可以了。而另一家盖饭的品种就比较多——鱼香肉丝、地三鲜、烧茄子、京酱肉丝、尖椒炒肉、麻婆豆腐、红烧丸子、红烧土豆、土豆炖牛肉、小炒肉、辣子鸡丁、宫爆鸡丁、滑溜肉片、余香茄子、黑椒牛柳、土豆丝、西红柿鸡蛋等等，就好多！去了往这一坐，看着这正反两面密密麻麻的盖饭选项，整个人都晕菜了，所以我一般吃都会去菜品比较简单的那一家。

很多时候你会觉得选项多了，它不是给别人的空间就大，消费者应该高兴啊！其实不是这样，可选的菜品太多，你总得有个筛选，吃哪个不吃哪个，哪个好哪个不好，好在哪不好在哪，这个过程要消耗大量的心理成本。没有几个吃快餐的人愿意消耗这种心理成本，这还没吃饭，脑细胞先死了好几百万个，所以这两家盖饭店的生意还就真是不太一样。那个菜品比较简单的，反而生意会稍微好一点，提供信息的时候一定要做筛选，不要提供过多的信息。

如果你真的要给别人介绍你的产品或者你的解决方案应该锁定核心，锁定焦点，一般的就谈五个特点，就不要过多的展开了。实在要全面展开，可以补充一份打印的资料，让人家自己看，面对面介绍的时候最多谈五点，应该也就差不多了。你看这几天在一些高校里办讲座，另外在一些政府的研修班，企业家的总裁班里也在讲传统文化。主办方就要给同学们介绍赵老师，他们一般都会在网上搜一大堆各种头衔。

首先先提醒大家，网上都会说赵老师是国学博士，其实根本就没有国学博士这个学位。赵老师是标准的管理学博士，还有说是某某公司的什么副总，什么A级讲师。那个公司跟我都八竿子打不着的关系，这都是生拉硬拽。我从来也没拿过他们的薪酬，也没在他们公司当过什么讲师，还是什么副总，所以网上的东西还是不太可靠的。删删改改那内容挺多，你说上课的时候正式的课程没开始，却讲了那么多的内容，其实效果并不好。

我一般建议在介绍我的时候只要抓三个点就可以了：第一，央视百家讲坛主讲人。第二、九思书院创办人。第三、用心理学、管理学和博弈论解读三国水浒第一人。讲完这个就齐了，至于说更多的信息，人家自己到网上去搜不就得了嘛。所以不要企图呈现太多的信息，说得多了，别人记住的反而会减少。那接下来考验就来了。如果你的优点有十几个、二十几个，你只锁定核心说上那么三个或者五个，你有没有筛选的眼光和魄力，这就是真正考验水平的时候。

所以有人问你：同学你有多少个优点？你说我这个人有40多个优点。行了，你甭说了，人家觉得你毫无特色，毫无优点。那你要问赵老师：老师你有什么优点？你要问我的优点，我就只讲三点：第一、心好。第二、嘴好。第三、我还有好多其他的优点，请你留下联系方式，将来自然就知道。你看谈两点实的一点虚的，把这个机会留给未来，这样就可以了。

说的少一点，别人记住的就多一点。在呈现信息的时候，大家要遵循画龙点睛的原则：一条龙点两个眼睛，那就是活灵活现的真龙，你要点一身眼睛，那就是筛子。

好了，今天的内容就讲到这，平讲平说咱们明天接着说~