向别人介绍自己的优点和成绩时要注意三个呈现方式

如果你是一个面试考官，现在让你进行一个重要的中层干部面试，请问在具体的沟通当中，你要跟这些应聘的人谈点什么？

这其实是一个挺挑战性的问题，其实告诉大家，不光备考的人紧张，考官他自己也紧张，得问到点上，不能说外行话，不能显得特别不专业，而且要在尽量短的时间之内得到尽量多的信息。因此在面试当中，这提问可是一个技术活儿。

现在比较流行的一个模型叫五点式提问，就是考官在问应聘者的时候会问五个基本的要点，我们每一个应聘的人在准备面试的时候，也可以围绕这五个要点来准备自己的内容。

第一个要点就是问成功，也就是问一问对方在过去的一段时间之内，取得的最大的成绩是什么？你认为自己做的最成功的一件事是什么？这种问法可以在很短时间之内得到很多的信息。

那这个问题应该怎么回答呢？一般我们给三个建议。

第一个建议，基本事实加基本数据。比如说考官问我，请问赵博士，在北邮教书教了十年时间，请问这十年当中，你认为自己做的最成功的一件事是什么？那我就讲点基本事实和基本数据，我觉得自己做的最成功的一件事就是，积极投入到中国古代管理思想的传播和教学工作当中，这是基本事实。还得有基本数据，写了十本书，上了六期百家讲坛，办了一个公益书院，开了三门本科生的课，你看这数据就有了。

第二个要点，在讲到成功因素的时候，环境支持为先，态度表现为主。举个例子，我说自己最成功的一件事就是积极推动了中国古代管理思想的传播和教学工作，这个时候先要讲环境支持，但是不用展开，一两句就可以。全国人民都在关注传统文化，学习传统文化。我们处在一个文化复兴的大时代，我觉得我赶上好时候了。这叫先讲环境支持。讲完这个，主要要讲个人因素。可以接着说，我这个人能力上也没有什么特别过人之处，我觉得推动我进步最主要的因素一个是热爱、一个是坚持。

研究发现，把成功归于态度因素，这样的表达更容易获得别人的认可。如果把成功完全归因于能力因素，说我能力比较强，我有与众不同的禀赋，我天赋比较高，我比他们都厉害，我比同行水平都高，我比同行能力都强，这个反而会给别人留下不好的印象，这是第二个要点。

第三个要点，要在自己的成绩里边打造数一数二的亮点。认知心理学研究发现，在这个信息爆炸的时代，人们根本记不住第三名第四名第五名，人们只能记住第一名和第二名，这叫数一数二原则。比如问大家，世界第一高山峰是哪个山峰？珠穆朗玛峰。那第二高山峰是哪个山峰呢？乔戈里峰嘛，这个还是有人知道的。但是请问世界第三高峰是哪个山峰？大多数人都不知道。其实这个山峰只比珠穆朗玛峰低几百米，但是它被全世界忘记了，不是因为它矮，而是因为它第三，没有人去关注。

还有我们上课经常讲到一个典型案例，请问中国第一个奥运冠军是谁？1984年，射击冠军许海峰，第一枪0的突破，地球人都知道。但是请问大家，中国第二个奥运冠军是谁？不百度你能知道吗？这个冠军叫曾国强，举重选手，一样的金牌，一样奋斗，一样为国争光，一样的挑战比赛，而且最重要的是那比赛日程也不是他自己安排的，但是没办法，他被全国人民忘记了，并不是因为含金量低，而是因为排在第二。那第二名都是这样的，那你说第三个奥运冠军、第四个奥运冠军是谁？肯定没有人知道。所以在你的成绩当中要打造亮点，就必须要找到数一数二的那个点。比如我在我的成绩当中打造亮点，在管理思想这个研究领域，我是第一个走上百家讲坛的，是第一个用管理学、心理学和博弈论解读三国水浒的，而且那个节目也获得了连续的收视率冠军，写的这本《梁山政治》的书，连着三年都是经管类畅销书排行榜的冠军，你看你有这么两三个第一，马上别人就有了深刻的印象。

我记得当时我们上学的时候碰到一个同学，他自我介绍，说我的专业课排名是全国第17。各位，全国排名能进前20，这绝对是学霸中的学霸，高手中的高手，但是这个同学现在名字是什么我都忘记了。因为第17嘛，谁会记住第17。另一个同学自我介绍，我是丰宁县凤山镇十大杰出青年之首。你看，一下子你就能记住这个人。人们不在乎定语，不管你是什么县什么镇什么乡，你只要有个第一，别人就会记住。

所以提醒大家，有第一要展示第一，没有第一你要找第一。如果你不是全班第一，你就去做全班男生中的第一；如果你不是全班男生中的第一，你可以做全班男生当中戴眼镜里边的第一；如果这些人里边你也不是第一，你可以做全班男生戴眼镜的这些人里边听赵老师平讲平说的第一，这个都可以嘛，不在乎定语。

所以在展示的时候最好能够有一个数一数二的亮点，找到那么两个第一或第二的点，这样就可以给别人留下深刻的印象，就可以在尽量短的时间之内获得尽量多的认可。

这就是我们今天给大家讲的，谈成绩、谈优点的三个主要方法，各位你都记住了吗？

好了，平讲平说今天就讲到这里，咱们明天接着说~