崔磊说：段永平的创业经！ 0625

我看到了一篇文章，讲段永平的一些创业心得，我觉得太有价值了，分享给你。

1、关于企业，他说做企业如同跳水运动员，动作越少越好；

说明：其实绝大多数企业都是因为加杠杆，做各种自己不熟悉的动作，然后死的。

2、一个企业家应该将80%的净利放在20%的事情上，这20%的事情能给你带来80%的效益，不要让重要的事情变成紧急的事情；

说明：如果有一天你发现说你有重要的事情和紧急的事情，说明你没有把重要的事情当成紧急的事情。

3、如果有人问我对某一个项目有没有兴趣，我问都不问，就说没有兴趣；

4、企业的目的不是为了盈利；

说明：段永平这个人就是为了盈利而存在的，它存在那个年代还没有风投，就是赚钱；

5、不赚钱的生意多少营业额都没有用；

说明：我觉得这其实是他针对“大众创业，万众创新”年代讲的话，现在又回归到基本的认知了；

6、你想一想谁的生意是很难抢的，再想一想为什么？

7、需要用很多人是不好的模式的一个特征；

8、低价是一条最容易的路，也是一条最难的路；

9、追求性价比的公司大多是在为自己的低价找借口，长寿公司大概是不太强调性价比概念的；

10、但凡你能做好一件事情，你为什么还要做很多做不好的事情；茅台怎么能倒闭，就是茅台开始做啤酒、红酒、空调等等，让茅台这个品牌开始变得没有那么多价值了；

11、时间是优秀企业的朋友，平庸企业的敌人；

12、企业文化指的就是利润之上的追求；

说明：我觉得利润之外是价值观，利润之上是你这个企业的核心壁垒；

13、创业当中绝大多数人做不到忽视沉没成本；

14、我经常会用拟人化的角度去想一家公司，我不想打交道的人，我也不想投资他们的公司；

说明：段永平在网易一美元的时候投了网易，而且是连投三个月，他是中国最牛逼的二级市场投资人。

15、企业文化不好，最典型的特征就是经常说谎话，你只要看他以前说过多少谎话就明白了；

16、任何东西都是标实价不讲价，讲价实际上对卖家而言是一个短视且成本很高的行为；

17、消费者长期来讲是极聪明的一个群体，所以对营销公司来讲，消费者是一个环节而已，相当于木桶的一个版本。凡是认为公司好是因为营销好的说法，其实就像是认为一个能装水的木桶，因为有一块叫做营销的木板一样可笑。

说明：一个公司之所以东西卖得好，其实分为三件事，第一件事情是宣传，第二件事情是转化，第三件事情是产品，很多公司其实是产品做得很好，但是没有宣传和转化毫无意义。酒香一定怕巷子深，不管是从古代还是现在互联网非常发达的世界，但如果宣传很好，转化很好，产品不好，这个事儿企业也不可能经营下去。

本质上来讲，为什么有人愿意在淘宝当中单个投资回报率打不正，比如买一个粉丝5块钱，成交一次自己才能赚5毛钱，但他也愿意买。就是因为他对自己产品有信心，能通过复购赚回来。

这些对我来讲真的是有非常重要的启示，与你共勉。

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