段永平传 9

段永平传9：四大门徒

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天那我们继续来讲这本书，段永平传，敢为天下后。昨天我们说到了段永平的徒弟沈炜，vivo 跟阿里巴巴的KPI考核文化完全不同，他希望通过彼此之间的信任与共同利益，实现员工对于公司文化的认同，沈炜甚至在公司也不怎么交代具体任务，每一次只是强调一些文化方面的东西。对于员工违背价值观，欺骗客户的情况，他才会狠狠批评。

在段永平的徒弟里成就最高的，肯定就是拼多多的黄铮了，他曾经超越马云，距离中国首富只有一步之遥。而黄铮也在媒体面前，公开表露，自己是段永平的第四个徒弟。拼多多的天使投资人中，段永平的名字也赫然在列。但段永平却始终为人低调，说黄铮不是他徒弟，而是他朋友。

2002年，黄铮从浙江大学毕业，去美国威斯康星大学麦迪逊分校读硕士，有一天一个叫丁磊的人，添加了他的MSN，后来丁磊又把黄铮介绍给了段永平，黄铮利用业余时间，帮助段永平做了些投资。后来黄铮毕业，同时拿到了谷歌和微软的offer，那时候谷歌还是个小公司，没办法跟微软比，但是段永平却建议他去谷歌看看，对他会更加有益。黄铮接受了段永平的建议，来到谷歌，踏实干了3年，让他收获颇丰，而且随着谷歌壮大，黄铮也积攒了百万身价。

2006年段永平拍下巴菲特午餐，邀请黄铮一同赴宴，这次机会，也让黄铮大开眼界，接触到了全球顶级富豪，股神的智慧。从此黄铮受到段永平影响，也成为了巴菲特铁粉。2007年，黄铮决定离开谷歌，回国创业，段永平非常看好黄铮，愿意给他提供展现自己的机会，于是把步步高的电商业务，分给了黄铮，助他创业。很快黄铮就弄出了一个B2C平台，叫做欧酷网，段永平曾经一度想让黄铮把他做成一个线上的国美。在那个年代，国美就代表了渠道为王的最高境界。一开始欧酷网只销售步步高自己旗下的产品，后来扩展到手机，3年时间营业额已经达到几个亿。后来电商平台越来越多，大家内耗严重。黄铮竟然把欧酷网给卖了，然后率领核心团队做了一个电商服务公司，叫做乐其，这就相当于，挖金子的，看到竞争者太多，决定去卖牛仔裤了，这个思路是非常不错的。他们甚至直接准备服务世界500强，拿下了拜耳，金佰利，亨氏这些知名公司。2017年这家公司，已经在电商服务领域位列前三。

黄铮还是十分能折腾的，他并没有满足其中，他又弄了个公司叫做寻梦，主要在微信上提供角色扮演的游戏，公司成立第一年就赚钱了，而且成了他们最赚钱的业务。通过这两笔生意，让他积累了一定的财富，此时他也算是实现了财务自由，但他的目标绝不仅限于此。黄铮每次创业，段永平都在身后指导，让他做正确的事，并且一定要把事情作对，段永平也认为黄铮很有悟性。总是能关注事物的本质。

黄铮也反过来评价段永平，说在所有的天使投资人里，对他影响最大的就是段永平。2013年，黄铮因为突发中耳炎，只能在家休息一年，难得的悠闲时光，让他开始寻找新的方向，甚至他觉得看病的过程太过于痛苦，都想自己干一家医院，后来又发现那段时间微商崛起，在网络上搞了很多的传销。都号称是产地对接。于是黄铮还是认为，吃的生意比较好做，他决定以水果为拼好货的突破口。一开始还是用微信公众号做了一个东西，叫做拼好货，然后拼单拿到最低价的水果。由于模式新颖， 8个月时间，活跃用户破千万，日订单突破百万。这样的发展速度大大超出黄铮的预期。于是他开始用游戏公司，孵化拼多多的产品。2015年9月终于完成上线。

拼多多跟拼好货不太一样，采取供应商入住的方式，使用第三方物流，所以已经形成了一个电商平台，通过用户发展用户的模式，拼多多迅速蹿红，社交电商的定位，让他在2016年这个资本寒冬里面，完成了1.1亿美元的融资。2016年9月，拼多多和拼好货合并，开始优势互补。随后使用农村包围城市的打法，借助微信的主流渠道，通过低价获取了大量用户。紧接着黄铮开始用段永平的手段，铺天盖地的广告营销，一时间拼多多的广告刷遍大街小巷。2018年用户就破了3亿，月成交金额30亿。成为电商界最大的黑马，此时阿里才刚刚有了反映，但是已经来不及了。

不过后来，拼多多发展也遭遇了波折，大家说拼多多就是坑多多，假货泛滥，这些问题也引起了工商等部门的关注。黄铮不得不亲自出来平息舆论。最后还是成功上市。

虽然拼多多口碑不佳，但其实黄铮还是非常强调诚信的，他认为这就是企业家的本分。对于拼多多假货泛滥，欺诈用户的行为，他也在积极改变，他认为这是发展过程中，必然付出的代价。其实这两年拼多多已经好多了，但是骚扰用户的新问题又出现了，也够黄铮折腾一轮的。

接下来我们再看看，另外一个徒弟，也是最默默无闻的一个叫做金志江，他掌管这一个品牌就是小天才电话手表。已经占据了儿童手表市场的半壁江山。他是96年毕业于西安电子科技大学微电子专业，毕业后南下广东，进入步步高做起了研发工作，为步步高学生电脑，立下汗马功劳，后来他去山西一所学校，校长拉住他的手千恩万谢，说这里的学生经济上都很困难，买不起电脑，有了你这个产品，他们也能练习打字了，这让他非常激动，瞬间觉得自己的工作意义非凡。所以最后当陈明永和沈炜都转战手机市场后，金志江却依旧在教育领域默默耕耘。一开始教育部门的负责人是黄一禾，2007年退休了，金志江结果了管理权。

金志江虽然低调，但是他推出的很多产品都是爆款，小天才的商标是他买过来的，先后推出了早教机，儿童平板等产品市场反响都很好。但销量不是很大。后来市场上掀起了手环热，金志江受到360公司的启发，也来做儿童手环的开发，这才有了小天才儿童电话手表。还是段永平的打法，他不怕迟到，敢于后来居上。当时还有个小插曲，铺天盖地的广告都打出去了，消费者却发现手表缺货，原来是金志江发现小天才手表的死机率超标，所以他宁可损失，也要把这个问题解决了再发货。这也是他跟段永平学到的，只有把质量做好，才有后发先至的机会。

最后来说说刘作虎，他是一加手机的创始人，也是步步高系的代表产品。他也是浙江大学毕业，进入步步高干了15年，后来跟着陈明永，来到了视听分公司，期初还是生产DVD的，刘作虎就是蓝光产品团队的负责人。当时他的任务就是推出高清产品，2007年依旧达不到标准，刘作虎十分纠结，请教段永平，而段永平只是轻描淡写的说了一句，赶不上今年就赶明年。有了老板的支持，刘作虎继续深耕工艺。力图做到产品完美。还请来了很多发烧友来参与他们的产品内测。逐渐的OPPO蓝光DVD站稳了脚跟。

2012年，刘作虎开始负责开发OPPO手机的互联网营销，但这也萌生了他创业的想法，所以离开了OPPO，创办一加手机。但一加手机的发展并不顺利，2015年很多企业线下开办体验店，而刘作虎也受到了干扰，最终光顾着开店了，产品体验出了一些问题，一共就两款手机，都遭遇了批评。后来刘作虎反思，是因为自己忽略了消费者体验的本分，于是又拿来，当年做DVD的方法，建立一加手机互动社区，跟粉丝们互动。并邀请大家公测内测。

最后让我们来体会一下段永平的经商智慧，他总是说，虽然自己玩的一手好营销，但是营销一点都不重要，重要的还是产品，没有哪家公司的失败，是因为营销失败，本质上都是产品失败。所以营销最重要的就是不能瞎说。老齐的理解是，这其实就是消费者的预期管理，你把它的预期吊的太高，他买回去肯定会失望。对你的口碑是不利的。

段永平说，没什么企业是靠便宜赚钱的，性价比都是给自己找的借口，所以一定要把重心聚焦在用户上，把东西做好，用户对价格没那么敏感。

而在投资方面，段永平总是强调，想不通的我就不碰，不怕错失好的机会，尽量保证抓住的机会都是对的，先看商业模式，理解企业怎么赚钱，这才是投资的根本，而95%的人都把精力放在了市场上，这是完全错误的。他对股价一点都不敏感，只要企业越来越赚钱，股价一定会涨的。另外，无论创业还是投资，都要懂得及时止损，一旦发现自己错了，就要马上停止。

这就是段永平的成功之路，也有他的智慧，和他的伙伴，你是否能够体会到段永平的境界了呢？读传记就如同跟成功者交流，我们应该尽量选用第一视角，体会它的智慧。明天我们开始新的学习。