[第27集]切割思维：以小博大以弱敌强的营销魔术!瞬间占领小山头,当老大!

        每天十分钟，营销很轻松!我是自动化营销朱国文老师，聚焦自动化营销的培训和系统的建设。

        有一次我跟一个顾问企业的董事长在聊天，他给我提供了一个信息，同时他也发表了自己一个深深的感慨。

        他说：“我一直有个事情想不明白，我们所有人每天都会用到很多日化用品，特别是洗漱用品。比方说洗发水，要么你用潘婷要么用飘柔要么用沙宣，用的都是一些品牌的产品。然而这些品牌的产品的生产企业也就固定那么几个，可是在广州白云区活着几百家这种日化用品的加工企业。我们就说洗发水吧，有几百家，可是大部分人肯定都没有去生产这些品牌的洗发水，那它怎么活呢？有市场吗？”

        是啊，这些企业它生产什么呢？怎么生存？他又告诉我，因为他正在做一个商城，叫买多少送多少商城，那么他需要找到最好的产品。所以他去找那些品牌产品的代工厂，他几乎跑遍了白云区的工厂，后来他跟这些工厂老板聊天聊多了，发现原来他们也有自己的生存空间那什么是生存空间？

        我们所有人家里面用的基本上都是购买的那些品牌产品，基本都是保洁的那些产品。还有一种地方，他们并不一定甚至说90%不可能用品牌，太贵了，所以他们要自己一个好的渠道或者是自己贴牌，什么行业呢？服务行业。

         比方说浴室，你在浴室洗澡，我相信你用的一定不是飘柔，也不是海飞丝，可能 是你没有听过的牌子。比方说美发店，美发店里面他问你洗头要用什么样的洗发水呀？不同的洗发水不同的价格，同样还有90%他都不会去用品牌的，而是别的杂牌。

        这就导致一些工厂有了自己的生存空间，他不是卖给个人的，他就是卖给这些美容院、美发厅、浴室、酒店等等机构。这就是我今天要跟你分享的切割思维。那什么叫切割思维？

        其实上面所说的就是切割，大众家庭的市场我切不进去，没关系呀，那我就切一切其他的市场，这个市场你总搞不进去吧，你再厉害，你总不能降价卖给他们吧。

         那什么是切割营销，切割营销是品牌式专家路长全他提出的一个理论，那这个理论到底是什么意思呢？专业的术语我就不讲了，我讲讲我的理解。什么叫切割？切割就是把食物切出一个或者是一个的小片小块，找出自己生存的地方。

         在我看来，切割营销的本质就是差异化竞争。摒弃同质化找到自己产品的卖点，挖出自己营销事物跟别人的不同，找出市场的空隙，从而实现和同类产品的竞争的优势。

        怎么切？有几种切法，可以感性切割，同样的产品切出不同；类别切割，规避强者、以弱击强；市场切割，找出市场的空白点，实现强弱关系的转换；（比方说，这些生产洗发水的工厂就是市场切割）还有人群切割，找到适合的人群；品牌切割，激发感性的力量，创造出隐形的价值。

        还有哪些案例用到了切割营销呢？

        有一次我给一家企业做内训，这个内训的课程现场有一家企业，他们产品特别特别棒，是什么？就是小麦里面提出一种膳食钎维能够改善很多东西，我记得当时这个产品的领导人在台上分享的时候讲到了很多功能，甚至可以治癌症。

         因为他自己的父亲就是喝了这个而得到了一些改善，延长了他的寿命。当然还有很多功能，只不过功能太多的时候客户就会混乱了，其实所有的食疗产品，它都有很多功能，然而你是否去宣传所有的功能呢？

        不是的，于是我们就跟他的一个副总或者总经理聊天，聊到他的产品，发现它的产品确实太棒了。然而听来听去，我发现他的产品功能很多，功效很多，可是有一点可能是别的产品没法比的，或者是说他可以把它切割出来做他产品的一个卖点，叫通便排毒。

        他给我寄了两盒，我也试了一下，确实不错，特别是有一些人便秘，你吃了这个之后，效果立马显现。为什么？因为它就是从小麦里面提出这个膳食纤维非常非常小，而这东西利于吸收，在肠道里面能够清除垃圾，然后排毒。

        它的这个产品就适合做这方面功能的切割，不要提太多，就提通便排毒，其他的功能是我免费赠送的，也就相当于是赠送的。

         那还有什么，我自己也是一样，我是83年的，大家都知道改革开放之后中国也很需要营销。在这营销领域有几个泰斗级的人物，比如说品牌式营销有叶茂中、路长全老师，我没法撼动他们的地位。中国非常著名的一些企业都是他们做的营销顾问，也是他们帮助做的营销。

        另外一个派系叫直复式营销，这是我的师傅刘克亚老师从海外带进来的，九几年就带进来了，做了一二十来年了，已经取得了很大的成果，同时有一帮粉丝，在人们心目中直复式营销的泰斗就是我的师傅，可是怎么办呢？我作为一个新人，要想切入营销这个行业怎么办？怎么切？

        我不讲品牌式营销，我也不讲直复式营销，我切出一个新的派系，我把品牌式营销的核心一点点和直复式营销核心的核心拿出来，然后组合成为一个新的营销派系，叫自动化营销。告诉别人要想做营销，你必须打造系统，你只有打造了系统你才能实现自动化营销，只有实现自动化，你才能有源源不断的收入。

        ok，我是自动化营销创始人朱国文老师，今天为各位分享的是切割思维。如果对你有帮助，一定要分享到朋友圈帮助到更多的人，如果你认为今天的分享有价值，一定要在下面发表留言，当然你愿意的话可以打赏，您的支持就是我每天的动力。

       明天早晨7点半不见不散！